Chương 191 Tôi Không Muốn Khoe Khoang Nữa!

Chương 191 Tôi Không Giả Vờ Nữa

, Tôi Nói Sự Thật! Trưởng khoa Shu muốn Chen Zhe đến văn phòng của mình.

Chen Zhe đoán rằng tin tức về công ty khởi nghiệp của anh cũng đã đến tai vị lãnh đạo cấp cao này, nhưng Trưởng khoa Shu thường rất dễ gần trong lớp và không phải là kiểu giáo viên khó tính.

Chen Zhe tạm thời giao tài khoản chăm sóc khách hàng cho Fang Qing, yêu cầu cô xem lại lịch sử trò chuyện với những người dùng khác và học cách trả lời phụ huynh đến hỏi thông tin.

Do vị thế đặc biệt của trường Ling College thuộc Đại học Zhongda, tòa nhà hành chính không bị trộn lẫn với các khoa khác; Ling College có tòa nhà văn phòng riêng.

Đến trước văn phòng của Trưởng khoa Shu, Chen Zhe gõ cửa và nghe thấy tiếng "Mời vào" từ bên trong trước khi đẩy cửa bước vào.

Trong văn phòng rộng rãi, sáng sủa và sạch sẽ, ngoài Trưởng khoa Shu, còn có giáo viên chủ nhiệm, Giáo sư Xu Qingcheng, và cố vấn, Fu Qianling.

Kể từ khi lớp trưởng được bầu chọn trong buổi họp lớp đầu học kỳ, Chen Zhe chưa gặp lại giáo viên chủ nhiệm, nhưng cậu thường xuyên liên lạc với cố vấn của mình, chị Ling.

"Chen Zhe, cậu khác hẳn!"

Fu Qianling trêu chọc ngay khi nhìn thấy Chen Zhe. "Cậu lên nắm quyền mà không cần nói gì! Nếu Trưởng khoa Shu không nhờ tớ thì tớ không biết!"

"Thưa Trưởng khoa Shu, thưa Giáo sư Xu,"

Chen Zhe chào hỏi họ trước, rồi khiêm tốn đáp lại cố vấn, "Chúng cháu chỉ làm việc này quy mô nhỏ thôi, chỉ là nghịch ngợm cho vui nên không dám làm ầm ĩ."

Shu Yuan và Xu Qingcheng liếc nhìn nhau. Ấn tượng của họ về Chen Zhe là cậu "ít nói, kín đáo, nhưng không hề e ngại thử thách."

Xu Qingcheng có lẽ còn có thêm ấn tượng về Chen Zhe là "có kế hoạch tốt" vì chuyện bầu chọn lớp trưởng.

"Khách sáo quá mức là đạo đức giả,"

Fu Qianling nói, giả vờ tức giận. "Ông đã đăng bài phỏng vấn trên báo rồi, mà vẫn nói đó chỉ là chuyện nhỏ. Trưởng khoa Shu vừa nói ông ấy chỉ lên báo vài lần thôi."

Sao Shu Yuan lại chưa từng lên báo chứ? Ông ấy đã được các đài truyền hình tỉnh và thành phố phỏng vấn rồi. Tuy nhiên, với những người như ông ấy, danh tiếng lớn không phải là điều cần thiết để tránh thu hút sự chú ý của lãnh đạo ủy ban kỷ luật.

"Nói chính xác thì, tôi đã đăng thông báo hai lần,"

Shu Yuan cười nói. "Cả hai lần tôi làm mất chứng minh thư, tôi đều phải đăng thông báo trên báo để báo mất."

Đó là một câu nói đùa tự chế giễu, và một vài người trong văn phòng cười theo.

Shu Yuan có lẽ khoảng đầu năm mươi tuổi. Đầu ông gần như hói do trí thông minh xuất chúng, vầng trán sáng bóng và vóc dáng thấp bé, mập mạp khiến ông trông dễ gần hơn Giáo sư Xu Qingcheng.

Lúc này, trợ lý trưởng khoa rót một cốc nước.

Chen Zhe liếc nhìn cô ấy và thấy một phụ nữ trẻ khoảng đầu ba mươi tuổi, có lẽ là người phụ nữ đã gọi điện cho anh trước đó.

"Tình hình đón nhận website thế nào rồi?"

Shu Yuan liền mời Chen Zhe ngồi xuống ghế sofa và hỏi một số vấn đề liên quan đến website học tập.

Tại sao Chen Zhe muốn khởi nghiệp, tại sao công ty lại có tên là "Truy tìm nguồn gốc", và làm thế nào anh ấy cân bằng thời gian giữa việc học và khởi nghiệp... tất cả những điều này đã được đề cập trong cuộc phỏng vấn.

Vì vậy, Shu Yuan không quan tâm đến những điều đó. Anh ấy quan tâm hơn đến sự chấp nhận của thị trường đối với mô hình kinh doanh này và con đường phát triển trong tương lai của nó.

"Không tệ,"

Chen nói. "Trước khi tôi đến đây, đã có 3..."

Anh liếc nhìn nhóm chat QQ với nhóm của Fang Qing rồi đổi lời, "Đã có 4 phụ huynh trở thành thành viên thường niên rồi."

Vừa nãy, khi họ đang đi đến, Fang Qing cũng đã thuyết phục được một phụ huynh đăng ký làm thành viên.

"Nhiều thế sao?"

Xu Qingcheng hơi ngạc nhiên. Báo *Dương Thành Buổi Tối* hôm nay vừa mới ra mà, phải không?

Tính ra 399 nhân dân tệ, tổng doanh thu gần 1600 nhân dân tệ.

"Giá cả hợp lý,"

Shu Yuan chỉ ra điểm mấu chốt: "Phí thành viên hàng năm 399 nhân dân tệ không phải là gánh nặng đối với những phụ huynh có khả năng thuê gia sư, và vì sự tiện lợi, tôi nghĩ hầu hết mọi người đều sẵn lòng trả số tiền này."

"Trưởng khoa Shu, tầm nhìn của thầy thật xuất sắc. Những mánh khóe nhỏ của chúng tôi không thể giấu được thầy đâu,"

Chen Zhe nịnh nọt.

"Đừng nói như vậy. Tôi không gọi cậu đến đây để báo cáo,"

Shu Yuan nói, khoanh tay trước bụng và nhìn Chen Zhe, hỏi, "Bước tiếp theo của cậu là gì?"

Ngoài cố vấn Fu Qianling và cô trợ lý trẻ tuổi, Shu Yuan và Xu Qingcheng đều có công việc bán thời gian tại các công ty, sở hữu kinh nghiệm quản lý hoặc tư vấn thực tế.

Vậy nên Chen Zhe nghĩ rằng bàn bạc với họ cũng không hại gì, và nói: "Mô hình kinh doanh của trang web học tập cần phải nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường, vì vậy chúng ta dự định vừa cải tiến vừa phát triển nó, tập trung vào dịch vụ, và chúng ta không thể ngừng quảng bá bên ngoài..."

Chen Zhe dừng lại, nhận thấy mọi người đang lắng nghe chăm chú, và tiếp tục: "Bắt đầu từ tháng sau, tôi dự định sẽ thảo luận về việc quay quảng cáo với các đài truyền hình."

"Ồ!"

Fu Qianling tặc lưỡi, nghĩ rằng Chen Zhe đang có những bước đi lớn; trang web vừa mới ra mắt mà anh ta đã muốn lên TV.

Cô không ngờ một sinh viên có vẻ hiền lành như vậy lại tham vọng đến thế.

Đối với người bình thường, việc xuất hiện trên TV và quảng cáo dường như là đặc quyền của các thương hiệu lớn, điều gì đó rất xa vời với cuộc sống của họ.

"Người trẻ tuổi quả thật có gan,"

Shu Yuan cười nhẹ. Anh không ngạc nhiên trước ý tưởng quảng cáo trên TV và thậm chí khá đồng ý với triết lý "chiếm lĩnh thị trường" của Chen Zhe.

Loại mô hình kinh doanh này tương đối đơn giản, vì vậy không thể để người khác có cơ hội bắt chước. Nếu họ không thể đạt được thị phần trên 40% trong vòng một năm, thì họ có thể bước vào thời kỳ cạnh tranh khốc liệt như xay thịt trong ngành dạy kèm.

“Quảng cáo truyền hình không hề rẻ,”

Xu Qingcheng xen vào, hiểu rõ chi phí.

Lấy Đài truyền hình vệ tinh Quảng Châu làm ví dụ; ngay cả quảng cáo rẻ nhất cũng tốn hàng chục nghìn nhân dân tệ một tháng, trong khi các khung giờ vàng có giá khoảng 200.000 đến 300.000 nhân dân tệ.

Chen Zhe hiểu ý thầy. Dường như thầy đang nói chi phí quảng cáo cao, nhưng thầy thực sự muốn biết liệu gia đình mình có phải trả tiền cho việc đó hay không.

Chen Zhe suy nghĩ một lát, rồi chậm rãi nói, “Em kiếm được khoảng một triệu nhân dân tệ từ giao dịch chứng khoán.”

“Cái gì?”

Mắt Shu Yuan và Xu Qingcheng đồng loạt mở to. Giáo sư Shu, người đang dựa lưng vào ghế sofa, ngồi bật dậy.

Shu Yuan là chủ tịch của Zhongda Venture Capital, xử lý vô số giao dịch mỗi ngày; một triệu nhân dân tệ không là gì đối với ông. Điều khiến ông kinh ngạc là một sinh viên lại kiếm được một triệu nhân dân tệ thông qua giao dịch chứng khoán.

Số lượng và phương pháp thực hiện thật đáng kinh ngạc.

Ngay cả cô trợ lý trẻ tuổi cũng há hốc mồm kinh ngạc, đôi môi tròn trịa, sẫm màu và ẩm ướt của cô ta dường như cách xa cổ họng một khoảng cách kỳ lạ.

"Tôi chưa từng nghe cậu nhắc đến chuyện này bao giờ?"

Cố vấn Ling ngạc nhiên hỏi.

Chen cười ngây thơ, "Tôi chỉ nghịch thử cho vui thôi, thật ra chẳng có gì để nói cả."

"Cái giọng điệu đó nữa!"

Cụm từ "Versailles" chưa phổ biến, nhưng Fu Qianling đã cảm thấy muốn tát cậu sinh viên này mấy cái.

"Cậu mua cổ phiếu nào vậy?"

Xu Qingcheng đột nhiên hỏi, có phần dò xét, có lẽ để xác minh xem Chen có nói dối hay không.

"Tôi chỉ mua một cổ phiếu thôi, Công ty đóng tàu Trung Quốc,"

Chen nói thẳng thừng. "Vốn gốc là tiền thưởng thi đại học cộng thêm tiền Tết của những năm trước, khoảng 100.000 nhân dân tệ. Giờ tài khoản của tôi đã tăng lên hơn 1,1 triệu nhân dân tệ."

Chen không đề cập đến việc vay tiền, vì điều đó sẽ làm tổn hại đến hình ảnh của cậu.

Ngay cả những giáo sư kinh tế như Shu Yuan và Xu Qingcheng, dù không vì lợi nhuận, cũng đầu tư vào cổ phiếu để nghiên cứu xu hướng phát triển của thị trường tài chính trong nước.

Chỉ là vấn đề họ đầu tư bao nhiêu, nhưng cả hai đều rất am hiểu về thị trường chứng khoán.

Ngay khi Chen nhắc đến "Công ty đóng tàu Trung Quốc", họ lập tức nhận ra đó là cổ phiếu thần kỳ đã tăng gấp trăm lần.

"Hầu hết những người đầu tư chứng khoán đều bỏ trứng vào nhiều giỏ khác nhau,"

Shu Yuan thở dài nhận xét. "Chỉ có người trẻ mới quyết tâm bám trụ vào một cổ phiếu như vậy."

Chen mỉm cười, cúi nhìn xuống chân mà không nói gì.

Anh ta tỏ ra đang bàn về việc phát triển trang web, nhưng thực chất, anh ta đang khéo léo quảng bá bản thân.

Anh ta đang thể hiện khả năng, tiềm năng, sự sáng tạo và lòng dũng cảm của mình với Trưởng khoa Shu.

"Ngoài quảng cáo, vì sắp đến kỳ nghỉ đông, tôi dự định sẽ phát tờ rơi tại các trường đại học khác nhau ở Quảng Châu,"

Chen Zhe nói thêm. "Tôi muốn những sinh viên đang nghỉ đông về quê và tự nguyện giúp quảng bá trang web, mang theo ước mơ kiếm tiền tiêu vặt bằng việc dạy kèm trong kỳ nghỉ đông."

"Đó là một ý kiến ​​hay,"

Shu Yuan đồng ý. “Nó miễn phí và rất hiệu quả. Tuy nhiên, thị trường chính của những trang web này là các thành phố hạng nhất và hạng hai. Giảm bớt gánh nặng cho học sinh ở các thành phố nhỏ hơn không có nhiều tác dụng. Giáo viên vẫn sẽ dạy kèm riêng, và bạn không thể cạnh tranh với họ.”

Chen Zhe cũng đồng ý với quan điểm này. Chỉ riêng ở Quảng Châu đã có hàng trăm nghìn học sinh trung học cơ sở và trung học phổ thông.

“Thực ra, ngoài các thành phố hạng nhất và hạng hai, tốt nhất là nên có thêm cả các thành phố đại học.”

Chen Zhe uống một ngụm nước lọc để hắng giọng và nói, “Phụ huynh vẫn thích sinh viên đang học đại học hoặc sinh viên cao học đến nhà dạy kèm hơn. Đối với những học sinh đã tốt nghiệp, nếu tôi là phụ huynh, điều đầu tiên tôi nghĩ đến là họ có thể quên những gì đã học sau khi rời trường.”

Shu Yuan khẽ gật đầu. Chen Zhe hiểu rõ về định vị sản phẩm, trang web và thị trường. Đối với một doanh nhân, không mù quáng mơ mộng về tương lai đã là thắng một nửa trận chiến.

“Nhưng tên trang web của anh…”

Trưởng khoa Shu đột nhiên nhớ ra điều này và nói một cách bất lực, “Anh không sợ vi phạm bản quyền sao?”

“Lúc đó tôi cũng đã nghĩ đến chuyện, lỡ đâu chúng ta bị yêu cầu đổi tên thì sao?”

Chen Zhe thành thật nói.

"Cậu định làm gì?"

Shu Yuan nhìn chàng sinh viên trẻ này, trông có vẻ hiền lành, lịch thiệp nhưng thực chất lại rất gan dạ, có hứng thú khởi nghiệp và đầu tư chứng khoán.

"Ừm..."

Chen trả lời có phần rụt rè, "Tôi định đổi tên thành Mạng lưới Học tập SCUT."

SCUT và Đại học Tôn Trung Sơn đều là hai trường đại học thuộc top 985 ở Quảng Châu. Đại học Tôn Trung Sơn đương nhiên là hàng đầu, nhưng SCUT đang nỗ lực để bắt kịp.

Quả nhiên, sắc mặt của Trưởng khoa Shu tối sầm lại khi nghe điều này. Ông nghĩ thầm, "Cậu là người kế thừa trực tiếp từ Đại học Tôn Trung Sơn mà lại đi khởi nghiệp, lại còn dùng 'Mạng lưới Học tập SCUT' làm tên sản phẩm.

Mọi người sẽ nghĩ gì về chúng ta?

Liệu họ có nghĩ chúng ta nhỏ nhen và thậm chí không cho sinh viên của mình dùng tên trường không?

" "Không sao, tôi sẽ giải thích với lãnh đạo nhà trường hộ ông."

Shu Yuan đương nhiên đoán được ý của Chen, xua tay và không tranh cãi với cậu ta. Thay vào đó, ông nghiêm túc hỏi, "Kế hoạch phát triển tiếp theo có gặp khó khăn gì đáng kể không?"

Có lẽ thầy Shu chỉ hỏi vu vơ vì lo lắng thường lệ thôi. Lãnh đạo thường nói chuyện như vậy, nhưng Chen sẽ không bỏ lỡ cơ hội này.

"Vâng!"

Chen ngẩng đầu lên, mắt sáng rực.

······

(Hết chương)