Chương 78 Ai Có Thể Coi Ai Là Kẻ Ngốc?

Chương 78 Ai có thể lừa ai?

Nghe vậy, John đã biết mình sẽ không lấy được bất kỳ thông tin nào về thiết kế thiết bị hãm máy bay trên tàu sân bay từ Jiang Chuan.

Anh ta không thực sự cố gắng đánh cắp bí mật thương mại hay chi tiết thiết kế nào từ Jiang Chuan.

Anh ta chỉ muốn biết Jiang Chuan sản xuất thiết bị hãm máy bay như thế nào.

Xét cho cùng, nếu có được thông tin đó, anh ta sẽ hài lòng. Chỉ cần nhìn thấy ngành công nghiệp thiết bị hãm máy bay trên tàu sân bay phát triển mạnh mẽ và chứng kiến ​​công nghệ của nó được cải tiến và phát triển hơn nữa là đủ. Tuy nhiên,

Jiang Chuan rất cảnh giác, điều này cũng dễ hiểu. Nếu anh ta là Jiang Chuan, anh ta sẽ không tiết lộ những bí mật như vậy cho bất kỳ ai.

Anh ta không thể nào tiết lộ cho ai đó, chỉ để rồi bị đuổi ra ngoài và bỏ mặc tự làm, phải không?

Nghĩ đến điều này, anh ta mỉm cười và nói, "Tôi xin lỗi vì đã bất lịch sự, thưa ông Jiang Chuan."

Bisher hiểu ra sự hiểu lầm, cười lớn và khoác tay qua vai Jiang Chuan, giả vờ rất vui vẻ và trìu mến với anh ta.

“Thưa ông Giang Chuan, nhìn thấy hiệu suất của cáp chống nhiễu sóng mang của ông, tôi nghĩ không còn gì để nói thêm nữa. Ông chính là đối tác mà quân đội Mỹ đang tìm kiếm. Cáp chống nhiễu sóng mang của ông hoàn toàn đáp ứng các tiêu chuẩn của quân đội Mỹ.

Tại sao chúng ta không đến văn phòng của tôi để thảo luận về các bước tiếp theo?”

Bisher đề nghị, nụ cười của ông ta càng rạng rỡ hơn.

Điều đáng chú ý là các tiêu chuẩn do quân đội Mỹ đặt ra lần này đã khá khắt khe, và Rheinmetall đã đáp ứng được chúng, điều này khiến Bisher ngạc nhiên.

Nhưng không ngờ, cáp chống nhiễu sóng mang của Giang Chuan lại đáp ứng được các tiêu chuẩn cao hơn, thậm chí vượt trội hơn cả của Rheinmetall về mặt dữ liệu.

Với điều đó, sự lựa chọn đã rõ ràng.

Vấn đề tiếp theo là đàm phán giá cả và ký hợp đồng.

Tuy nhiên, đàm phán giá cả là một vấn đề lớn; nếu họ không đạt được thỏa thuận, việc ký kết hợp đồng sẽ không dễ dàng.

Giang Chuan cũng nghĩ như vậy: “Vâng, thưa tướng Bisher.”

Nói xong, hai người rời khỏi xưởng thử nghiệm và đi đến văn phòng của Bisher.

Vừa đến văn phòng, Jiang Chuan đã thấy trà và cà phê được pha sẵn và đặt trên bàn.

Bisher chào đón anh, rồi ngồi xuống ghế sofa, châm một điếu xì gà, và nhìn Jiang Chuan với vẻ thích thú, đi thẳng vào vấn đề: "Ông Jiang Chuan, chúng ta hãy đi thẳng vào vấn đề. Ông trả bao nhiêu cho một sợi cáp hãm tàu ​​sân bay này?"

Jiang Chuan cầm tách trà lên, nhấp một ngụm chậm rãi, rồi mỉm cười, "Tướng Bisher, tôi đã nói giá rồi mà?"

Nghe vậy, Bisher hít một hơi thật sâu điếu xì gà, và khi khói từ từ bốc lên, ông nheo mắt lại, nói với giọng có phần không thân thiện, "Mười triệu đô la giận một sợi cáp?"

"Phải, đó là giá." Jiang Chuan nhấp thêm một ngụm trà rồi thản nhiên đặt xuống bàn cà phê.

Một sự im lặng ngắn ngủi bao trùm văn phòng.

Bisher không nói gì, cũng không trả lời giá của Jiang Chuan; thay vào đó, ông đang đánh giá xem sợi cáp hãm tàu ​​sân bay có đáng giá với mức giá đó hay không.

Theo quan điểm của ông, cáp hãm máy bay trên tàu sân bay do Jiang Chuan phát triển chắc chắn xứng đáng với giá tiền.

Điều quan trọng cần hiểu là cáp hãm máy bay trên tàu sân bay của Jiang Chuan nằm trong số những loại tiên tiến nhất thế giới, không thể nghi ngờ, và hoàn toàn xứng đáng với mức giá mười triệu đô la Mỹ mỗi sợi cáp.

Tuy nhiên, với tư cách là một cán bộ thu mua cho quân đội Mỹ, công việc của Bisher luôn là giảm giá thành, nỗ lực mua được những mặt hàng phù hợp nhất với chi phí thấp nhất có thể.

Do đó, ông đương nhiên hy vọng giá của cáp hãm máy bay trên tàu sân bay sẽ càng thấp càng tốt, lý tưởng nhất là một triệu đô la Mỹ mỗi sợi cáp.

Rốt cuộc, mức giá mà quân đội Mỹ đưa ra cho mỗi sợi cáp bắt giữ là mười triệu đô la Mỹ. Tuy nhiên, nếu ông ta mua được mỗi sợi cáp với giá một triệu đô la Mỹ, số tiền còn lại sẽ là thu nhập cá nhân của ông ta.

Điều đáng chú ý là mỗi sợi cáp có thể có giá hơn một triệu đô la Mỹ, và quân đội Mỹ càng mua nhiều cáp bắt giữ, phần thưởng của ông ta càng lớn.

Tuy nhiên, điều đó phụ thuộc vào việc Giang Chuan có nhượng bộ hay không.

Nếu Giang Chuan không nhượng bộ, thì mọi cuộc đàm phán đều vô ích.

Nhưng nếu Giang Chuan không nhượng bộ, thì ông ta phải tùy cơ ứng biến và tìm cách buộc Giang Chuan phải nhượng bộ.

"Thưa ông Giang Chuan, trước hết, tôi cần nói với ông rằng cáp bắt giữ của ông thực sự rất tốt, và tiên tiến hơn nhiều so với những loại do Rheinmetall sản xuất.

Có thể nói rằng chúng hiện là những loại cáp bắt giữ tiên tiến nhất trên thế giới." Tướng Bisher nở một nụ cười, hút một hơi xì gà rồi từ từ đặt xuống.

Sau đó, ông ta cầm cốc cà phê lên và nhấp một ngụm chậm rãi, cố tình không nói ra điều mình định nói tiếp.

Cảm thấy thời điểm thích hợp, ông ta đặt cốc cà phê xuống và bình tĩnh nói: "Nhưng thưa ông Giang Chuan, việc tôi thảo luận giá cả với ông không có nghĩa là quân đội Mỹ đã quyết định chọn thiết bị hãm tàu ​​sân bay của ông.

Ông biết đấy, sản phẩm của Rheinmetall cũng đạt tiêu chuẩn, chỉ kém hơn một chút về thông số kỹ thuật so với sản phẩm của ông. Tuy nhiên, chúng hoàn toàn đáp ứng được nhu cầu của chúng tôi."

Giang Chuan im lặng lắng nghe, không phản bác cũng không ngắt lời. Anh lắng nghe lời Bisher, cẩn thận quan sát sự thay đổi trên nét mặt của Bisher. Anh

có thể nói rằng khi Bisher nói, anh đã biết Bisher đang muốn nói gì. Ông ta chỉ

muốn Bisher giảm giá.

Tóm lại, ngay cả khi quân đội Mỹ không muốn thiết bị hãm tàu ​​sân bay của anh, họ vẫn có thể mua từ Rheinmetall.

Cả hai đều đáp ứng tiêu chuẩn, và thiết bị hãm tàu ​​sân bay của Rheinmetall cũng không tồi.

Tất nhiên, điều quan trọng nhất là Rheinmetall chắc chắn sẽ giảm giá vì họ muốn hợp tác với quân đội Mỹ.

Nếu Rheinmetall chọn cách giảm giá, dây cáp hãm tàu ​​sân bay của họ sẽ hoàn toàn mất thị trường và cơ hội hợp tác với quân đội Mỹ.

Biết điều này, Jiang Chuan vẫn không hề nao núng.

Vì quân đội Mỹ muốn ép giá anh ta, cứ để họ làm vậy. Việc anh ta chấp nhận hay không là tùy thuộc vào anh ta.

Jiang Chuan chỉ có một mục đích duy nhất khi sản xuất những dây cáp hãm tàu ​​sân bay này:

kiếm lời khổng lồ từ quân đội Mỹ.

Xét cho cùng, chi phí sản xuất mỗi sợi cáp hãm chỉ chưa đến một triệu đô la Mỹ. Nếu anh ta có thể bán chúng với giá mười triệu đô la Mỹ mỗi sợi, anh ta sẽ thu được lợi nhuận hơn mười lần.

Đó ít nhất là chín triệu đô la Mỹ mỗi sợi, vậy còn hàng trăm hay hàng nghìn sợi thì sao?

Đây là một thương vụ khổng lồ; chỉ một giao dịch này thôi cũng sẽ khiến Jiang Chuan trở nên vô cùng giàu có.

Tất nhiên, anh ta không quan tâm quân đội Mỹ có muốn những dây cáp hãm này hay không.

Nếu quân đội Mỹ không muốn, thì vẫn còn rất nhiều người khác muốn.

Suy cho cùng, thế giới không chỉ xoay quanh nước Mỹ.

Nghĩ đến điều này, Giang Chuan vẫn giữ được sự bình tĩnh đáng kinh ngạc, không hề tỏ ra hoảng sợ.

Thấy Giang Chuan vẫn im lặng, Bisher biết rằng Giang Chuan tự tin và chắc chắn rằng quân đội Mỹ sẽ chọn thiết bị hãm tàu ​​sân bay do Giang Chuan phát triển, vì vậy anh ta mới chắc chắn không trả lời.

Nhưng rõ ràng, lần này anh ta đã nhầm.

“Thưa ông Giang Xuyên, tôi tin rằng nếu cả hai bên muốn đạt được thỏa thuận hợp tác, thì một bên phải nhượng bộ. Chúng ta hãy bắt đầu bằng việc quân đội Mỹ nhượng bộ trước,” Bisher nói với nụ cười.

Sau đó, ông ta lại hút một hơi xì gà: “Kế hoạch mua sắm ban đầu của quân đội là mua lô 200 dây cáp hãm tàu ​​sân bay, để lắp đặt trên tất cả các tàu sân bay của quân đội Mỹ. Sẽ còn một số lượng dư ra để thay thế định kỳ.

Nếu ông đồng ý giảm giá, thì tôi có thể tăng số lượng đó lên ít nhất 500!

Thưa ông Giang Xuyên, ông nên biết sự khác biệt giữa 200 và 500 dây cáp hãm tàu ​​sân bay chứ?

Xét cho cùng, thêm 300 dây cáp hãm nữa sẽ làm tăng giá đáng kể, và ông sẽ kiếm được nhiều tiền hơn. Tôi nghĩ ông có thể chấp nhận điều kiện này.”

Sau khi nói xong, Bisher giả vờ có vẻ do dự.

Nhưng trên thực tế, tuyên bố của ông ta về việc mua thêm 300 dây cáp hãm là hoàn toàn vô lý.

Kế hoạch ban đầu của quân đội Mỹ về việc mua 800 dây cáp hãm cho các tàu sân bay của họ chỉ dành cho lô đầu tiên.

Các lần mua sau đó không được bao gồm.

Mục đích của Bisher khi nói vậy là để gây áp lực buộc Jiang Chuan giảm giá và tối đa hóa lợi nhuận của mình.

Theo ông ta, sự chênh lệch về số lượng sẽ bù đắp hoàn toàn cho khoản lợi nhuận bị giảm của Jiang Chuan. Tất nhiên, nếu Jiang Chuan không đồng ý, ông ta sẽ tìm cách kiểm soát số lượng.

Dù thế nào đi nữa, ông ta tuyệt đối không thể để Jiang Chuan bỏ túi toàn bộ số tiền.

Không ngờ, Jiang Chuan lại bật cười sau khi nghe điều này.

"Ông cười cái gì? Ông Jiang Chuan, ông đang chất vấn tôi sao?" Mặt Bisher lập tức tối sầm lại.

Jiang Chuan gật đầu không chút do dự: "Đúng vậy, tướng quân Bisher, tôi quả thực đang chất vấn ông."

"Ngươi..." Biểu cảm của Bisher trở nên cứng rắn, ánh mắt đầy vẻ bất mãn.

Ông ta không ngờ Jiang Chuan lại cứng đầu đến vậy, thậm chí còn trực tiếp chất vấn ông ta một cách công khai. Điều này thực chất là một sự khiêu khích, hay nói đúng hơn, Jiang Chuan đã coi trọng ông ta quá mức.

“Thưa ông Giang Xuyên, nếu thái độ của ông đối với đàm phán là như vậy, thì tôi nghĩ chúng ta không cần tiếp tục nữa. Rốt cuộc, ông thậm chí không thể đảm bảo được sự liêm chính cơ bản nhất trong đàm phán. Chúng tôi, quân đội Mỹ, sẽ không làm ăn với người thiếu liêm chính!”

Bisher hừ một tiếng giận dữ, mặt đỏ bừng.

Giang Xuyên không đứng dậy, mà nhìn Bisher mỉm cười, “Tướng Bisher, tôi nghĩ ông đã hiểu nhầm điều gì đó?”

“Cái gì?” Bisher lạnh lùng hỏi.

Giang Xuyên cầm tách trà lên, nhấp một ngụm rồi đặt lại: “Ai là người thiếu liêm chính, ông hay tôi?”

“Ý ông là sao?” Mặt Bisher lộ vẻ hoảng sợ và căng thẳng.

Bây giờ ông ta nghi ngờ rằng Giang Xuyên có thể đã cảm nhận được suy nghĩ của mình, đó là lý do tại sao ông ta nói như vậy. Nếu không, tại sao ông ta lại đột nhiên buột miệng nói ra câu đó?

"Tướng Bisher, ông nghĩ tôi tin rằng quân đội Mỹ sẽ chỉ mua hai trăm dây cáp hãm cho lô tàu sân bay đầu tiên sao?

Để tôi hỏi ông điều này: quân đội Mỹ hiện có 11 tàu sân bay, và mỗi tàu sân bay cần bốn bộ dây cáp hãm để đảm bảo máy bay cất cánh từ tàu sân bay có thể hạ cánh xuống boong từ các góc độ và hướng khác nhau.

Tôi nghĩ ông biết điều này rõ hơn tôi, tướng Bisher.

Vì vậy, đối với 11 tàu sân bay, lô dây cáp hãm đầu tiên sẽ cần 176 dây cáp, nghĩa là cần hai trăm dây cáp trong lô đầu tiên. Tướng Bisher, ông nghĩ tôi là kẻ ngốc sao?"

Giang Chuan nói với một nụ cười, nhưng nụ cười đó đầy vẻ thích thú và bực bội.

Thực ra, trước khi đến đây, anh ta đã đặc biệt tìm kiếm bản thiết kế tàu sân bay lớp Ford trong kho hệ thống, xem chúng miễn phí và xác nhận vị trí lắp đặt và phân bố dây cáp hãm, thậm chí còn tính toán cả số lượng.

Mục đích của hắn khi xem xét những thứ này chỉ đơn giản là để xem quân đội Mỹ sẽ mua bao nhiêu dây cáp hãm. Nếu số lượng mua quá ít, hắn sẽ phải cân nhắc chi phí.

Hắn chỉ quyết định tiến hành giao dịch sau khi phát hiện ra số lượng sẽ ít nhất là vài nghìn dây cáp.

Giờ đây, Bisher đang cố gắng lừa hắn từ góc độ này, cố gắng khiến hắn giảm giá vì số lượng. Điều này cho thấy Bisher hoàn toàn không có thành thật.

Nghe lời Jiang Chuan nói, mặt Bisher tái mét.

Hắn không ngờ Jiang Chuan lại biết rằng các tàu sân bay lớp Ford cần được trang bị bốn bộ dây cáp hãm.

Đây là bí mật tối mật của quân đội Mỹ.

Số lượng dây cáp hãm được lắp đặt là bí mật mà các tàu sân bay lớp Ford phải giữ kín.

Xét cho cùng, nếu kẻ thù biết điều này và tấn công các dây cáp hãm từ xa, làm hư hại chúng và ngăn máy bay hạ cánh, mọi việc sẽ rất phức tạp. Về mặt

logic, những vấn đề như vậy chỉ nên được biết bởi người có cấp bậc như hắn hoặc cao hơn. Ngay cả hắn cũng chỉ biết được điều này vì hắn phụ trách việc mua sắm thiết bị hãm cho tàu sân bay.

Tuy nhiên, Giang Xuyên đã biết chuyện này từ trước và lại rất tự tin, rõ ràng là đã biết trước.

Nhưng hắn lấy thông tin này từ đâu?

Không có thời gian để suy nghĩ về câu hỏi đó; một vấn đề lớn hơn nhiều đang chờ hắn: làm thế nào để tiếp tục thỏa thuận.

Sau cùng, hắn đã lừa được Giang Xuyên một lần rồi, và thật khó để tưởng tượng cuộc đàm phán sẽ diễn ra như thế nào.

Hơn nữa, Giang Xuyên là một người rất cảnh giác; hắn có thể đang chờ hắn lên tiếng, tìm kẽ hở trong lời nói để buộc hắn phải nhượng bộ thêm,

hoặc kiên quyết giữ nguyên giá, không chịu giảm thêm. Nếu điều đó xảy ra, mọi chuyện sẽ thực sự khó khăn.

(Hết chương)