Chương 95 Nhà Cung Cấp Bí Ẩn!

Chương 95 Nhà Cung Cấp Bí Ẩn!

Trong phòng khách sạn,

Triệu Thọ nhìn vào các tài liệu đàm phán trước mặt và các thành viên nhóm đàm phán đang ngồi xung quanh. Vẻ mặt anh có phần nghiêm trọng, ánh mắt lộ rõ ​​sự chán ghét và bất lực.

"Mọi người," anh nói, "tài liệu đàm phán này thể hiện tất cả thông tin chúng ta hiện có. Tôi tin rằng tất cả các bạn đều đã đoán được một số thông tin này từ trước, hoặc ít nhất là biết.

Tất nhiên, tôi biết tài liệu này có hạn chế và sẽ không hữu ích nhiều cho các cuộc đàm phán tiếp theo của chúng ta. Nói chính xác hơn, tài liệu này giống như bất kỳ tài liệu nào khác - không ngon miệng, nhưng tiếc khi vứt bỏ.

Nhưng hiện tại, đó là tất cả những gì chúng ta có thể dựa vào."

Nghe lời Triệu Thọ nói, sắc mặt của các thành viên nhóm đàm phán có mặt lập tức tối sầm lại. Họ đương nhiên biết rằng những gì Triệu Thọ nói là đúng.

Các tài liệu đàm phán quả thực quá yếu; chúng hầu như không có thông tin nào về Mỹ, cũng như không có thông tin nào về cách tiếp cận của Mỹ đối với thiết bị hãm máy bay trên tàu sân bay.

Không hề đề cập đến thiết bị hãm máy bay trên tàu sân bay. Tất cả các dữ liệu - giá cả, con số, số lượng - đều rất quan trọng đối với nhóm đàm phán. Với thông tin này, cuộc đàm phán sẽ diễn ra suôn sẻ.

Họ có thể xây dựng chiến lược và định hướng đàm phán trước, thậm chí dự đoán được những tuyên bố tiềm tàng từ phía bên kia. Nếu họ

có thể xác định được tất cả những điều này, họ sẽ nắm thế chủ động và có lợi thế. Nếu không, họ hoàn toàn ở thế bất lợi, không có cơ hội lật ngược tình thế.

Quan trọng hơn, họ đã ở thế bị động. Họ thiếu quyền định giá, quyền đàm phán số lượng, và chưa làm gì để giành lấy thế chủ động.

Do đó, cuộc đàm phán này đã không công bằng ngay từ đầu, nhưng họ không thể thoát khỏi sự bất công này.

Họ muốn sự công bằng, nhưng Mỹ sẽ không ban cho họ điều đó, giống như bản chất bất công vốn có của thế giới.

“Thầy Zhao, nếu vậy, có nghĩa là chúng ta chỉ có thể tiếp tục thụ động như thế này sao? Nếu vậy, chúng ta không còn hy vọng gì cho cuộc đàm phán này. Thầy Zhao, em nghĩ thầy chắc hẳn phải có cách nào đó, phải không?”

Sau khi nghe lời của thành viên này, các thành viên khác quay sang nhìn Zhao Shou, vẻ mặt đầy kỳ vọng.

"Thưa thầy Zhao, chúng em tin tưởng thầy. Nếu thầy có giải pháp nào, xin hãy cho chúng em biết ngay. Nếu thầy cần chúng em hợp tác trong bất cứ việc gì, xin hãy cho chúng em biết càng sớm càng tốt. Chúng em sẽ làm hết sức mình để hợp tác với thầy."

"Vâng, thưa thầy Zhao, chúng em thực sự không mấy tự tin vào cuộc đàm phán này. Mất thế chủ động là điều chúng em khó chấp nhận. Chỉ bằng cách nắm quyền kiểm soát tuyệt đối, chúng em mới có thể dễ dàng dẫn dắt cuộc đàm phán theo hướng có lợi cho mình."

"Thưa thầy Zhao, thời gian không còn nhiều. Nếu chúng ta lập kế hoạch ngay bây giờ, có thể sẽ mất một thời gian trước khi chúng ta có thể thực hiện nó. Chỉ còn hai ngày nữa là cuộc đàm phán bắt đầu, và chúng ta phải có những hành động nhất định trong vòng hai ngày này."

"Thưa thầy Zhao, đề nghị của em là chúng ta hãy thử một cách tiếp cận khác và làm mọi cách để liên lạc với nhà cung cấp bí ẩn đó. Em tin rằng chỉ cần chúng ta liên lạc được với nhà cung cấp bí ẩn đó, ngay cả khi cuộc đàm phán thất bại, đó cũng không phải là điều tồi tệ đối với chúng ta. Xét cho cùng, chúng ta đã tìm ra nguồn cung và đã có được thứ mình muốn nhất."

"Nhưng tìm nhà cung cấp bí ẩn đó thì dễ lắm sao? Rốt cuộc thì ngay cả cấp trên của chúng ta cũng chưa tìm ra ông ta. Ông thực sự mong chúng ta tìm ra ông ta chỉ với vài người sao? Điều đó không thực tế." "

Thật sự không còn cách nào khác sao? Tôi phải nói rằng, tôi nghĩ lão Trương nói đúng. Tìm ra nhà cung cấp bí ẩn quan trọng hơn. Sao

chúng ta không thử tìm cách liên lạc với ông ta? Nếu thành công, đó sẽ là một lợi ích rất lớn cho chúng ta, bởi vì việc đàm phán thành công hay không không quan trọng. Chúng ta chỉ cần lấy hàng trực tiếp từ nhà cung cấp."

"Được rồi mọi người, đừng mơ mộng nữa. Điều quan trọng nhất bây giờ là làm thế nào để xử lý cuộc đàm phán này. Tình hình hiện tại của chúng ta là nếu muốn thành công trong đàm phán, cái giá chúng ta phải trả có thể khá cao. Điều này có nghĩa là ngay cả khi thành công, cái giá chúng ta phải trả có thể không được cấp trên chấp nhận. Một khả năng khác là chúng ta thất bại trong đàm phán, trong trường hợp đó sẽ không còn đường thoát."

"Ai nói thế? Tôi vẫn nghĩ tìm nhà cung cấp là giải pháp tốt nhất. Tất nhiên, hiện tại chúng ta không có cách nào để tìm được nhà cung cấp đó. Nếu có cách, đương nhiên chúng ta đã tìm được rồi.

Nếu thực sự không còn cách nào khác, thì chúng ta chỉ có thể thử đàm phán. Hiện tại chỉ có hai kịch bản này, vì vậy mọi người đừng suy nghĩ quá nhiều. Hãy chọn phương án nào phù hợp nhất với chúng ta."

Các thành viên trong nhóm đàm phán đều bày tỏ ý kiến ​​của mình.

Lắng nghe ý kiến ​​của họ và xem xét các tài liệu đàm phán được bày ra trước mặt, Triệu Thọ biết rằng hiện tại chỉ có hai con đường.

Con đường thứ nhất là đàm phán thông thường, nơi họ sẽ mất thế chủ động, sức mạnh thương lượng và tất cả các quyền của mình, khiến họ hoàn toàn phụ thuộc vào Mỹ.

Nói cách khác, họ sẽ phải chấp nhận bất kỳ mức giá nào mà Mỹ đưa ra và bất kỳ lựa chọn nào mà Mỹ buộc họ phải thực hiện.

Họ không có quyền tự quyết định sở thích của mình, cũng không thể ép buộc Mỹ nhượng bộ; điều đó là không thể. Xét cho cùng, Mỹ là bên bán, còn họ là bên mua, trong khi Mỹ lại sở hữu công nghệ.

Có thể nói rằng Triệu Thọ đã lường trước tình huống này trước khi cuộc đàm phán bắt đầu, và ông hoàn toàn dự đoán sẽ phải đối mặt với khó khăn này, nhưng ông vẫn kiên quyết đến.

Không có lý do nào khác ngoài việc đây là nhiệm vụ được cấp trên giao cho ông, và ông phải hoàn thành nó; nếu không, ông sẽ làm họ thất vọng.

Hiện tại, tình hình vô cùng bất lợi cho họ, hay nói đúng hơn là không mang lại bất kỳ lợi thế nào. Nếu Mỹ có lương tâm, họ sẽ giữ giá thiết bị bắt giữ trong phạm vi hợp lý.

Nhưng nếu Mỹ thiếu lương tâm, giá của thiết bị bắt giữ sẽ khó lường.

Dựa trên kinh nghiệm nhiều năm làm việc với đội đàm phán của Mỹ, ông nhận thấy Mỹ hiếm khi có lương tâm; thường thì họ hoàn toàn không có.

Xét cho cùng, Mỹ lên nắm quyền bằng cách cướp bóc; việc Mỹ giữ giá gấp đôi giá ban đầu đã được coi là khá có lương tâm rồi.

Giả sử nếu Mỹ mua một sợi cáp hãm tàu ​​sân bay với giá 10 triệu đô la Mỹ, thì giá tối thiểu mà Mỹ bán cho Kyushu sẽ là 20 triệu đô la Mỹ, thậm chí có thể lên đến 30 triệu đô la Mỹ.

Tuy nhiên, theo dự đoán của Triệu Thọ, Mỹ sẽ chỉ tăng gấp đôi giá, và thế là xong.

Xét cho cùng, đây là cuộc đàm phán đầu tiên, và Mỹ sẽ không đưa ra mức giá quá cao. Nếu quá cao, Kyushu có thể đơn giản là không mua và thay vào đó hợp tác với Rheinmetall.

Xét cho cùng, cáp hãm tàu ​​sân bay của Rheinmetall, dù tương đối lỗi thời, vẫn được coi là hàng đầu thế giới.

Tuy nhiên, đây là phương án cuối cùng, một sự thỏa hiệp mà cấp trên không muốn thấy, và bản thân ông ta cũng không muốn.

Lựa chọn khác là tìm ra nhà cung cấp bí ẩn đó, nhưng nói thì dễ hơn làm.

Xét cho cùng, họ hoàn toàn không biết gì về nhà cung cấp bí ẩn đó. Họ chỉ biết rằng có một nhà cung cấp bí ẩn như vậy tồn tại, chuyên cung cấp thiết bị bắt giữ cho Mỹ.

Nhưng họ hoàn toàn không có bất kỳ thông tin nào về nhà cung cấp này.

Việc tìm kiếm nhà cung cấp bí ẩn đó trong lãnh thổ Mỹ sẽ giống như mò kim đáy bể. Cả đội đàm phán của Mỹ lẫn bất kỳ ai khác ở Mỹ đều không dễ dàng chia sẻ thông tin này với họ.

Mỹ hy vọng sẽ thu lợi từ việc bán thiết bị bắt giữ cho Kyushu.

Nếu đội đàm phán của Kyushu tìm thấy nhà cung cấp bí ẩn đó, Kyushu có thể dễ dàng thiết lập mối quan hệ hợp tác và mua thiết bị bắt giữ trực tiếp từ nguồn.

Bằng cách này, Kyushu sẽ được lợi từ việc loại bỏ người trung gian, và nhà cung cấp sẽ kiếm được tiền – một tình huống đôi bên cùng có lợi. Tại sao lại để Mỹ đóng vai trò trung gian?

Việc để Mỹ làm trung gian chỉ dẫn đến những tổn thất đáng kể cho cả hai bên.

Cá nhân ông ta muốn tự mình tìm ra nhà cung cấp bí ẩn này, nhưng ông ta không có cách nào tìm thấy bất kỳ bằng chứng nào về sự tồn tại của họ.

Nếu ai đó có thể cho ông ta một lời mách nước, nói cho ông ta biết người này hoặc nhà cung cấp bí ẩn đó ở đâu, và ông ta có thể đến thẳng đó, ông ta sẽ đi mà không do dự.

Xét cho cùng, tiết kiệm cho Kyushu rất nhiều tiền là một trong những mục tiêu của ông ta. Nhưng rõ ràng, anh ta không thể mơ về điều đó vào ban ngày; anh ta chỉ có thể mơ thấy điều đó vào ban đêm khi đang ngủ.

"Được rồi mọi người, bây giờ nói gì cũng vô ích. Đây là vấn đề chúng ta đang đối mặt. Chúng ta không có cơ hội tìm kiếm những nhà cung cấp gọi là 'không chính thống'; chúng ta chỉ có một cơ hội duy nhất: đàm phán với Mỹ.

Kết quả, quy trình, thủ tục và những quân bài chủ chốt chúng ta sẽ sử dụng—tất cả đều cần được diễn tập trước.

Chúng ta cần quyết định vấn đề này trong vòng hai ngày tới. Xin đừng nghĩ tôi quá khắt khe; dù sao thì vấn đề này cũng liên quan đến sự phát triển tương lai của Hải quân Kyushu và sức mạnh quân sự của Kyushu.

Chúng ta đang thực hiện nhiệm vụ từ cấp trên; nếu thất bại, chúng ta sẽ làm họ thất vọng.

Và bây giờ, hãy cất..." "Hãy quên ý tưởng viển vông đó đi, và đừng lo lắng về nhà cung cấp bí ẩn đó nữa. Nếu chúng ta thực sự có cơ hội tìm được nhà cung cấp đó, chúng ta đã không ở đây tại Mỹ để chuẩn bị tài liệu đàm phán.

Vì vậy, mọi người, hãy tập trung toàn bộ sự chú ý vào cuộc đàm phán này. Nếu tôi nghe thấy bất kỳ ai nhắc đến nhà cung cấp bí ẩn đó vào bất kỳ thời điểm nào trong tương lai, đừng trách tôi quay lưng lại với các bạn. Tất cả các bạn hiểu chứ?"

Triệu Thọ nghiêm nghị nói, ánh mắt nhìn chằm chằm vào tất cả mọi người có mặt, như muốn nói: "Mọi người phải tuân lệnh ta và chấp hành những quy tắc ta đặt ra. Không một ai trong các ngươi được phép vi phạm luật lệ."

Triệu Thọ không còn lựa chọn nào khác; ông buộc phải làm điều này.

Là người đứng đầu đoàn đàm phán Kyushu, ông đã dẫn họ đến Hoa Kỳ để đàm phán, và ông phải đặt ra các quy tắc cho họ và chịu trách nhiệm về cả nhóm.

Nếu toàn bộ quá trình đàm phán sụp đổ do hành động của một người, ông không chỉ phải chịu trách nhiệm mà tất cả các thành viên trong đoàn đàm phán Kyushu cũng có thể bị liên lụy.

Ông không muốn điều này xảy ra, và ông tuyệt đối sẽ không để nó xảy ra.

Cách tốt nhất để ngăn chặn điều này là dập tắt nó ngay từ trong trứng nước, và đó chính xác là những gì ông đang làm. Ông cần một đội ngũ gắn kết và hiệu quả cao.

Quan trọng nhất, ông cần đội ngũ này tuân thủ vô điều kiện mọi mệnh lệnh của ông và tuân theo các quy tắc mà ông đặt ra. Chỉ khi đó, ông mới thực sự có thể phát huy hết tiềm năng của mình và hoàn thành công việc.

Điều quan trọng cần hiểu là trận chiến mà đoàn đàm phán Kyushu sắp phải đối mặt vô cùng khó khăn. Họ phải dốc hết sức lực và năng lượng để xử lý cuộc đàm phán này.

Họ không thể lơ là hay bất cẩn dù chỉ một chút, bởi vì bất kỳ sự lơ là nào cũng chỉ dẫn đến thất bại chứ không phải thành công. Trong thế giới này, thành công thực sự chỉ thuộc về những người chuẩn bị trước và sẵn sàng nỗ lực gấp ngàn lần để đạt được kết quả. Mặc dù họ

không có sáng kiến ​​hay quyền thương lượng trong cuộc đàm phán này, và chỉ có thể thụ động chấp nhận mức giá, họ vẫn phải nỗ lực. Họ phải

tìm cách, ngay cả khi phải trả giá bằng bất kỳ hậu quả nào, để nghiêng cán cân đàm phán về phía mình.

Chỉ bằng cách này, họ mới có thể đạt được điều mình muốn, đáp ứng kỳ vọng của cấp trên và mua lại thành công thiết bị hãm máy bay từ Kyushu.

(Hết chương)