Chương 178 Lão Lưu Thăng Chức, Tăng Lương [3200]

Chương 178 Lão Lưu Được Thăng Chức và Tăng Lương [3200]

Mở một xưởng may tạm bợ, học hỏi mô hình của Lỗ Dương, gửi vải vụn đã cắt sẵn đến nông thôn cho phụ nữ nông thôn có máy may để may quần áo—có khó không?

Rất đơn giản.

Mô hình của Lỗ Dương không thể che giấu được.

Tóm lại, nó gói gọn trong bốn khoản tiết kiệm.

Tiết kiệm không gian: không cần xây dựng một nhà máy lớn.

Tiết kiệm chi phí quan trọng nhất khi vận hành một nhà máy may: máy may. Nếu cần, thậm chí có thể tránh mua một chiếc máy may nào.

Tiết kiệm chi phí quản lý: không có nhà máy lớn hay máy may, công nhân không cần phải được quản lý tập trung, và các phúc lợi cho nhân viên như nhà ăn và chỗ ở đều được loại bỏ.

Cuối cùng, tiết kiệm chi phí sản xuất hàng may mặc, đây cũng là điểm quan trọng nhất.

Mô hình của Lỗ Dương, có vẻ rời rạc, không được kiểm soát và quy mô nhỏ, đã được thực hiện kém đến mức ngay cả viên chức tỉnh, người đã đề cập đến việc muốn đến thăm nhà máy vài ngày trước đó, cũng ngần ngại đưa ông đi cùng. Điều này là do Lỗ Dương thiếu hiểu biết đầy đủ về mô hình. Nhìn từ bên ngoài, nhà máy trông giống như một xưởng gia đình nhỏ – dù nhìn thế nào đi nữa, mắt cũng không thể lầm; đó thực sự là một xưởng gia đình nhỏ xíu, chỉ đủ chỗ cho khoảng chục người.

Vậy mà tại sao mô hình này lại hiệu quả đến vậy trong thời đại đó, giúp Lu Yang kiếm được 280.000 nhân dân tệ chỉ trong ba ngày?

Bên cạnh việc tiết kiệm không gian, loại bỏ nhu cầu mua máy may, vận hành nhà ăn hay cung cấp ký túc xá, và tập trung quản lý nhân viên, nó còn mang lại điều gì khác?

Hai từ: trả lương theo sản phẩm.

Bốn từ: làm càng nhiều

, kiếm càng nhiều. Lương theo sản phẩm là động lực rất lớn cho người lao động.

Cuối cùng, đó là yếu tố quyết định: lao động nông thôn giá rẻ.

Trong thời đại đó, nguồn lao động nông thôn vẫn chưa được khai thác triệt để.

Hai yếu tố này kết hợp lại khiến chi phí gia công may mặc của Lu Yang thấp đến mức gần như không đáng kể.

Nhưng chính vì điều này, việc bắt chước lại rất đơn giản.

Chi phí gần như bằng không.

Tất cả những gì bạn cần ở nhà là một chiếc máy may, một tấm thớt, một cái kéo và một ít vải, thế là xong.

Không biết cắt may?

Đơn giản thôi, hãy mua một kiểu quần áo phổ biến ở chợ Luyang, tháo chỉ ra, ghép các mảnh lại với nhau, rồi cắt theo mẫu.

Không có gian hàng?

Đơn giản, không cần gian hàng, chỉ cần bọc nó trong vải, tìm một thị trấn, chọn ngày chợ, và dựng gian hàng.

Cái gì? Sản phẩm của bạn là hàng giả?

Không sao, ngày nay không ai kiểm tra nữa. Ngay cả khi bạn không may nhãn mác lên quần áo, bạn vẫn có thể bán chúng.

Bắt đầu từ con số không, vừa làm ông chủ vừa làm nhân viên, bắt đầu từ một gian hàng trên phố, tích lũy vốn từng bước một. Ngay cả khi ban đầu bạn mua vải với giá bán lẻ, bạn vẫn có thể bán quần áo thành phẩm với giá bán lẻ và vẫn có lãi. Dần dần

, các xưởng may gia đình nhỏ phát triển thành các xưởng lớn hơn, có thể thuê từ ba đến năm công nhân, và cuối cùng là bảy hoặc tám người. Sau đó, họ có thể thương lượng với các thương lái vải, giảm giá vải và dần dần có được giá bán buôn. Cuối cùng, họ có thể đủ khả năng thuê gian hàng ở chợ bán buôn hoặc mua vải trực tiếp.

Đơn giản vậy thôi.

Trong thời đại tăng trưởng không kiểm soát, mọi thứ đều có thể xảy ra. Chỉ cần bạn dám mơ ước và hành động, và khi tư liệu sản xuất khan hiếm và hàng hóa dồi dào, ai cũng có cơ hội kiếm tiền.

Đó là lý do tại sao Lu Yang thường nói rằng cơ hội kiếm tiền của các nhà máy may mặc đang ngày càng ít đi.

Rõ ràng, sau khi chứng kiến ​​sự giàu lên nhanh chóng của anh ta chỉ trong ba ngày đầu kinh doanh, bất cứ ai có con mắt tinh tường đều sẽ nhanh chóng nhận ra và, nhận thấy tiềm năng và khả năng sinh lời, sẽ vội vàng bắt chước anh ta.

Không ai có thể ngăn cản anh ta.

Lu Yang cũng không có ý định ngăn cản anh ta; hơn nữa, anh ta còn khao khát trở thành người sáng lập nền kinh tế hàng hóa nhỏ của Triệu Tiên.

Tuy nhiên, nếu không có lợi thế cạnh tranh, mọi việc sẽ không thành công.

Ngay cả thị trường rộng lớn nhất cũng có giới hạn của nó.

Một người kiếm được tiền ở đây giống như nhặt nhạnh những mẩu vụn trên mặt đất.

Mười đối thủ cạnh tranh kiếm được tiền ở đây giống như làm giàu; ai cũng có lãi. Một trăm đối thủ cạnh tranh kiếm được

tiền ở đây giống như làm giàu nhỏ, và một số, do quản lý kém, thậm chí có thể thua lỗ.

Nếu 1.000 hoặc 10.000 đối thủ cạnh tranh cùng cố gắng kiếm tiền, thì sẽ chẳng còn lợi nhuận nào cả. Thị trường sẽ bị bão hòa, tạo ra một vòng xoáy luẩn quẩn khiến ít nhất 99% đối thủ bị loại bỏ.

Tất nhiên, Lu Yang sẽ không chết.

Anh ta đã nắm giữ vị trí thống lĩnh thị trường; ngay cả khi có thêm người tham gia, chỉ những người chen lấn mới bị tiêu diệt.

Nhưng anh ta không thể để thị trường sụp đổ

và ảnh hưởng đến lợi nhuận của mình.

Vì vậy, anh ta phải ngăn chặn những khoản lỗ tiếp theo và thiết lập một số rào cản gia nhập thị trường.

Trên thực tế, rào cản đầu tiên đã tồn tại ngay từ khi nhà máy may mặc mới thành lập.

Một bộ quần áo có giá 18 xu. Một thợ may lành nghề, làm việc tại nhà, có thể may được 30 bộ quần áo mỗi ngày. Nếu người già hoặc trẻ em giúp cắt chỉ, khuân vác thùng, gấp vải, làm việc sớm muộn, hơn 12 tiếng một ngày, thì việc sản xuất 50 bộ quần áo là hoàn toàn khả thi.

Vậy, anh ta có thể kiếm được bao nhiêu tiền một ngày?

Bao nhiêu tiền một tháng?

Một bộ quần áo đã có giá hơn hai trăm xu rồi, và đó là ở vùng nông thôn. Ngay cả ở thành phố hiện nay, số tiền đó cũng đủ nuôi sống cả một gia đình.

Vậy tại sao Lu Yang không thể giảm giá thành sản xuất những bộ quần áo này?

Giảm từ 18 xu xuống 10 xu, xuống 8 xu, xuống 5 xu – liệu có ai vẫn làm không?

Rất nhiều người vẫn sẽ sẵn lòng.

Bởi vì đây là một ngành kinh doanh độc đáo; chỉ có Lu Yang mới có thể tạo việc làm cho họ, mang lại cho những người phụ nữ nông thôn này cơ hội kiếm sống.

Nhưng Lu Yang đã không làm vậy.

Kiếm thêm vài xu một bộ quần áo không có ý nghĩa gì với anh ta, nhưng lại vô cùng quan trọng đối với những người phụ nữ nông thôn này, những người cuối cùng cũng có việc làm.

Hơn nữa, nếu giá cả tăng lên, khi ai đó muốn bắt chước hoặc sao chép, họ sẽ phải tự hỏi liệu có lợi nhuận hay không.

Lu Yang có thể liên tục mua được vải rẻ với giá 18 hoặc 20 nhân dân tệ một cuộn vì anh ta có khả năng. Xưởng may của ông có thể xử lý số lượng lớn như vậy, chở từng xe tải vải về nhà, cho phép ông kết nối trực tiếp với các nhà máy bông. Liệu có ai khác có khả năng đó không?

Vải có giá 30 hoặc 40 nhân dân tệ một cuộn được mua từ các nhà bán buôn.

Vải có giá 50 hoặc 60 nhân dân tệ một cuộn được nhập từ các nhà bán lẻ.

Từ nguyên liệu thô đến việc cắt thành từng mảnh nhỏ, rồi may thành quần áo, tính cả chi phí nhân công, liệu có bao nhiêu người dám nói rằng họ có thể kiếm tiền chỉ bằng hình thức bán buôn?

Được rồi, vậy thì anh có thể kiếm tiền từ bán buôn.

Sau đó, tôi sẽ giảm giá bán buôn hơn nữa. Trước đây, giá bán buôn tại thị trường quần áo mùa hè là từ 3,2 đến 3,5 nhân dân tệ, nhưng Lu Yang lập tức giảm xuống còn 2,8 nhân dân tệ. Tại sao?

Ngoài việc khuyến mãi, liệu có lý do nào khác không?

Cuối cùng, anh ta sẽ cắt đứt nguồn cung từ gốc rễ.

Mặc dù huyện Triệu Tiên khá lớn, với dân số gần một triệu người và số hộ gia đình đăng ký vượt quá một trăm nghìn, nhưng vẫn tương đối nghèo, đặc biệt là ở vùng nông thôn. Rất ít gia đình sở hữu máy may. Lu Yang ước tính rằng trung bình chỉ có từ ba mươi đến năm mươi máy may cho mỗi 1000 hộ gia đình.

Và điều này sẽ không thay đổi nhiều trong một hoặc hai năm tới.

Như vậy, mỗi máy may mới được thuê là một máy may ít hơn đang có sẵn. Nhà máy của Lu Yang mở rộng sản xuất càng nhanh, thì càng ít chỗ cho các nhà máy may mặc khác cố gắng gia nhập thị trường và sao chép mô hình của ông.

"Cậu thậm chí còn không tuyển được công nhân, làm sao mà làm giả được gì?

Săn người ư?

Cậu có thể cạnh tranh với Lu Yang giàu có và quyền lực không?

Nếu cậu khôn ngoan, cậu chỉ sống như một con chó què, nhặt nhạnh những gì Lu Yang bỏ lại.

Cứ như vậy, với ba con hào liên kết với nhau, ít nhất là trong một hoặc hai năm, trước khi xã hội phát triển, nguồn lực sản xuất dồi dào hơn, và các mặt hàng lớn như máy may trở nên phổ biến ở vùng nông thôn Triệu Tiên,

Lu Yang có thể kiếm được một gia tài ít nhất thêm hai năm nữa.

Còn sau hai năm thì sao?

Không sao cả!

Hắn ta đã kiếm đủ tiền rồi; lúc đó hắn ta đương nhiên sẽ tìm cách khác để kiếm sống.

" "Anh họ, đừng lo, tôi đã sắp xếp cho Xiao Qi và các bạn cùng lớp của cậu ấy đến các thị trấn xung quanh để điều tra lại. Sau vài ngày này, khi chúng ta quyết định giữ lại gian hàng nào và thuê gian hàng nào, và chọn được các tiểu thương, tôi sẽ bắt đầu sắp xếp, đích thân đến thăm họ để tuyển một đợt nữ thợ may mới và đào tạo họ càng nhanh càng tốt,"

Lu Youzhi nhiệt tình trấn an Lu Yang.

Người em trai thứ sáu này có một việc rất giỏi.

Cậu ta luôn tìm hiểu chi tiết công việc mới trước khi Lu Yang giao cho mình.

Ví dụ như việc tuyển chọn nhân viên bán hàng trước đây, thuê gian hàng, và giờ là tuyển dụng công nhân mới. Cậu ta

dường như luôn khiến Lu Yang phải dè chừng.

"Thằng nhóc này đầu óc thật đấy. Mặc dù hầu hết mọi người đều đoán được rằng với tất cả quần áo ta đã bán và tất cả tiền mặt ta đã kiếm được, ta chắc chắn sẽ tiếp tục mở rộng nhà máy may mặc."

"Nhưng biết là một chuyện, còn việc thực sự sắp xếp mọi thứ trước và làm việc trước thì ta e rằng không nhiều người làm được."

"À, anh họ ta và Dajun dường như không thực sự phù hợp để quản lý nhà máy may mặc này, và họ cũng có vẻ không mấy hứng thú với nó. Họ dường như thích lái xe giao nhận hàng hơn vì việc đó không cần phải suy nghĩ." "Được rồi,

thằng nhóc này đã giúp ta rất nhiều trong thời gian gần đây. Xét về sự nhiệt tình của nó, nó sẽ được."

Sau một hồi suy nghĩ, Lu Yang nhìn cậu bé và nói, "Sư huynh, chẳng phải trước đây ta đã nói rằng nếu ngươi thể hiện tốt trong sự kiện khai mạc này, ta sẽ thăng chức và tăng lương cho ngươi sao?"

"Ngươi nghĩ ta sẽ thất hứa sao?"

"Không, tôi vẫn nhớ."

"Giờ là lúc thưởng cho cậu. Từ nay, cậu là phó tổng giám đốc phụ trách sản xuất và bán hàng. Cậu chỉ cần báo cáo với tôi. Lương tháng của cậu tạm thời là 800. Cậu không cần lái chiếc xe tải lớn đó nữa. Hãy tìm một người học việc lái xe tải mới. Nếu không, thì hình ảnh một phó tổng giám đốc của một nhà máy may mặc lớn lại tự mình lái xe giao hàng cho khách hàng sẽ như thế nào?"

Lu Youzhi vui mừng khôn xiết đứng dậy phấn khích nói: "Anh họ, thật sao?"

Mặc dù từ lâu anh đã muốn vị trí quản lý này, nhưng anh

cũng biết rằng trong nhà máy này, ngoài anh họ ra, còn có anh trai Dajun, người em trai thứ ba, và cả Gong Ping'an mặt lạnh như tiền – ai cũng thâm niên hơn anh.

Anh nhìn quanh bàn với vẻ vừa phấn khích vừa lo lắng.

"Ai đồng ý? Ai không đồng ý?"

Lu Yang liếc nhìn những người khác và quả nhiên, không ai phản đối việc bổ nhiệm anh.

Mọi người dường như đều khá sẵn lòng.

"Rất tốt, huynh đệ thứ sáu. Đừng cảm thấy áy náy. Từ khi nhà máy này được thành lập, mọi người đều đã thấy ai là người đóng góp nhiều ý tưởng nhất và làm việc chăm chỉ nhất. Nếu ta không thăng chức và tăng lương cho ngươi thì thật không công bằng. Được rồi, cứ tiếp tục làm tốt nhé."

(Hết chương)