Chương 207 Ai Nói Không Nghiêm Trọng? [3000]

Chương 207 Ai nói là không phù hợp? [3000]

100.000 đô la chẳng là gì so với quy mô lớn của Hội chợ Canton—nó không đáng kể, gần như chẳng là gì.

Nhưng đối với một nhóm nữ sinh, 100.000 đô la, dù chia cho 1000 cũng chỉ còn 100 đô la. Quy đổi sang nhân dân tệ, số tiền đó quá đủ cho chi phí sinh hoạt một học kỳ. Nếu gia đình họ nghèo, việc gửi tiền về nhà chắc chắn sẽ mang lại niềm vui vô bờ bến cho cha mẹ, khiến họ tự hào suốt cả tháng.

Tất nhiên…

không phải nữ sinh đại học nào cũng như Qian Youyou, thông thạo sáu thứ tiếng và không sợ người nước ngoài.

Nhưng điều đó không làm giảm đi sự nhiệt tình của họ.

Rốt cuộc, làm sao biết được nếu không thử?

Sự nhiệt tình mà 100 đô la có thể tạo ra là không thể tưởng tượng nổi.

Nó giống như những nữ sinh đại học tụ tập lại với nhau, mặc những bộ quần áo mùa hè sạch sẽ, tươi mát—tác động của năng lượng trẻ trung và sôi nổi của họ cũng không thể tưởng tượng nổi.

Đặc biệt trong thời đại này, phương pháp tiếp thị của nhiều công ty vẫn còn rất đơn giản, ở mức độ sơ khai nhất: trưng bày sản phẩm trên gian hàng.

Những người bán hàng tạm thời tại các gian hàng này hoặc là công nhân nhà máy sản xuất sản phẩm hoặc chính các nhà quản lý, nói lắp bắp bằng tiếng địa phương bập bẹ, giới thiệu những "sản phẩm đặc sản" của họ. Họ có thể thu hút được bao nhiêu người?

Tóm lại, tất cả đều phụ thuộc vào chất lượng vượt trội của sản phẩm.

Không ai suy nghĩ kỹ về những điểm sai sót của cách tiếp cận này. Những hạn chế của thời đại đã khiến tư duy của nhiều người trở nên cứng nhắc.

Trong thời đại này, từ các CEO của các doanh nghiệp nhà nước và tư nhân đến người dân thường và những người bán hàng rong, tất cả mọi người vẫn tin vào câu nói này:

"Rượu ngon không cần bụi rậm".

Đúng vậy.

Câu nói này bắt nguồn từ Trương Chí Đông, một quan chức nổi tiếng thời cuối nhà Thanh.

Tương truyền rằng khi Trương Chí Đông làm ủy viên giáo dục của Tứ Xuyên, ông đã đi qua Lư Châu. Nghe nói Lục Châu nổi tiếng về rượu vang, ông đã tìm kiếm loại rượu ngon và cuối cùng tìm thấy Yinggoutou, nằm tại khu vực hầm rượu quốc bảo Lục Châu Laojiao. Sau khi nếm thử, Trương Chí Đông thốt lên: "Quả thật, rượu ngon không cần địa điểm!"

Từ đó, câu nói này lan rộng và trở thành triết lý kinh doanh suốt đời của nhiều thương nhân chân chính.

Tất nhiên, một số người đã hiểu sai câu nói này. Sản phẩm của họ kém chất lượng, nhưng họ lại ngoan cố. Khi được hỏi, họ nói: "Các người biết gì chứ? Đây gọi là 'rượu ngon không cần địa điểm'. Chỉ cần chất lượng tuyệt vời, dù địa điểm có tốt đến đâu, khách hàng cũng sẽ đến sớm muộn."

Vâng, sớm muộn gì cũng vậy, nhưng cuối cùng họ cũng sẽ đóng cửa.

Câu nói "Rượu ngon không cần địa điểm" có sai không?

Trương Chí Đông có sai không?

Không.

Tuy nhiên, thưa ông, thời thế đang thay đổi.

Vào cuối thời nhà Thanh và thời kỳ Cộng hòa, nhiều cửa hàng lâu đời hoạt động theo mô hình "thương nhân ngồi", dựa vào tay nghề truyền đời, tuân thủ các nguyên tắc tổ tiên, sản xuất ra những sản phẩm chất lượng cao, giành được sự yêu mến của khách hàng và xây dựng danh tiếng lâu dài thông qua truyền miệng - từ đó mà có câu nói "rượu ngon không cần bụi rậm".

Tuy nhiên, trong xã hội ngày nay, đặc biệt là từ khi cải cách và mở cửa, nền kinh tế thị trường phát triển, cung vượt cầu, các ngành công nghiệp đang được nâng cấp, hệ thống đang được cải cách và cạnh tranh ngày càng gay gắt. Nhiều chủ doanh nghiệp tư nhân đã bắt đầu nhận ra rằng việc bám víu vào lối mòn cũ và phương châm kinh doanh "rượu ngon không cần bụi rậm" là sai lầm; thời đại đòi hỏi cải cách và đổi mới.

Tuy nhiên, một số người bảo thủ cứng đầu, ở vị trí cao, từ chối lắng nghe những lời không mấy dễ chịu này, thậm chí coi thường mọi thứ và từ chối tuân thủ các nguyên tắc kinh doanh truyền thống và thực hiện thay đổi.

Trong mắt họ, hành vi như vậy là lạc giáo, lừa dối người tiêu dùng và là điều cần phải lật đổ.

Nhà máy may Meisite của Lu Yang đã sớm gặp phải rắc rối như vậy.

"Các người đang làm gì vậy? Ai cho phép các người làm thế?"

"Đồ khốn, các người đang thu hút hết khách hàng, chúng tôi biết phải làm gì đây?"

"Dừng lại!"

"Tôi ra lệnh cho các người giải tán! Hội chợ thương mại này bị phá hỏng vì các người."

Theo

tôi, gian hàng này nên bị hủy bỏ."

"Vô lễ, vô lễ! Tôi sẽ kiện

các người." Chà, quá phô trương dễ gây khó chịu.

Gian hàng của Lu Yang vốn ở một vị trí khá xa xôi, nhưng vì cách trưng bày sản phẩm độc đáo của anh ấy—tất cả các kiểu quần áo được trưng bày đều do người mẫu mặc trên sân khấu—cụ thể, có hai mươi ba mươi nữ sinh viên đại học trẻ trung, xinh đẹp đang trò chuyện rôm rả, ai nấy đều nói được một chút tiếng nước ngoài. So với sự đơn điệu của các gian hàng khác, điều này mới lạ và quyến rũ hơn nhiều, chắc chắn sẽ thu hút đám đông.

Với nhiều khách hàng hơn ở gian hàng của anh ấy, sẽ có ít khách hàng hơn ở các gian hàng khác, đặc biệt là những gian hàng ngay bên cạnh. Chẳng lẽ họ không phàn nàn sao?

Nói thẳng ra, đó là việc không thể chịu đựng được khi thấy người khác làm tốt hơn mình.

Có

chửi rủa,

có cả những từ ngữ quan liêu khó hiểu. Có cả sự hung hăng,

có cả sự độc ác và sỉ nhục.

than phiền với cấp trên.

Có đủ loại người tham gia, nhưng mấu chốt là họ chỉ không muốn bạn có được cuộc sống dễ dàng. Họ muốn những gì bạn có mà họ không có; sự độc ác của bản chất con người thật sự phi thường.

"Mấy người đang làm gì vậy? Việc của chúng tôi không liên quan gì đến mấy người!"

"Ừ, các chị em cứ mặc kệ họ đi. Mấy người này chỉ ghen tị thôi, đố kỵ, ôi, họ cần được điều trị."

"Hehe, tôi vừa chốt được hợp đồng 2.000 đô la, chị Youyou nói tôi có thể nhận được hoa hồng hơn mười đô la, tuyệt vời, các chị em, cứ tiếp tục như vậy nhé!"

"Tên khốn, nếu ai dám nói xấu nữa, tao sẽ tố cáo hắn tội sàm sỡ. Tao là phụ nữ đoan chính, ăn mặc bình thường, có gì là tán tỉnh đâu? Mày có thấy mẹ hay chị mày tán tỉnh như thế không?"

Các nữ sinh viên muốn kiếm tiền tiêu vặt, họ không tin lời đe dọa của bọn họ, vả lại, họ không làm việc cho chủ các gian hàng bên cạnh, nên họ không nương tay khi tranh cãi.

Thêm nữa, có Gong Ping'an và Dajun đứng sau lưng, họ có thể dựa vào, nhất là Dajun, với vóc dáng như vậy, trông anh ta rất đáng tin.

"Các cậu sợ à?"

Các trưởng nhóm vẫn chưa đến.

Quay mặt về phía những người hàng xóm đang phẫn nộ, Lu Yang hỏi Qian Youyou, người đang đứng cạnh anh.

Cô gái buộc tóc đuôi ngựa lắc đầu rồi gật đầu.

"Nếu các cậu lo lắng, các cậu có thể gọi các bạn cùng lớp về trước xem tình hình diễn biến thế nào, ban tổ chức sẽ quyết định ra sao—họ sẽ chỉ trích hay cho phép chúng ta. Chúng ta có thể đưa ra quyết định khi mọi việc rõ ràng hơn. Tớ sẽ không trách các cậu đâu."

Lu Yang liếc nhìn cô gái buộc tóc đuôi ngựa bên cạnh.

"Không cần đâu. Chúng ta chỉ bán hàng hợp pháp thôi; chúng ta không làm gì quá đáng cả. Không cần phải nhượng bộ vì lời bình luận của một số người."

” Qian Youyou bình tĩnh nói

Lu Yang gật đầu tán thành, môi hơi chu ra. “Được rồi, sau khi xong việc mấy ngày này, anh sẽ viết thư khen ngợi và gửi băng rôn đến trường em.”

Qian Youyou gật đầu không biểu lộ cảm xúc.

Vẻ mặt cô vẫn không thay đổi, nhưng chỉ mình cô biết rằng gánh nặng đè nặng lên vai cuối cùng cũng đã được trút bỏ, và cô lại cảm thấy nhẹ nhõm.

Việc đưa các bạn cùng lớp đi thực tập và kiếm tiền là một điều tốt.

Nhưng nếu nó gây ra sự chỉ trích, đặc biệt là tại Hội chợ Canton, thì khi về trường, dù cô học giỏi đến mấy, cô cũng có thể gặp rắc rối.

Giờ đây, với lời nói của Lu Yang, anh ta về cơ bản đã gánh vác trách nhiệm đó. Khi công ty, với tư cách là chủ lao động, viết thư cảm ơn trường và gửi băng rôn một cách long trọng, liệu trường có chấp nhận hay không?

Một tình thế khó xử, phải không?

Nghĩ đến điều này, một nụ cười nhẹ hiện lên trên môi Qian Youyou.

Mặc dù những lá thư cảm ơn và những tấm biểu ngữ có thể không đạt được hiệu quả hoàn hảo như mong muốn—rằng ban giám hiệu nhà trường sẽ không còn truy cứu trách nhiệm những nữ sinh này vì đã nhận việc riêng trong hội chợ thương mại và gây ra tranh cãi—nhưng cô vẫn vui vì có người sẵn lòng chia sẻ gánh nặng.

Đột nhiên, cô nhớ ra điều gì đó và vội vàng vẫy tay về phía đám đông phía trước, nói: "Chị Shu, Xiaoxiao, hai người lại đây một lát. Chúng ta là tình nguyện viên cho hội chợ thương mại; chúng ta không thể ở đây mãi được. Đừng gây rắc rối cho họ. Chúng ta cần đi khám phá những nơi khác. Lát nữa quay lại nhé. Mấy em này đủ để phiên dịch ngôn ngữ thường rồi."

Chị Wei Shu và Xiaoxiao, đang rất vui vẻ, đều giật mình khi nghe thấy điều này.

Đặc biệt là Xiaoxiao, vừa mới cảm thấy tự hào về bản thân vì đã bán được một bộ quần áo mùa thu trị giá 2000 đô la, điều này sẽ giúp cô ấy kiếm được tiền hoa hồng.

Bĩu môi, cô nói: "Không, em muốn kiếm tiền."

Chị Wei Shu kéo cô lại, "Được rồi, đừng cứng đầu nữa."

"Cứng đầu cái gì chứ? Chúng ta đâu có làm gì sai. Làm tình nguyện viên thì có gì sai? Mục đích của việc làm tình nguyện là phục vụ các doanh nghiệp và giúp họ giao tiếp tốt hơn với các doanh nghiệp nước ngoài. Chẳng phải chúng ta đang làm điều đó ngay bây giờ sao?"

Xiaoxiao có sai không?

Không.

"Được rồi, đừng cố gắng thay đổi mọi thứ nữa. Vì chúng ta đã nhận công việc tình nguyện này, chúng ta phải làm cho tốt. Đúng là tình nguyện viên phục vụ các doanh nghiệp, nhưng là phục vụ tất cả các doanh nghiệp trong tất cả các gian hàng triển lãm tại Hội chợ Quảng Châu, chứ không chỉ một gian hàng. Nếu chúng ta cứ ở đây và không di chuyển, chúng ta chỉ đang tự gây rắc rối cho mình và nhà máy may mặc thôi.

Nhìn xung quanh xem, có bao nhiêu người đang ghen tị?

Cẩn thận vẫn hơn. Một lãnh đạo lớn có thể sẽ đến sớm thôi. Chúng ta hãy đợi đến khi Youyou rời đi."

Chị Wei Shu là người hiểu chuyện nhất, hiểu ngay lập tức.

Lu Yang gật đầu thầm.

Thực ra anh đã muốn nhắc nhở họ về vấn đề này từ lâu rồi, nhưng thứ nhất, anh cảm thấy khó xử khi ngăn cản họ kiếm tiền, và thứ hai, đó không phải là vấn đề lớn cần tránh.

Cách tiếp cận của Lu Yang rất đơn giản: dùng sức mạnh để chống lại sức mạnh.

Nếu có quan chức cổ hủ nào nhảy vào nói rằng điều này không được phép, điều kia không được phép, thậm chí cả những phương pháp tiếp thị hội chợ thương mại hợp pháp cũng phải bị hạn chế, thì anh ta có thể bỏ gian hàng và

về nhà.

Dù sao thì chuyến đi này cũng đã rất hiệu quả.

Phó Thị trưởng Xu rời khỏi các đồng nghiệp và vội vã chạy về phía gian hàng của đoàn thương mại. Ông cũng nhận được tin rằng chàng trai trẻ mà ông quý trọng lại gây rắc rối.

Ông không muốn bất cứ điều gì xảy ra sai sót.

(Kết thúc chương này)