84. Chương 84 Lý Thuyết Tiếp Thị Của Xu Wen

Chương 84 Lý thuyết Marketing của Xu Wen

Thấy Xu Wen lại bắt đầu lơ là, Zhao Xuan nắm lấy tay anh và cười nói,

"Cứ nói cho tôi biết suy nghĩ của anh, nếu làm tốt sẽ được thưởng."

Xu Wen không thực sự để ý đến việc Zhao Xuan nắm tay mình.

Họ là một cặp vợ chồng già, đã qua giai đoạn trăng mật từ lâu.

Nhưng khi nghe nói về tiền thưởng, mắt Xu Wen sáng lên.

"Chủ tịch Zhao, thật sự có thưởng sao? Bao nhiêu?"

Zhao Xuan đảo mắt, biết Xu Wen rất ham tiền.

"Điều đó tùy thuộc vào giá trị mà anh đang nói đến. Dù sao thì tôi cũng sẽ trả cho anh, anh không tin tôi sao?"

Xu Wen suy nghĩ kỹ và nhận ra rằng Zhao Xuan chưa bao giờ keo kiệt về tiền bạc; dù sao thì cô ấy cũng là Chủ tịch Zhao, tiền bạc không phải là vấn đề!

Nghĩ đến đây, Xu Wen hắng giọng, chuẩn bị trả lời câu hỏi một cách tử tế.

"Thực ra, khá đơn giản. Chủ tịch Zhao, hãy nhìn khu vực đồ uống mà anh ấy đã thiết lập; tất cả các loại nước ép đều được ép tươi, phải không?"

Zhao Xuan gật đầu; Cô ấy đâu có mù, dĩ nhiên cô ấy có thể thấy nước ép tươi ngon.

"Nước ép tươi có nhiều vấn đề."

"Trước hết, đó là vấn đề tồn kho."

Xu Wen tự tin nói, "Ngay cả những quán trà sữa bình thường cũng hiếm khi bán nước ép tươi. Tại sao? Có phải vì giá thành quá cao?"

"Không, đó là vì họ không biết khách hàng của mình thực sự thích loại nước ép nào. Các quán trà sữa chủ yếu nằm ở những khu vực đông đúc, và thị hiếu của khách hàng liên tục thay đổi."

"Hôm nay, nhiều người có thể thích nước cam, và ngày mai nhiều người lại thích nước dưa hấu. Nếu bạn không thể tìm ra khách hàng thực sự thích gì, bạn không thể dự trữ đủ hàng, và giá thành đương nhiên sẽ tăng lên."

Zhao Xuan dễ dàng hiểu được điểm này.

Một nhà tắm công cộng như trước mặt họ sẽ không gặp phải vấn đề này.

Bởi vì hầu hết khách hàng của họ là người địa phương, khách du lịch chỉ chiếm một phần nhỏ.

Thêm vào đó, cửa hàng của họ đã mở cửa nhiều năm, vì vậy họ có đủ dữ liệu phản hồi thị trường để xác định loại đồ uống nào được ưa chuộng nhất.

Nhưng chiến dịch tiếp thị cuối tuần mà Zhao Xuan đang lên kế hoạch thì khác.

Mới chỉ có hai ngày, và họ còn chưa biết khách hàng mục tiêu thích gì, vậy làm sao mà dự trữ được?

Nếu không dự trữ, nghĩa là họ không thể bán sỉ, chỉ bán lẻ.

Giá bán sỉ và bán lẻ trái cây thì khác nhau.

Triệu Huyền liếc nhìn Xu Văn.

"Nói hay lắm, tiếp tục đi."

Xu Văn nói tiếp, "Ngoài vấn đề dự trữ, còn một điểm quan trọng nữa: khách hàng mục tiêu của chiến dịch marketing này là ai?"

"Nước ép trái cây tươi thường hấp dẫn giới trẻ hơn, nhưng có bao nhiêu người trẻ sẵn sàng đến văn phòng bán hàng vào cuối tuần chỉ để mua một ly nước ép trái cây tươi của anh?"

"Hơn nữa, hầu hết giới trẻ ngày nay không có cả mong muốn lẫn khả năng mua nhà. Cái gọi là kinh doanh nước ép tươi của cậu cuối cùng cũng chỉ là lãng phí thời gian và công sức mà thôi."

Phân tích của Xu Wen đã khiến người xem trên livestream kinh ngạc.

"Trời ơi, tôi thực sự thấy phân tích của Xu Gou rất hợp lý!

Cái quái gì vậy?!" "Cậu ta thực sự là thiên tài sao?"

"Cậu ta bị ma ám à? Làm sao một người cả ngày ở nhà chơi game lại giỏi marketing đến thế?" "

Lúc này, mọi người đều nhìn Xu Wen với ánh mắt kính trọng khác hẳn.

Trước đây họ từng nghĩ anh ta có thể giỏi giang và tài năng trong vai trò một người đàn ông được bao nuôi, nhưng không ngờ anh ta lại thành công đến vậy trong lĩnh vực marketing!

Zhao Xuan nhìn Xu Wen với vẻ ngưỡng mộ.

Đây chính là người đàn ông mà cô đã chọn.

Xu Wen càng xuất sắc, càng chứng tỏ sự lựa chọn đúng đắn của cô.

Tuy nhiên, Xu Wen vẫn có chút tức giận.

Anh ta từng là nhân viên của cô, nhưng tại sao trong suốt thời gian làm việc, anh ta chưa bao giờ thể hiện khả năng này?

Phải chăng anh ta thực sự không có ý định làm việc chăm chỉ, mà chỉ nghĩ đến việc cưới một người phụ nữ giàu có sau khi tốt nghiệp?

Nghĩ đến đây, Zhao Xuan cảm thấy bực bội dâng trào và đùa nghịch đánh nhẹ vào Xu Wen.

Xu Wen đang nói năng lưu loát bỗng bị Zhao Xuan đánh trúng, vẻ mặt ngơ ngác.

"Cô Zhao, tôi có nói gì sai sao?"

Sao anh lại đánh tôi?"

"Không, anh nói rất hay, nhưng tôi chỉ muốn đánh anh thôi." Xu Wen vừa buồn cười vừa bực mình.

Logic kiểu gì thế này?

Anh bảo tôi nói, giờ lại muốn đánh tôi vì tôi nói hay?

Tuy nhiên, Xu Wen nhanh chóng điều chỉnh lại suy nghĩ.

Chủ tịch Zhao, anh cứ đánh tôi đi, nhưng còn khoản tiền thưởng anh nhắc đến lúc nãy thì sao..."

Zhao Xuan bình tĩnh nói, "Anh chỉ mới phân tích lý do tại sao chúng ta không thể làm nước ép tươi thôi."

Để tôi hỏi anh, nếu tôi muốn thu hút thêm khách hàng, tôi nên làm những hoạt động gì?"

"Chắc chắn là phát miễn phí ngũ cốc, dầu ăn, gạo và mì rồi!"

Xu Wen nói không chút do dự. "Người trưởng thành thực sự nghĩ đến những nhu yếu phẩm của cuộc sống, trong khi những người trẻ chưa trưởng thành thì chỉ nghĩ đến du lịch, trò chơi, da thịt và những thứ vớ vẩn khác."

"Anh nghĩ loại người nào trong hai loại này sẽ quan tâm đến việc mua nhà hơn?"

Zhao Xuan suy nghĩ một lát mới hiểu ý Xu Wen.

Quả thực, người trước đã bắt đầu đối mặt với thực tế cuộc sống, trong khi người sau có thể vẫn đang ở trong vùng an toàn của họ.

Vì vậy, nếu nói đến việc mua nhà, người trước chắc chắn sẽ quan tâm hơn.

"Nhưng phát miễn phí những thứ này chẳng phải quá lố sao?" "Và tôi nghĩ nếu chúng ta giao đồ ăn như thế này, chắc chắn sẽ có nhiều người lớn tuổi lợi dụng ưu đãi, phải không?"

Zhao Xuan không muốn người già lợi dụng ưu đãi này, vì họ không phải là khách hàng mục tiêu của cô.

Họ không có khả năng mua nhà; việc họ đến chỉ để cho đủ số lượng là vô nghĩa.

Xu Wen khịt mũi.

"Chủ tịch Zhao, cô là CEO, sao lại không hiểu một nguyên tắc đơn giản như vậy?"

"Cô có thể nâng cao điều kiện nhận giải thưởng bằng cách chơi trò chơi hoặc tổ chức các hoạt động."

"Ví dụ, hãy để họ đăng bài trên WeChat Moments và thu thập lượt thích. Sau khi thu thập được một số lượt thích nhất định, họ có thể nhận được phần thưởng tương ứng." "

Ngay cả khi họ là người già, nếu họ muốn thu thập lượt thích, chẳng phải họ cũng phải chia sẻ thông tin dự án của cô trong nhóm chat gia đình sao? Bằng cách đó, cô có thể đạt được quảng cáo nhắm mục tiêu với giá của một bao gạo. Tuyệt vời phải không?"

Nghe lời giải thích của Xu Wen, Zhao Xuan đột nhiên cảm thấy mình hiểu ra vấn đề.

Quả thực, ngay cả khi những người đến nhận gạo, bột mì và dầu ăn này không phải là khách hàng mục tiêu của cô, họ vẫn có thể được sử dụng như công cụ quảng bá!

Xét cho cùng, người già rất thích các nhóm chat gia đình. Nếu họ sẵn lòng chia sẻ thông tin dự án trong nhóm chat gia đình, những người lớn tuổi khác sẽ thấy.

Nếu có ai quan tâm, chắc chắn những người lớn tuổi sẽ cho thế hệ trẻ biết.

Bằng cách này, mục đích quảng bá đã đạt được.

Thấy Triệu Huyền đang trầm ngâm suy nghĩ, Từ Văn mỉm cười nói: "Chủ tịch Triệu, xem này, tôi đã nói với anh tất cả những điều cần thiết rồi, vậy nên phần thưởng của tôi..."

(Hết chương)