Chương 210
Chương 205 Nhiều Đùi Nhiều Đường
Chương 205 Nhiều Cơ Hội, Nhiều Con Đường
"Chúng tôi có thể trả một khoản phí cấp phép rất lớn,"
Lei Jun nói một cách chân thành.
Xiaomi rất có nguyên tắc.
Mặc dù họ giữ lợi nhuận thấp trong chuỗi cung ứng, nhưng họ không bao giờ trì hoãn thanh toán. Việc sử dụng công nghệ của các công ty khác để quảng bá chắc chắn đòi hỏi phải trả thêm tiền,
và đó là một khoản tiền thêm để làm hài lòng đối phương.
Xiaomi kiểm soát chi phí, nhưng họ không thiếu tiền.
Lei Jun, với tư cách là một "con bò sữa", đương nhiên có sự tự tin.
Chủ yếu là vì Xingchen Technology không tìm kiếm nguồn vốn cũng không niêm yết cổ phiếu; nếu không, anh ta đã thực sự muốn tham gia.
Xu Yi lập tức ngạc nhiên.
"Ờ… Ông Lei, không phải là vấn đề tiền bạc, mà là vấn đề nguyên tắc." "Ông Xu
, Xiaomi có thể trả riêng cho nguyên tắc của ông."
"Không, thực sự là vấn đề nguyên tắc."
…
Xu Yi hơi đổ mồ hôi.
Thành thật mà nói, anh ta có chút cám dỗ.
Nhưng họ cũng đánh giá cao thương hiệu công nghệ Polestar.
Cho dù đó là pin ô tô hay pin điện thoại di động, tất cả đều sẽ sử dụng tên thương hiệu Polestar.
Nó đại diện cho công nghệ tự phát triển từ đầu của Xingchen Technology, biểu tượng của một thương hiệu vàng trong ngành.
Công nghệ pin mà Weilen sử dụng cũng dựa trên bằng sáng chế của Polestar.
"Được rồi,"
Lei Jun thở dài tiếc nuối.
"Vậy, mức giảm giá tối đa chúng ta có thể đưa ra cho pin là bao nhiêu? Chúng ta có ít nhất 400.000 chiếc trong kho cho đợt ra mắt ban đầu, và vài triệu chiếc sẽ được giao trong năm nay."
"10%," Xu Yi đề nghị.
"Liệu có thực sự không thể giảm giá thấp hơn nữa? Với hệ sinh thái của Xiaomi, có lẽ chúng ta không thể chấp nhận mức giá này." Với việc
Xiaomi MIX 2 ra mắt vào tháng 9, mức giá đã được thỏa thuận nội bộ của họ nằm trong khoảng từ 3299 đến 3999 nhân dân tệ, với phiên bản đặc biệt cao cấp nhất lên tới 4699 nhân dân tệ
. Tất nhiên, phiên bản cao cấp nhất không dành cho bán hàng số lượng lớn.
Đây thực sự là một mức giá gây sốc.
Ý tưởng ngủ với các giám đốc điều hành qua đêm là một trò đùa.
Bên cạnh việc kiểm soát chi phí, yếu tố ảnh hưởng lớn nhất đến giá cả sản phẩm là cạnh tranh.
Nếu các đối thủ cạnh tranh quá khốc liệt, thì giá cả chắc chắn sẽ phải giảm xuống.
Điều đó là không thể phủ nhận.
Do thị phần của Samsung giảm đáng kể trong năm nay, tất cả các công ty đều đang đẩy mạnh khả năng sản phẩm của mình đến giới hạn để giành lấy thị phần, vắt kiệt từng giọt lợi nhuận cuối cùng.
Việc kiểm soát chi phí cũng vô cùng nghiêm ngặt.
Để nắm bắt được sức hút "ấm áp", Xiaomi MIX 2 tuyệt đối sẽ không vượt quá mức giá đã định trước.
Nó phải thể hiện sự vượt trội và hào phóng hơn so với các đối thủ.
Họ không thể mạo hiểm với giá cả.
"Ông Lei, uống trà đi."
Cả hai bên trở lại phòng họp của CEO.
Xu Yi mỉm cười nhẹ và ra hiệu, không trực tiếp từ chối.
"Đây là trà Lushan Yunwu do một đồng nghiệp mang đến cho tôi. Toàn bộ đều là những búp non thu hoạch lần đầu từ độ cao hơn 1500 mét, có hương vị tươi mát, dịu nhẹ."
Ông có thể hiểu được suy nghĩ của đội ngũ ông Lei, bao gồm cả chính ông Lei, người đặc biệt tài năng và có tầm nhìn đầu tư hàng đầu.
Tuy nhiên, khi nói đến hợp tác sản phẩm, từ góc độ công ty, cả hai bên chắc chắn cần phải tính toán và cân nhắc kỹ lưỡng
để tối đa hóa lợi ích của sự hợp tác
Lei Jun nhấp một ngụm nhỏ, hương thơm thoang thoảng bay vào, tâm trí anh hoàn toàn lạc vào nơi khác.
Thiết kế điện thoại cho các sản phẩm sắp ra mắt năm nay về cơ bản đã được hoàn thiện.
Có rất nhiều điểm bán hàng nổi bật, từ bộ xử lý và màn hình cong bốn cạnh bằng gốm đến giải pháp camera mới; họ thậm chí đã chuẩn bị cả bài thuyết trình nội bộ.
Trong quá khứ, pin dung lượng lớn và sạc nhanh, được sử dụng như những chiêu trò tiếp thị, không thực sự thúc đẩy doanh số bán hàng.
Mọi người quan tâm nhất đến bộ xử lý và màn hình, tiếp theo là khả năng chụp ảnh, và cảm giác thiết kế mỏng nhẹ.
pin có ảnh hưởng đến thời lượng sử dụng
, nhưng thành thật mà nói, tác động của nó đến doanh số bán hàng không quá lớn.
Xét cho cùng, thời lượng pin của mọi sản phẩm đều ghi "sử dụng được một ngày".
Qua nhiều năm, thời lượng pin điện thoại đã liên tục được cải thiện, nhưng các sự kiện ra mắt vẫn nhấn mạnh "thời lượng pin một ngày".
Không cần phải thay đổi một từ nào.
Có rất nhiều cách để đạt được thời lượng pin dài.
Tăng mật độ năng lượng, kiểm soát mức tiêu thụ điện năng, hoặc dành nhiều không gian hơn cho pin đều là những phương pháp.
Mặc dù cách tiếp cận của Polestar chắc chắn là khó khăn và có giá trị nhất, nhưng
việc đạt được hiệu quả tương tự thông qua các phương pháp khác thậm chí có thể nhận được lời khen ngợi từ người dùng về khả năng kiểm soát mức tiêu thụ điện năng tốt!
Ngược lại, nếu bạn trang bị một viên pin lớn nhưng thời lượng pin lại tương tự như các điện thoại cao cấp khác,
người dùng sẽ nghĩ gì?
Hãy nhìn Apple mà xem, dung lượng pin của họ luôn thấp nhất, vậy mà người tiêu dùng vẫn mua chúng như tôm tươi mỗi năm!
Apple chính là chuẩn mực ưa thích của Xiaomi.
—
"Thưa ông Xu, tôi nghĩ chúng ta nên xem xét lại, hoặc có lẽ chúng ta có thể hợp tác lại cho mẫu mới vào tháng 3 tới?"
Lei Jun suy nghĩ kỹ trước khi nói.
"Được."
Xu Yi cười nhẹ, câu trả lời thậm chí còn đơn giản hơn.
Ông biết đối phương không muốn trả tiền cho năng lực sản xuất ban đầu.
"Năng lực sản xuất ban đầu của pin Polestar hơi đắt, nhưng chi phí sẽ giảm xuống khi chúng ta tăng sản lượng hàng loạt."
Giá cung cấp pin của họ không cố định. Năng
lực sản xuất ban đầu năm nay cần bao gồm một số chi phí nghiên cứu và phát triển cũng như chi phí thiết bị.
Bên cạnh đó,
còn có khía cạnh "ra mắt đầu tiên".
Giống như việc ra mắt chip của Qualcomm, mỗi năm đều có các thỏa thuận riêng.
Bạn phải trả thêm tiền để có được nó.
Người tiêu dùng đương nhiên quan tâm đến các mẫu điện thoại ra mắt chip cao cấp mỗi năm.
Và pin Polestar có thể đạt được mật độ năng lượng cao nhất, cộng thêm thử nghiệm xuyên kim, vì vậy chúng có thể được quảng cáo là pin số một trong ngành.
Tuy nhiên, theo quan điểm của ông Lei, danh hiệu này vẫn chưa thực sự có giá trị.
Trừ khi họ thêm nhãn hiệu nghiên cứu và phát triển chung, cho phép Xiaomi đạt được sự nâng cao đáng kể về danh tiếng.
Nhưng điều đó lại trái với nguyên tắc của Xingchen.
...
Hai người trao đổi một nụ cười hiểu ý.
Dường như họ đã đạt được một sự đồng thuận nào đó.
Không phải là họ sẽ không hợp tác, mà là họ sẽ hợp tác một cách chậm rãi, dần dần, có kế hoạch và bài bản.
"Ông Xu, ông nghĩ gì về ngành công nghiệp điện thoại di động của chúng ta?" Cuối cùng Lei Jun không thể không tò mò hỏi.
Anh luôn muốn tìm cơ hội để có một cuộc trò chuyện sâu sắc với Xu Yi; khả năng học hỏi là một trong những điểm mạnh của anh.
Xu Yi trả lời, "Tôi nghĩ ngành công nghiệp điện thoại di động giống với ngành công nghiệp ô tô trong nước trước đây hơn?"
Lei Jun suy nghĩ một lúc, "Ngành công nghiệp ô tô trong nước trước đây?"
"Đúng vậy, những thứ quan trọng nhất trong ngành công nghiệp điện thoại di động là chip, màn hình, camera và hệ điều hành riêng của chúng.
Còn về hệ điều hành, thì đương nhiên mỗi công ty đều có cách hiểu riêng của mình."
"...
Lúc này, Xu Yi liếc nhìn đội Xiaomi bên cạnh.
Hừm.
Anh không thấy Jin Fan.
"Trước đây, xe hơi trong nước không có khả năng tự phát triển động cơ, cũng không thể chế tạo hộp số tốt, và việc tinh chỉnh khung gầm cũng rất kém, vì vậy họ không thể bán với giá cao. Sau
này, xe hơi trong nước vay mượn rất nhiều từ chuỗi cung ứng quốc tế và cũng bổ sung thêm các tính năng cao cấp, nhưng về bản chất, chúng vẫn là hàng của nước ngoài.
Điện thoại di động cũng vậy."
Xu Yi cười.
Lin Bin không khỏi hỏi, "Thưa ông Xu, ý ông là điện thoại Xiaomi không có gì của riêng mình sao?"
"Không, tôi đang nói về điện thoại di động trong nước."
Xu Yi cũng không thể không "nhấn mạnh".
nói điều này,
bầu không khí trong phòng trở nên khó xử một cách rõ rệt.
"Thưa ông Xu, tôi đồng ý với những gì ông nói."
Lei Jun nói.
Năm 2015, Xiaomi đã bán được 64,9 triệu chiếc điện thoại di động, chiếm vị trí dẫn đầu thị trường trong nước.
Tuy nhiên, thời kỳ hoàng kim không kéo dài lâu. Do mâu thuẫn trong đàm phán chuỗi cung ứng, Samsung đã đưa ra một quyết định quan trọng – ngừng cung cấp màn hình AMOLED cho Xiaomi.
Điều này suýt nữa khiến doanh số của Xiaomi sụp đổ.
Lei Jun thở dài không rõ lý do, "Toàn cầu hóa có vẻ rất tốt, nhưng rủi ro tiềm ẩn không hề nhỏ. Chúng tôi đã đầu tư rất nhiều và thành lập các công ty con để nghiên cứu và phát triển, nhưng chúng tôi cảm thấy vẫn còn nhiều khó khăn." "
Xiaomi đã đầu tư mạnh vào chuỗi cung ứng màn hình trong nước, và cũng đã hoàn toàn thành lập Pinecone Electronics chuyên về chip. Sau ba năm nghiên cứu và phát triển, chip đã được thiết kế xong, và SoC tự phát triển thế hệ đầu tiên, Surge S1, sẽ được ra mắt vào năm tới.
Những 'khó khăn' mà ông ấy đề cập lần này có phần là có thật.
Thành thật mà nói, trước đây họ đã đánh giá thấp độ khó của việc thiết kế chip. Sử dụng thiết kế tham khảo của ARM, họ chỉ sản xuất được một con chip tầm trung đến thấp cấp sau vài năm.
Nhưng vì đã bắt đầu rồi, họ không còn lựa chọn nào khác ngoài việc phải nỗ lực hết sức và hoàn thành con chip thế hệ đầu tiên.
Nghĩ đến điều này, Lei Jun bắt đầu quan tâm đến ý kiến của Xu Yi, 'Ông Xu, ông có nghĩ rằng chip Surge S1 tự phát triển của chúng tôi có thể thành công không?'
Xu Yi mỉm cười và nói, 'Ông Lei, ông đã có câu trả lời cho câu hỏi đó rồi.'
Lei Jun hơi khựng lại.
Anh không khỏi tự hỏi mình vừa bộc lộ sự
thiếu tự tin trong việc phát triển chip
'Ông Xu, việc chế tạo ô tô thì như thế nào?'"
Anh ta chỉ đơn giản là chuyển chủ đề.
“Mệt mỏi,”
Xu Yi tóm gọn bằng một từ.
“Tôi đã trò chuyện với ông Wang và ông He Xiaopeng từ BYD, và họ thường phàn nàn với tôi về việc sản xuất xe năng lượng mới mệt mỏi như thế nào.”
Lei Jun trầm ngâm nói, “Nhưng theo ý kiến của ông Xu, triển vọng sản xuất xe năng lượng mới ở Trung Quốc còn lớn hơn so với xe chạy xăng. Xét cho cùng, đã có hướng dẫn chính sách, và chúng ta thậm chí không cần phải phát triển động cơ nữa. Việc phát triển pin và động cơ điện dễ hơn so với động cơ và chip. Khởi nghiệp bằng cách theo xu hướng là cách dễ nhất.”
Anh đột nhiên cảm thấy đây là một khoản đầu tư rất đáng giá.
Nếu thị trường xe năng lượng mới tiếp tục phát triển, nó sẽ là cốt lõi của quá trình chuyển đổi năng lượng và là trụ cột kinh tế tiếp theo.
Tất nhiên, Shunwei Capital đã đầu tư rất nhiều, và không thể bỏ lỡ những cơ hội trong tương lai.
Sau đó,
câu nói tiếp theo của Xu Yi lại khiến anh ngạc nhiên.
“Không, chúng tôi cũng đã phát triển động cơ riêng của mình.”
“Phát triển động cơ riêng của các anh?”
“Vâng, chủ yếu là vì chúng tôi đã quen với việc có nhiều hướng đi, nên chúng tôi có thể giảm thiểu rủi ro trong tương lai.”
…
Giọng điệu của Xu Yi rất dứt khoát.
Mắt Lei Jun mở to kinh ngạc.
Thành thật mà nói, điều đó khá sốc.
Nhìn vào danh mục bằng sáng chế nghiên cứu và phát triển của Công ty Công nghệ Xingchen, nó không chỉ đơn thuần là có thêm một chân.
Họ muốn nghiên cứu và phát triển mọi thứ.
Họ cần thêm bao nhiêu chân nữa?
Này, ngay cả bạch tuộc cũng không có nhiều chân như vậy!
—
“Ông Lei, ông có ý định tham gia vào ngành sản xuất ô tô không?”
Xu Yi hỏi.
Lei Jun: “Hiện tại thì chưa.”
“Trong tương lai?”
“Tương lai chưa chắc chắn.”
…
Một sự im lặng bao trùm giữa hai người.
Một cái nhìn trao đổi tinh tế dường như mang một ý nghĩa nào đó.
Xu Yi lại chuyển chủ đề, cười nhẹ:
"Thưa ông Lei, thành thật mà nói, Xingchen cũng đang có kế hoạch tham gia vào lĩnh vực bán dẫn. Nếu ông quyết định từ bỏ việc phát triển chip và có nguồn lực dư thừa, liệu ông có thể giới thiệu cho tôi một số nhân tài trong lĩnh vực đó được không?"
"À, ông Xu, ông cũng đang có kế hoạch tham gia thiết kế chip à?"
"Vâng—càng nhiều mối quan hệ càng nhiều cơ hội! Quy trình sản xuất chip ô tô chưa phát triển lắm, nên chúng tôi đang nghĩ đến việc xây dựng một kho dự trữ."
"Được rồi, tôi sẽ hỏi thăm."
...
Những lời này
vừa dứt thì Lei Jun bừng tỉnh khỏi trạng thái sững sờ. Anh nhận ra chuyện gì đang xảy
. —Khoan đã! Tôi đâu có nói là tôi từ bỏ việc phát triển chip của riêng mình!
Sao ông ta biết được? ???
...
(Hết chương)