Thứ 280 Chương

Chương 280: Quyết định chiêu mộ mảng

kinh doanh thiết bị đầu cuối thông minh của StarCraft được đưa ra trong bầu không khí dễ chịu và thoải mái này.

Lãnh đạo của một số công ty điện thoại di động hàng đầu có mặt thường xuyên bật cười sảng khoái.

Bầu không khí rất vui vẻ.

Điều họ thấy không phải là cạnh tranh, mà là cơ hội hợp tác trong tương lai!

Chủ tịch Xu vẫn còn trẻ.

Giới trẻ thích những ý tưởng giàu trí tưởng tượng.

Họ không biết những khó khăn trong việc sản xuất điện thoại di động.

Một khi ông ấy thử, ông ấy sẽ nhận ra mình không phù hợp với lĩnh vực này, và sau đó ông ấy sẽ hiểu được sự khó khăn mà các nhà sản xuất điện thoại di động này phải đối mặt để đạt được vị trí hiện tại, giống như đi trên băng mỏng.

Lý tưởng nhất là StarCraft sẽ chịu tổn thất đáng kể trong lĩnh vực này, nhận thức rõ ràng những hạn chế của chính mình, trước khi ngoan ngoãn tìm kiếm sự hợp tác từ họ, thiết lập tích hợp hệ thống và chia sẻ nền tảng.

Điều này là không thể tránh khỏi.

Giống như Apple muốn sản xuất ô tô - liệu có dễ dàng như vậy không?

Các ngành công nghiệp khác nhau giống như những thế giới khác nhau.

Mất hàng tỷ đô la và trở về tay trắng là chuyện bình thường.

…

Cuộc họp kín giữa StarCraft và các nhà sản xuất điện thoại di động kéo dài hai ngày.

Ngày hôm sau, Xu Yi gặp riêng các đối tác từ OPPO và Meizu. Phó chủ tịch OPPO, Shen Yiren, đã nhanh chóng nhận được đơn đặt hàng cung cấp Polestar B sau chuyến thăm Xingchen. Ông bày tỏ sự tiếc nuối khi biết về năng lực sản xuất và điều kiện của Polestar A, nhưng không theo đuổi thêm nữa.

Xét cho cùng, doanh số bán hàng của Huawei hiện đang mạnh nhất trên thị trường cao cấp trong nước, với giá bán lên tới năm hoặc sáu nghìn nhân dân tệ, trong khi các mẫu flagship của các thương hiệu khác chỉ dao động quanh mức ba đến bốn nghìn nhân dân tệ. Từ góc độ kiểm soát chi phí tổng thể, họ cần phải cân nhắc toàn diện mức giá cao của Polestar A.

Đại diện của Meizu là Li Nan, người chịu trách nhiệm đàm phán. Hệ thống trên xe Starry Sky thế hệ đầu tiên của Xingchen được đồng phát triển với đội ngũ của Meizu, vì vậy hai công ty có lịch sử hợp tác. Li Nan đã tạo điều kiện cho sự hợp tác ban đầu giữa Meizu và nhà sản xuất ô tô này.

Xu Yi đã gặp ông một lần trước đây; so với phong thái tự tin hai năm trước, Li Nan hiện tại có vẻ ít năng động hơn nhiều.

Sau cuộc thảo luận chi tiết, và với thông tin từ trợ lý Xiao Zhou về tình hình gần đây của Meizu, Xu Yi đã nắm được những chi tiết quan trọng.

Năm 2015 và 2016, thương hiệu Blue Charm của Meizu đứng đầu ngành. Li Nan, chủ tịch bộ phận Blue Charm, giám sát toàn bộ dòng sản phẩm, có khả năng cạnh tranh trực tiếp với Redmi và thúc đẩy doanh số bán hàng tổng thể của Meizu lên hơn 20 triệu chiếc mỗi năm, trong đó điện thoại Blue Charm chiếm 70%.

Tuy nhiên, trong hai năm cuối, Meizu đã chuyển sang sử dụng chip MediaTek cho các dòng điện thoại cao cấp của mình vì chip Samsung quá đắt, dẫn đến một bước thụt lùi lớn cho MediaTek.

Doanh số giảm mạnh, và tin đồn bắt đầu lan truyền trên mạng rằng Meizu đang cân nhắc việc cắt giảm mảng kinh doanh điện thoại Blue Charm.

Xu Yi thở dài trong lòng.

Anh biết đây không chỉ là tin đồn; đó là điều sắp xảy ra.

Theo một cách nào đó, Huang Zhang là một thiên tài.

Vì cái gọi là "hình ảnh cao cấp" và "sự chuyển đổi của công ty", ông ta đã đích thân quay lại và thực sự cắt giảm mẫu điện thoại bán chạy nhất - một động thái khiến các đối thủ kinh ngạc.

Điều đáng phẫn nộ nhất là cái gọi là "chiến lược cao cấp", dẫn đến việc các dòng điện thoại cao cấp tiếp theo thất bại, và sau đó Meizu hoàn toàn rút khỏi thị trường.

“Thưa ông Xu, ông Huang dạo này bận rộn công việc quá nên chưa đến gặp trực tiếp được. Meizu thực sự cần pin Polestar B này. Tôi nghĩ chúng ta cần thảo luận kỹ hơn về giá cả và số lượng mua.” Li Nan rất quan tâm đến loại pin này. Sau một hồi suy nghĩ, anh ấy nói chân thành, hy vọng sẽ đàm phán giá với Starstar như thường lệ khi đàm phán chuỗi cung ứng.

Meizu hiện đang theo đuổi chiến lược phân khúc cao cấp. Quay trở lại năm 2015, họ đã ra mắt MX4 Pro, sở hữu màn hình 2K 5.5 inch, chip Exynos 5430 hàng đầu của Samsung, và thậm chí cả âm thanh Hi-Fi – một sản phẩm thực sự "tất cả trong một", vua của các vị vua.

Tuy nhiên, do màn hình 2K gây ra hiện tượng quá nóng và tiêu hao năng lượng, thời lượng pin giảm mạnh, doanh số bán hàng ảm đạm, và dự án nhanh chóng bị bỏ dở.

Năm nay, áp lực nội bộ đặc biệt lớn; họ không thể để lặp lại những sai lầm trong quá khứ. Họ ngay lập tức nhắm đến pin của Polestar B.

"Ông Li, chúng tôi hy vọng các nhà sản xuất điện thoại cũng sẽ xem xét những lo ngại của chúng tôi với tư cách là nhà sản xuất pin. Chi phí nghiên cứu và phát triển cũng như sản xuất pin mới rất cao..."

Giọng điệu của Xu Yi có vẻ "chân thành" hơn, như thể ông đang ở trong một tình thế khó xử.

Tuy nhiên, rõ ràng ai là người nắm thế chủ động.

Với quy mô hiện tại của Meizu, họ không thể đàm phán với StarCraft. Công suất sản xuất còn lại của Polestar B sẽ là một mặt hàng nóng hổi đối với bất kỳ nhà sản xuất điện thoại hay thương hiệu nào.

Xu Yi sẵn lòng nói chuyện vì mối quan hệ hợp tác trước đây, và anh cũng muốn nhân cơ hội này để hiểu rõ hơn về Meizu. Meizu hiện đang trải qua một cuộc “cải cách” nội bộ lớn, đây là cơ hội vàng cho Xingchen, người muốn sản xuất điện thoại!

“Hôm qua chúng tôi đã ký hợp đồng với Vivo và Xiaomi. Giá bán của cùng một mẫu điện thoại là như nhau, và số lượng đặt trước và mua hàng của họ thậm chí còn cao hơn Meizu. Năng lực sản xuất pin Polestar thế hệ thứ hai năm nay bị hạn chế; chúng tôi chỉ có một dây chuyền sản xuất. Nếu Meizu thấy giá quá cao, họ có thể xem xét pin Polestar thế hệ tiếp theo, rẻ hơn thế hệ thứ hai…”

Lời nói của Xu Yi gây áp lực lên Li Nan.

Pin Polestar thế hệ đầu tiên?

Chẳng phải đó là loại pin mà Vivo đã sử dụng vào cuối năm ngoái sao?

Giá mua thấp hơn, nhưng dung lượng và thời lượng pin sẽ không tốt hơn đáng kể!

Và nó không mang lại lợi thế lớn so với pin cao cấp của ATL, vì vậy họ có thể mua từ ATL luôn.

“Được rồi.”

Thấy không còn chỗ để thương lượng và không còn lựa chọn nào khác, Li Nan đành chấp nhận.

Anh không còn cách nào khác ngoài chấp nhận.

Tin tức về việc các công ty hàng đầu khác đều chuyển sang sử dụng pin cao cấp mà không chút do dự càng khiến anh kinh ngạc hơn!

Khi thời lượng pin của các hãng khác đạt từ 4.000 đến 5.000 mAh, mà flagship của Meizu vẫn chỉ có khoảng 3.600 mAh, chẳng phải đó là một thảm họa sao?

Xu Yi nhìn Li Nan và cười nói, "Hai mẫu điện thoại flagship năm nay chẳng phải do CEO Huang của anh trực tiếp quản lý sao? Đừng tự tạo áp lực cho mình quá nhiều. Xét cho cùng, việc phân phối và điều phối chuỗi cung ứng chỉ là thứ yếu; cuối cùng, sản phẩm mới là điều quan trọng. CEO Li, anh nên tập trung vào Meilan; thị trường phân khúc giá rẻ có tiềm năng rất lớn."

Anh ta không nên nhắc đến Meilan.

Chỉ cần nhắc đến hai từ đó thôi cũng khiến tâm trạng Li Nan càng thêm cay đắng.

Rượu đắng nuốt xuống cổ họng, tim anh đau nhói!

Li Nan cười gượng nói, "Cảm ơn ông Xu đã quan tâm. Áp lực lên chuỗi cung ứng và kênh phân phối của Meizu hai năm qua quả thực rất lớn. Ông biết đấy, với điện thoại giá rẻ, biên lợi nhuận 5% không phải là chuyện đùa; một sai sót nhỏ cũng có thể dẫn đến thua lỗ…

Nhưng năm nay tốt hơn nhiều. Có lẽ tôi không còn nhiều việc phải làm."

Xu Yi giả vờ ngạc nhiên: "Chuyện gì vậy? Tin đồn có thật không? Meizu thực sự đang thu hẹp quy mô kinh doanh sao?"

"Ừm, khó nói cụ thể, nhưng đúng là vậy."

Li Nan thở dài sâu, không buồn che giấu. Bất cứ ai trong ngành cũng có thể thấy rằng ông, người đứng đầu Meizu, đang quá thoải mái; bây giờ ông chỉ chịu trách nhiệm quản lý chuỗi cung ứng, không còn nhiều việc về tiếp thị hay quản lý nữa.

"Ông Huang nhầm rồi!"

Xu Yi hài lòng nhưng cũng chỉ trích anh ta: "Ngay cả khi anh không kiếm được tiền ở thị trường phân khúc thấp, liệu anh có thể bỏ rơi hàng chục triệu người dùng mới mỗi năm không? Kiểm soát điểm truy cập và giữ chân người dùng luôn tốt hơn là chỉ áp dụng một chiến lược đơn lẻ. Anh nghĩ những người mua điện thoại giá rẻ sẽ không bao giờ mua điện thoại cao cấp sao? Chiến lược sản phẩm trong tương lai sẽ hướng đến gia đình người dùng và mang tính hệ thống."

Thị trường điện thoại di động hiện đang trong một cuộc chiến hỗn loạn, nhưng đã có một xu hướng mạnh mẽ hướng tới các thiết kế theo dòng sản phẩm và có hệ thống. Trong một thời gian dài sắp tới, do các tính năng hệ thống và cấu hình ngày càng khác biệt, người dùng sẽ trở nên trung thành hơn với dòng sản phẩm của một thương hiệu cụ thể.

Loại bỏ tất cả các điện thoại giá rẻ cũng chẳng khác nào tự cắt chân mình.

Li Nan vô cùng bàng hoàng!

Anh cảm thấy căng thẳng và chán nản, không có ai để tâm sự ở công ty, nhưng bất ngờ tìm thấy sự ấm áp và an ủi tại Xingchen.

Vài lời đơn giản

từ anh ấy đã hé lộ một sức hút cá nhân quyến rũ.

"Chủ tịch Xu, tầm nhìn của ngài thực sự sâu sắc… Nếu Chủ tịch Huang có tầm nhìn của ngài, Meizu đã không phát triển đến trạng thái hiện tại." Lòng Li Nan tràn ngập cảm xúc, ánh mắt anh chạm vào ánh mắt của Xu khi anh trút hết nỗi lòng.

Nhưng anh nhanh chóng nhận ra sai lầm của mình, "Tôi đã nói hơi nhiều rồi, Chủ tịch Xu, xin ngài đừng hiểu lầm… Tôi thực sự ngưỡng mộ mô hình sản xuất ô tô của Xingchen; tận mắt chứng kiến ​​còn tốt hơn là chỉ nghe kể."

Anh cảm nhận được bầu không khí tại Xingchen thật tuyệt vời.

Ít nhất thì sếp có vẻ không thích gây áp lực lên nhân viên như ở Meizu, nhưng không may là đó lại là ngành sản xuất ô tô—một lĩnh vực hoàn toàn không liên quan.

Xu Yi đáp lại, "Này—thực ra, dạo này tôi khá quan tâm đến ngành công nghiệp điện thoại di động. Hôm qua tôi vừa nói chuyện với Lei Jun và Yu Chengdong về việc Xingchen sẽ như thế nào nếu sản xuất điện thoại..."

Trước khi anh ta kịp nói hết câu,

Li Nan đã sững sờ và kinh ngạc: "Ông Xu...ông không đùa chứ?"

Nụ cười của Xu Yi tắt dần.

"Thực ra, ở Xingchen chúng tôi có truyền thống không bao giờ nói đùa nếu không chắc chắn."

(Hết chương)