108. Chương 108 Phát Triển Sản Phẩm Mới

Chương 108 Phát triển sản phẩm mới

Nếu chỉ đơn thuần là cần hàng chục nghìn lượng bạc mỗi năm để mua than, thì bộ phận kinh doanh của Schneider tự tin rằng họ có thể thu hồi được số tiền đó. Xét cho cùng, than mà Tập đoàn Siêu Việt cần chủ yếu được dùng làm chi phí sản xuất, chứ không phải chi phí sinh hoạt. Lượng than tiêu thụ chắc chắn sẽ được tính vào giá bán hàng hóa, vì vậy không cần phải lo lắng về việc thua lỗ.

Mối quan tâm của Ban Chấp hành không chỉ là chi phí khổng lồ để mua than, mà còn là sự ổn định và đáng tin cậy khi phụ thuộc vào nguồn cung than từ người khác. Với cuộc nội chiến đang diễn ra trên đại lục, nguồn cung than cho Yazhou đã bị cắt giảm hơn một nửa. Ngay cả khi họ có thể mua than từ Quảng Châu hoặc nơi khác bây giờ, nguồn cung này cũng có thể bị gián đoạn đột ngột vào một ngày nào đó do các yếu tố bên ngoài không lường trước được.

"Chúng ta vẫn phải mua tàu và tự mình vận chuyển than từ Hongji!" Tao Donglai khẳng định lại ý tưởng của mình trong đầu. Ông gật đầu với Schneider, ra hiệu rằng Schneider có thể thảo luận việc mua tàu với ông.

Hiểu được hàm ý, Schneider hắng giọng và nói, "Thưa các quản lý, gần đây chúng tôi muốn mua một vài tàu biển lớn hơn, nhưng chúng tôi đang gặp khó khăn trong việc tìm cách..."

Quản lý Zhang và Li nhìn nhau, cả hai đều có phần ngạc nhiên trước lời nói của Schneider. Quản lý Zhang hỏi, "Tôi thấy có vài tàu lớn đang neo đậu ở cảng Shengli. Tại sao các ông lại cần mua thêm?"

Schneider trả lời, "Hai ông không biết rằng những con tàu đang neo đậu trong cảng đã hết tuổi thọ và không thể đi xa ra biển nữa. Hơn nữa, việc đóng những con tàu lớn như vậy vô cùng tốn kém, và nhân lực cũng như nguồn lực địa phương của chúng tôi không đủ để hỗ trợ việc đóng tàu. Thêm vào đó, ở Yazhou không có xưởng đóng tàu nào tử tế, vì vậy chúng tôi không còn lựa chọn nào khác ngoài việc cố gắng mua tàu."

Lời giải thích của Schneider khá hợp lý khiến hai quản lý không nghi ngờ gì. Quản lý Li hỏi, "Tôi tự hỏi các ông muốn mua tàu cỡ nào và số lượng bao nhiêu?"

Schneider biết rằng những tàu thương mại hợp pháp lớn nhất hiện nay do tư nhân đóng chỉ có thể đạt trọng tải 400 tấn. Tuy nhiên, trọng tải của những tàu biển 400 tấn này thay đổi đáng kể tùy thuộc vào cấu trúc thân tàu và kỹ thuật đóng tàu, dao động từ hơn 100 tấn đến gần 200 tấn, và không có một tiêu chuẩn thống nhất nào. Nhưng Tập đoàn Xuyên Không đang rất cần tàu, nên Schneider chỉ có thể nói quá lên: "Lý tưởng nhất là chúng tôi muốn tàu biển 400 tấn, khoảng chục chiếc là vừa đủ."

"Không thể mua tàu biển 400 tấn ở Yazhou được," Giám đốc Li nói, cắt ngang lời Schneider. "Những tàu biển lớn nhất ở Yazhou quả thực là 400 tấn, nhưng đó là tàu chiến từ căn cứ hải quân Yazhou. Hầu hết các tàu biển đều khoảng 200 tấn, giống như hai tàu mà công ty tôi và 'Công ty Anfu' mang đến lần này."

Hai tàu buôn đến lần này đều là tàu Quảng, có kích thước tương đương với tàu Quảng mà Tập đoàn Xuyên Không đã bắt giữ cướp biển lần trước, với trọng tải dưới 100 tấn. Việc mua những con tàu như vậy sẽ tốt hơn là không có gì đối với Ban Chấp hành, cùng lắm chỉ là một phương án dự phòng.

Ngay khi Tao Donglai và Schneider đang cảm thấy thất vọng, Giám đốc Zhang lên tiếng: "Ở Yazhou không có tàu biển 400 liao nào, nhưng ở các quận Danzhou và Qiongzhou phía bắc thì có. Tôi không giỏi lắm, nhưng tôi muốn giúp các ông tìm người bán."

Giám đốc Li, không muốn thua kém, liền nói thêm: "Tôi sẽ đi tàu về Quảng Châu để giải quyết một số công việc. Tôi có thể mua tàu biển 400 liao mà các ông cần ở Quảng Châu."

Tao Donglai vui mừng reo lên: "Vậy thì tôi thực sự biết ơn hai người! Tuy nhiên, mua tàu là một chuyện, chúng tôi cũng cần thuê thủy thủ đoàn..."

"Tất nhiên, chúng tôi cũng sẽ lo việc đó!" Giám đốc Zhang, không muốn bị đối thủ vượt mặt, lập tức đồng ý trước khi Tao Donglai nói xong.

“Khi các ông thuê thợ đóng tàu và thủy thủ cho chúng tôi, các ông có thể nói rằng bất kỳ ai sẵn lòng chuyển cả gia đình đến đây định cư sẽ nhận được trợ cấp định cư,” Schneider nói thêm với một nụ cười.

Về tiêu chuẩn của khoản trợ cấp định cư này, Schneider không nói rõ. Dù sao thì, phiếu lưu hành hiện đang được thực hiện trong khu vực kiểm soát của Tập đoàn Transcending. Ngay cả khi có trợ cấp định cư được cấp, thì cũng chỉ là phiếu lưu hành, và chi phí cho các khoản trợ cấp này là cực kỳ thấp đối với Ban Chấp hành.

Sau khi tạo dựng được danh tiếng, các chủ cửa hàng đã bộc lộ khả năng kinh doanh thực sự của mình, tất cả đều bày tỏ hy vọng mua một số mặt hàng do Haihan sản xuất trong chuyến thăm của họ, chẳng hạn như các sản phẩm thủy tinh và gương bạc, hiện đang có nhu cầu cao trên thị trường.

Ngay cả khi họ không đề cập đến, Schneider cũng sẽ tự mình nhắc đến. Chỉ ba hoặc bốn ngày sau khi Văn phòng Vách đá gửi thông tin về nhu cầu cao đối với các sản phẩm thủy tinh, lò nung thủy tinh do Ban Chấp hành xây dựng trong một thung lũng núi ở bờ tây sông Tiandu đã bắt đầu sản xuất. Nơi này thực chất nằm ngay cạnh khu đất nông nghiệp mà trại lao động ban đầu đã khai hoang. So với vị trí của Cảng Chiến Thắng, nơi này nằm sâu trong đất liền và tương đối hẻo lánh. Người ta phải đi thuyền từ Cảng Chiến Thắng băng qua cửa sông Thiên Đô mới đến được đó.

Lý do chọn một vị trí tương đối hẻo lánh như vậy là vì nghề làm kính, đặc biệt là làm gương, là một công nghệ rất tiên tiến vào thời điểm đó. Trên khắp châu Âu, chỉ có các nghệ nhân Venice mới sở hữu kỹ năng tạo ra những bức tranh kính màu tinh xảo và làm chủ kỹ thuật chế tạo gương và khảm nạm, khiến họ gần như không có đối thủ. Mãi đến nửa cuối thế kỷ 17, khi Vua Louis XIV của Pháp cử bộ trưởng tài chính Colbert cùng các gián điệp thương mại buôn lậu một số nghệ nhân từ Venice đến Paris, thì kỹ thuật làm gương mới lan rộng khắp thế giới.

Ủy ban Chấp hành cho rằng kỹ thuật làm gương của Venice đã lỗi thời và kém hiệu quả, không thể so sánh với tay nghề của những người du hành thời gian. Mặc dù hiện tại bị hạn chế bởi vật liệu và quy trình, họ không thể sản xuất gương bằng các kỹ thuật hiện đại, nhưng sự nổi lên của những người du hành thời gian trong ngành này chỉ là vấn đề thời gian. Ủy ban Chấp hành không muốn các gián điệp thương mại từ một số thế lực nhất định thâm nhập vào các xưởng làm kính và đánh cắp kỹ thuật của họ trong tương lai. Khi điều kiện thuận lợi, Ban Chấp hành cũng lên kế hoạch mở một xưởng sản xuất kính phẳng tại đây. Nếu vật liệu này trở nên phổ biến để trang trí cửa và cửa sổ, thị trường sẽ rất lớn, và so với chi phí thấp, biên lợi nhuận sẽ cực kỳ cao.

Tất nhiên, vốn đầu tư cho xưởng kính này trước khi sản xuất là rất lớn. Theo ước tính từ các bộ phận liên quan, nhà máy cần xây dựng lò nấu chảy, lò nung và lò ủ. Để đạt được công suất sản xuất nhất định, cần phải xây dựng nhiều lò với các chức năng khác nhau. Ngoài ra, để sử dụng phương pháp đúc phẳng hiệu quả hơn để sản xuất kính phẳng, ít nhất phải lắp đặt một hệ thống cần cẩu trên cao trong nhà máy để nâng và di chuyển các nồi chứa thủy tinh nóng chảy. Điều này liên quan đến khẩu độ và khoảng không của nhà máy, và cần phải xem xét đến việc phòng cháy chữa cháy, đặt ra yêu cầu cao hơn đối với thiết kế và xây dựng nhà máy. Còn về bàn làm việc bằng sắt khổng lồ, bộ phận quan trọng nhất trong quá trình đúc kính phẳng, Ban Chấp hành quyết định giao nhiệm vụ khó khăn này cho xưởng luyện kim.

Với năng lực hiện tại của Tập đoàn Transcendent, họ chưa đủ khả năng để đảm nhiệm một dự án công nghiệp "quy mô lớn" như vậy, vì vậy hầu hết các kế hoạch vẫn chỉ nằm trên giấy. Các lò nung thủy tinh hiện đang hoạt động chỉ có thể sản xuất một số lượng sản phẩm thủy tinh rất hạn chế, và trình độ kỹ thuật của những người mới vào nghề còn xa so với trình độ chế tác sản phẩm thủy tinh của các thế hệ sau, vì vậy các cốc, bát và đĩa được sản xuất thường không có hình dạng đều đặn. Vì vậy, để khắc phục tình trạng này, các bộ phận liên quan đã đặc biệt phát triển một số sản phẩm thủy tinh khá độc đáo để bộ phận kinh doanh quảng bá.

"Mời các quý ông xem. Đây là vật chặn giấy thủy tinh mới sản xuất của chúng tôi," Schneider nói, thầm rủa sự trơ trẽn của bộ phận phát triển sản phẩm - rõ ràng đó chỉ là một thanh thủy tinh hình chữ nhật, các cạnh được đánh bóng đơn giản để tránh bị cắt. Nó trông trong suốt như pha lê, nhưng chỉ có vậy.

Ban đầu ông nghĩ ý tưởng này rất hay và thậm chí còn đề nghị bộ phận sản xuất khắc một số bài thơ hoặc thứ gì đó tương tự lên nguyên liệu thô để tăng giá trị gia tăng của sản phẩm. Tuy nhiên, bộ phận sản xuất cho biết việc khắc thủy tinh chỉ có thể thực hiện được khi bộ phận hóa chất sản xuất ra axit flohydric. Ngược lại, bộ phận hóa chất cho biết họ cần phải xây dựng trước một lò phản ứng chuyên dụng, tháp chưng cất dầu thô và tháp tinh chế. Nếu không có dây chuyền sản xuất chuyên dụng, việc sản xuất hàng loạt axit flohydric cần thiết cho lò nung thủy tinh là điều không thể. Rõ ràng đây không phải là một dự án có thể hoàn thành trong thời gian ngắn, vì vậy kế hoạch của Schneider phải tạm gác lại.

"Và đây là cây bút thư pháp cán thủy tinh mới được chúng tôi phát triển." Cây bút cán thủy tinh không có gì đặc biệt tiên tiến về mặt công nghệ; nó chỉ đơn giản là một cán bút được đúc từ khuôn, hình dạng và kích thước giống như cán bút tre thông thường. Bộ phận sản xuất rõ ràng đã chú trọng hơn đến sản phẩm này, vì họ đã sản xuất tám mẫu với kích thước khác nhau cho buổi trình diễn này.

"Đây là một nghiên mực thủy tinh..." Mắt Schneider giật giật không tự chủ khi nhìn thấy mẫu vật - chẳng phải đây chỉ là một cái gạt tàn thuốc đáy phẳng, nông sao? Họ thực sự nghĩ rằng những người bán hàng là những người thiếu hiểu biết, đang cố gắng lừa gạt mọi người bằng những thứ như thế này sao?

Schneider, người thường rất giỏi hùng biện, lần đầu tiên cảm thấy hơi bất an. Liệu việc quảng bá một sản phẩm như thế này có thực sự ổn không? Schneider thầm nghĩ rằng sau khi chuyện này kết thúc, anh sẽ nói chuyện với bộ phận phát triển sản phẩm; miễn là họ thừa nhận sai lầm, Schneider đảm bảo anh sẽ không giết họ.

"Tuyệt vời!" Schneider đang chìm trong suy nghĩ thì nghe thấy lời khen ngợi của quản lý Zhang. Quay đầu lại, anh thấy Zhang đang cầm một cây bút thư pháp cán thủy tinh và thốt lên: "Tôi đã từng thấy cán bút chạm khắc bằng ngọc bích, nhưng chúng quá cầu kỳ và thiếu vẻ thanh lịch. Cán bút thủy tinh này trong suốt và chắc chắn, rất phù hợp với một học giả!"

Quản lý Li, cầm một nghiên mực thủy tinh, cũng khen ngợi: "Trước đây, các sản phẩm thủy tinh tôi mua từ Bồ Đào Nha chủ yếu là đồ trang trí để chơi. Ngay cả cốc, bát, đĩa cũng hiếm khi được sử dụng và chủ yếu trở thành đồ trang trí. Tuy nhiên, những sản phẩm của các anh khá khéo léo, đạt đến sự hoàn hảo thông qua sự đơn giản. Tuyệt vời! Tuyệt vời!"

Tao Donglai sững sờ. Anh ta đã im lặng, suy nghĩ làm thế nào để thuyết phục đối phương nếu họ không hài lòng với sản phẩm, nhưng hai người bán hàng này đã nhanh tay hơn anh ta. Có vẻ như những lo lắng trước đó của anh ta là không cần thiết.

(Hết chương)