109. Thứ 109 Chương Mạnh Hơn Mạnh

Chương 109 Tinh tế hơn cả sự tinh tế

Schneider đột nhiên nhận ra rằng suy nghĩ ban đầu của mình đã rơi vào một quan niệm sai lầm. Ông tin rằng sản phẩm cần phải có tính năng cao và thiết thực để bán chạy, nhưng đồ thủy tinh ngày nay không giống như đồ thủy tinh của hàng trăm năm sau, vốn đã trở thành những vật dụng hàng ngày thuần túy. Thị trường và nhóm người tiêu dùng mà nhóm người di cư phải đối mặt hoàn toàn khác biệt. Đồ thủy tinh hiện đại giống như hàng hóa xa xỉ, một biểu tượng của địa vị. Trước đây, những sản phẩm này đã bỏ qua một nhóm khách hàng quan trọng: những người

có học thức. Trong thời đại này, biết chữ không nhất thiết đảm bảo sự giàu có và quyền lực, nhưng những người giàu có và quyền lực thường có học thức. Điều này đã tạo ra một thị trường văn hóa cao cấp mà các nhà sản xuất đồ thủy tinh phương Tây liên tục bỏ qua. Đồ thủy tinh họ mang đến chủ yếu là đồ dùng ăn uống, bình hoa và đồ trang trí. Mặc dù việc trưng bày những món đồ này trong nhà chắc chắn có thể mang lại cho chủ sở hữu cảm giác vượt trội và thể hiện sức mạnh kinh tế của họ, nhưng phương pháp "khoe khoang sự giàu có" này có phần kém sang. Theo cách nói hiện đại, nó thiếu sự tinh tế—cho dù người ta có sở hữu bao nhiêu bát đĩa thủy tinh đi chăng nữa, nó chỉ thể hiện sự kiêu ngạo của giới nhà giàu mới nổi và không toát lên vẻ cao quý hay thanh lịch nào.

Giờ đây, bộ văn phòng phẩm bằng thủy tinh do Nhóm Xuyên Không ra mắt đã phá vỡ những ràng buộc này, mang đến cho các quan chức, thương gia và quý tộc giàu có và quyền lực một sân khấu hoàn toàn mới để phô trương. Hãy tưởng tượng bạn gặp gỡ bạn bè trong phòng làm việc, hoặc gặp gỡ cấp dưới và đồng nghiệp, với một bộ đầy đủ các vật dụng bằng thủy tinh được thiết kế đơn giản như hộp đựng bút, cọ, mực và chặn giấy—hiệu ứng thị giác sẽ vô cùng ấn tượng! Nó kết hợp hoàn hảo giữa phô trương và văn hóa!

Việc ra mắt văn phòng phẩm bằng thủy tinh chắc chắn sẽ nâng tầm cách thể hiện bản thân của giới thượng lưu lên một đẳng cấp tinh tế hơn. Schneider nhớ lại một câu nói nổi tiếng từ buổi ra mắt sản phẩm của một doanh nhân tên Cook trước khi ông du hành thời gian: "Tinh tế hơn cả tinh tế." Câu nói này mô tả hoàn hảo tiềm năng thị trường của các sản phẩm thủy tinh từ nhóm xuyên không của ông—đồ thủy tinh trong thời đại này chủ yếu được tầng lớp thượng lưu sử dụng để phô trương sự giàu có của họ, vậy tại sao không nâng tầm sự tinh tế của họ lên một mức độ cao hơn nữa?

Việc liên kết sản phẩm với văn hóa chắc chắn là một cách tiếp cận tuyệt vời. Schneider cảm thấy mình thực sự nên đến thăm các đồng nghiệp trong bộ phận phát triển để cảm ơn họ vì đã phát triển một sản phẩm đầy triển vọng như vậy và đã mở rộng tầm nhìn bán hàng vốn trước đây khá hạn hẹp của ông.

Sau khi giải quyết được mâu thuẫn nội tâm, Schneider lập tức trở lại với phong thái tự tin thường thấy, tài ăn nói lưu loát tuôn chảy. Đầu tiên, ông dội vào hai chủ cửa hàng một tràng thuật ngữ kỹ thuật mà chính ông cũng khó hiểu, khiến họ choáng váng. Sau đó, ông bắt đầu giải thích dài dòng về giá trị nghệ thuật và văn hóa của đồ dùng bằng thủy tinh, mạnh dạn dự đoán rằng sự xuất hiện của nó sẽ thúc đẩy mạnh mẽ ngành công nghiệp văn hóa của triều đại nhà Minh, thực tế nâng tầm các sản phẩm trên bàn lên ngang tầm cống phẩm của hoàng gia.

Tao Donglai mỉm cười lắng nghe những lời lảm nhảm của Schneider, nhưng trong lòng ông đang suy nghĩ rằng dự án này không chỉ đáng để nghiên cứu sâu hơn nhằm làm phong phú thêm dòng sản phẩm, mà còn rất quan trọng để xây dựng thương hiệu càng sớm càng tốt. Công nghệ liên quan đến việc này quá đơn giản; một khi người Tây Ban Nha và Bồ Đào Nha nhìn thấy sản phẩm trên thị trường, họ có thể chuyển thông tin về châu Âu, khiến khả năng làm giả gần như là 100%.

Tuy nhiên, do điều kiện vận chuyển và liên lạc thời bấy giờ, các nghệ nhân thủy tinh châu Âu sẽ mất ít nhất sáu tháng để tạo ra hàng nhái và vận chuyển chúng đến phương Đông. Tập đoàn Siêu Việt có thể tận dụng sự chênh lệch thời gian này để thống trị thị trường với thương hiệu của mình. Ngay cả khi phương Tây có thể sản xuất hàng nhái giống hệt, chúng cũng chỉ là hàng giả. Hơn nữa, vị trí của Tập đoàn Siêu Việt gần thị trường tiêu dùng hơn nhiều so với các đối thủ cạnh tranh, cho phép họ phản ứng nhanh chóng với những thay đổi của thị trường và điều chỉnh chủng loại cũng như thông số kỹ thuật sản phẩm – tốc độ phản ứng mà các đối thủ không bao giờ có thể sánh kịp.

Để ngăn chặn hàng giả tràn lan trên thị trường, Tao Donglai cho rằng giải pháp tốt nhất là xây dựng thương hiệu sản phẩm riêng cho Tập đoàn Siêu Việt. Đối với các sản phẩm thủy tinh, cách tốt nhất để tạo thương hiệu là khắc trực tiếp lên bề mặt, nhưng hiện tại, do tốc độ sản xuất hóa chất còn tương đối chậm, việc sản xuất các chất hóa học cần thiết để khắc thủy tinh là không thể. Tao Donglai quyết định sẽ đến thăm một lò nung thủy tinh sau đó để xem liệu thương hiệu có thể được đúc trực tiếp lên sản phẩm thủy tinh thông qua việc chỉnh sửa khuôn hay không. Kết quả của phương pháp này chắc chắn sẽ thô ráp hơn, và những vật nhỏ như giá đựng bút có thể gặp vấn đề trong quá trình gia công, nhưng vì trên thị trường không có sản phẩm tương tự nên không cần lo lắng về hàng giả.

Tình hình này sẽ được cải thiện chỉ trong vài tháng nữa. Một khi dây chuyền sản xuất hóa chất tại Tập đoàn Transcendent bắt kịp, việc các sản phẩm thủy tinh khắc cao cấp xuất hiện trên thị trường chỉ còn là vấn đề thời gian. Họ thậm chí có thể nhận một số đơn đặt hàng tùy chỉnh cao cấp đắt tiền, chẳng hạn như việc khắc thơ trên thủy tinh theo ý tưởng của Schneider. Tao Donglai quyết định trình bày tình hình này với ban chấp hành tại cuộc họp tối nay và yêu cầu ưu tiên các dự án xây dựng dây chuyền hóa chất để đẩy nhanh việc ra mắt các sản phẩm cao cấp theo kế hoạch.

Sau bài giới thiệu sản phẩm dài dòng của Schneider, hai người quản lý háo hức bắt đầu hỏi về giá cả của các sản phẩm thủy tinh này. Dĩ nhiên, Schneider đã có kế hoạch từ trước và lập tức giải thích: "Về giá cả sản phẩm, chiến lược của chúng tôi như sau: Thứ nhất, chúng tôi dự định xây dựng một thương hiệu riêng cho dòng sản phẩm này... Thương hiệu là gì ư? Giống như tên công ty của các bạn, một cái gì đó dễ nhớ để mọi người có thể dễ dàng nhận ra và mua hàng từ các bạn trong tương lai. Thứ hai, chúng tôi dự định tung ra các sản phẩm cao cấp, trung cấp và bình dân cho dòng văn phòng phẩm thủy tinh này để đáp ứng nhu cầu của các tầng lớp xã hội khác nhau..."

Schneider thản nhiên tuôn ra vài ý tưởng, khiến hai chủ cửa hàng sững sờ. Dòng sản phẩm văn phòng phẩm, vốn ban đầu chỉ có vài sản phẩm, ngay lập tức được biến đổi thành một loạt sản phẩm đa dạng hơn nhiều sau lời giải thích ngắn gọn của ông. Có những sản phẩm cao cấp được thiết kế riêng cho các quan chức cấp cao, thương gia giàu có và người nổi tiếng; dòng sản phẩm thiết thực phù hợp cho các quan chức và học giả bình thường; và dòng sản phẩm giá cả phải chăng, dành cho thị trường đại chúng với học sinh thuộc tầng lớp thấp hơn, cho phép ngay cả những người xuất thân từ gia đình không khá giả cũng có thể nâng cao địa vị xã hội của mình.

Đối với những khách hàng có nhu cầu đặc biệt, Schneider cũng dự định tung ra những phiên bản giới hạn cao cấp hơn nữa phù hợp cho các nhà sưu tập. Ví dụ, năm sau là năm Long Thổ, vì vậy có thể tung ra phiên bản giới hạn 999 bộ "Bộ kỷ niệm Long Thổ", mỗi bộ có số seri riêng để làm nổi bật độ hiếm. Nhắm vào thị trường sưu tầm này, các bộ như "Bộ thơ Đường", "Bộ lời bài hát", và thậm chí cả các bộ dành riêng cho một nhà thơ vĩ đại cụ thể có thể được phát hành định kỳ, chắc chắn sẽ đáp ứng nhu cầu của các nhà sưu tầm và trí thức.

Những sản phẩm này có giá trị văn hóa cực kỳ cao, và tỷ suất lợi nhuận tương ứng cao hơn nhiều so với các bộ sưu tập thông thường. Hai chủ cửa hàng, những doanh nhân dày dạn kinh nghiệm, nhanh chóng nắm bắt được những điểm chính sau lời giải thích ngắn gọn của Schneider, và vô cùng ấn tượng trước những ý tưởng kinh doanh tài tình của ông Schneider. Còn về giá cả, điều đó trở nên thứ yếu, vì Schneider đã đề cập đến các sản phẩm nhắm vào các nhóm khách hàng khác nhau, với mức giá từ thấp đến cao. Hai chủ cửa hàng rất muốn mua một lô văn phòng phẩm bằng thủy tinh để bán ngay lập tức.

Nhưng những lời tiếp theo của Schneider vẫn chưa làm họ hài lòng: "Chúng tôi chỉ sản xuất hai mươi bộ mẫu của bộ bốn món mà các ông vừa thấy - một chặn giấy, một hộp đựng bút, một nghiên mực và một cây bút lông..."

"Tôi muốn mua hết! Giá cả có thể thương lượng!" Quản lý Zhang, sợ bỏ lỡ cơ hội, nhanh chóng đồng ý.

Quản lý Li tức giận nói, "Chúng ta đã thỏa thuận trước đó là chia 50/50 những thứ tốt! Sao bây giờ ông lại muốn giành hết?"

"Thưa các ông, thưa các ông, đừng kích động!" Schneider nhanh chóng trấn an hai người đàn ông đang kích động: "Tôi nghĩ chúng ta nên giữ nguyên quy tắc cũ, 50/50. Còn về giá cả, vì chỉ là hàng mẫu, vậy thì cứ cho là mười lượng bạc một bộ. Các ông thấy sao?"

"Tuyệt vời!" Quản lý Li trừng mắt nhìn quản lý Zhang trước khi cúi chào Schneider và nói, "Tiền của tôi đang ở trên tàu; chúng ta có thể thanh toán sau được không?"

"Tất nhiên, không vấn đề gì," Schneider mỉm cười nói. “Tuy nhiên, bắt đầu từ giao dịch này, chúng ta cần điều chỉnh một chút phương thức thanh toán bằng tiền mặt.”

Nói xong, Schneider lấy ra một xấp tiền giấy đặt lên bàn. “Đây là tiền giấy thay thế do chúng tôi phát hành. Khi hai ông giao dịch với chúng tôi trong tương lai, vui lòng đổi tiền mặt mang đến lấy loại tiền này trước, rồi mới thanh toán. Còn phần tiền thừa, khi rời đi, các ông có thể đổi lấy bạc tại văn phòng thanh toán của cảng.”

Nghe xong, hai người cầm lấy xấp tiền trên bàn và xem xét kỹ. Quản lý Zhang hỏi trước: “Một nhân dân tệ này có tương đương với một lượng bạc không?”

Schneider gật đầu và trả lời: “Đúng vậy. Hơn nữa, tất cả các nhà hàng, quán rượu, nhà trọ sẽ được xây dựng tại Cảng Chiến Thắng trong tương lai đều sẽ sử dụng loại tiền này để thanh toán. Xin hãy nhớ, đây là loại tiền duy nhất có thể được sử dụng trong các thị trấn do người Hải Hán chúng tôi xây dựng.”

Quản lý Li hỏi: “Còn giao dịch bên ngoài Cảng Chiến Thắng thì sao?”

“Các ông có thể chọn phương thức thanh toán, tiền mặt hoặc tiền giấy,” Schneider trả lời một cách bình thản. Ông tin rằng một khi các thương nhân thời nhà Minh trải nghiệm sự tiện lợi của tiền tệ trong giao dịch, họ sẽ sẵn sàng lựa chọn phương thức thanh toán tiện lợi hơn này. Còn về việc quảng bá phương thức thanh toán tiên tiến này ra thế giới bên ngoài, Schneider không vội vàng.

(Hết chương)