Chương 100 Đoàn Đàm Phán Xảy Ra Tranh Chấp!

Chương 100 Tranh cãi nổ ra trong đội đàm phán!

Lúc này, một chàng trai trẻ trông lớn tuổi hơn nhiều bất lực dang rộng hai tay, nhìn chàng trai trước mặt với nụ cười không nói nên lời.

Ánh mắt anh ta hướng về chàng trai trẻ chứa đựng điều gì đó hơn thế nữa, giống như ánh mắt của một người đàn anh nhìn đàn em.

Nghe vậy, chàng trai trẻ lập tức cúi đầu xấu hổ, không dám nhìn thẳng vào mắt người kia.

Anh cảm thấy phương pháp mình đề xuất rất tuyệt vời, nhưng lại bị chàng trai trẻ phản đối, nhưng do thiếu thâm niên và ảnh hưởng, anh không thể phản bác.

Trong tình huống này, tất cả những gì anh có thể làm là cúi đầu bất bình.

Cần lưu ý rằng phương pháp anh đề xuất là cách duy nhất để phá vỡ thế bế tắc, một phương pháp mà anh đã suy nghĩ rất lâu trước khi kết luận rằng đó là cách duy nhất để giúp đội đàm phán Kyushu. Nó không chỉ cho phép họ nắm thế chủ động trong quá trình đàm phán và giành được quyền thương lượng, mà còn rất có thể buộc đội đàm phán của Mỹ phải nhượng bộ.

Rõ ràng là các thành viên cấp cao trong đoàn đàm phán có mặt không tán thành cách tiếp cận này, điều đó khiến ông có phần bối rối. Quan trọng hơn, Giáo sư Zhao vẫn chưa đưa ra ý kiến ​​của mình.

Ánh mắt ông thoáng hiện vẻ bất lực, cho thấy Giáo sư Zhao có lẽ không mấy lạc quan về phương pháp này.

Tuy nhiên, ông thực sự cảm thấy rằng đây hiện là phương pháp duy nhất có thể chấp nhận được đối với đoàn đàm phán Kyushu, và là cách duy nhất để kiềm chế đoàn đàm phán Mỹ.

"Nhưng tôi phải nói rằng, ý tưởng của ông quả thực rất táo bạo và mang tính xây dựng, nhưng cuối cùng, nó không tính đến tình hình thực tế.

Quan trọng hơn, đội đàm phán của Mỹ không có giới hạn dưới như ông nghĩ; giới hạn dưới của họ rất thấp. Quan trọng hơn, họ hoàn toàn hiểu cách sử dụng đàm phán để kiểm soát chặt chẽ chúng ta.

Hơn nữa, vấn đề chúng ta đang đối mặt là đội đàm phán của Mỹ chắc chắn sẽ cắt đứt mọi kênh mà đội đàm phán Kyushu của chúng ta có thể sử dụng để mua thiết bị hãm máy bay cho tàu sân bay.

Nếu không, đội đàm phán của Mỹ sẽ đàm phán với chúng ta về điều gì? Điều này rõ ràng là không thực tế. Quan trọng hơn, hiện tại họ tin chắc rằng chúng ta không thể mua thiết bị hãm máy bay cho tàu sân bay.

Do đó, họ có thể đàm phán với chúng ta mà không bị trừng phạt. Trong hoàn cảnh này, ngay cả khi chúng ta..." "Chúng ta thực sự đã tìm ra nhà cung cấp bí ẩn đó.

Về cơ bản, chúng ta không có cách nào mua thiết bị hãm máy bay từ ông ta. Với sự can thiệp của đội đàm phán Mỹ, chúng ta không thể làm được.

Nếu đội đàm phán của Mỹ nắm bắt cơ hội này, tập trung vào điều khoản này trong hợp đồng của họ, họ có thể hoàn toàn tiêu diệt nhà cung cấp bí ẩn đó. Do đó, đội đàm phán của Mỹ đương nhiên biết điều này là không thực tế.

Tóm lại, Phương pháp này tốt đấy, nhưng hiện tại là bất khả thi và không có cơ hội thực hiện. Sư huynh, hãy suy nghĩ lại đi. Ta vẫn thấy phương pháp này có phần đáng nghi ngờ."

Một thanh niên khác lên tiếng, giơ tay vỗ vai người trẻ hơn, vẻ mặt thoáng chút tiếc nuối nhưng ánh mắt đầy ngưỡng mộ.

Phải nói rằng, sự can đảm của thanh niên này khi bày tỏ ý kiến ​​và nói lên suy nghĩ của mình trước mặt nhiều tiền bối như vậy đã vượt trội hơn nhiều người khác.

Giống như nhiều thành viên trong đội đàm phán hiện tại, nhiều người đã ngần ngại lên tiếng, chỉ nghĩ đến việc âm thầm bổ sung ý kiến ​​từ phía sau.

Do đó, thanh niên này đã vượt qua nhiều người và mạnh mẽ hơn nhiều người khác. Theo ông, việc thanh niên này đạt được điều đó đã là rất ấn tượng.

"Vâng, em trai, phương pháp của em quả thực khá tốt, nhưng thực tế là Mỹ đang bảo vệ nhà cung cấp bí ẩn về thiết bị hãm máy bay cho tàu sân bay, và nhà cung cấp bí ẩn đó chắc chắn sẽ không làm phật lòng Mỹ vì lợi ích của chúng ta.

Tất nhiên, trừ khi chúng ta có thể tìm ra hắn và đề nghị giá cao hơn để hắn từ bỏ việc hợp tác với Mỹ, nhưng trong trường hợp đó, chúng ta sẽ phải chịu chi phí rất cao. Trên thực tế, Mỹ thậm chí có thể đòi tiền phạt từ nhà cung cấp bí ẩn đó, và chúng ta, Kyushu, có thể cũng phải trả khoản tiền phạt đó.

Nếu vậy, tôi nghĩ thỏa thuận này sẽ không hiệu quả về mặt chi phí đối với chúng ta. Vì vậy, đó là tình hình hiện tại. Có vẻ như tất cả những gì chúng ta có thể làm là cố gắng tìm kiếm bước đột phá từ những nơi khác, điều này dường như không khả thi."

"Các bạn đều cho rằng điều này không thực tế, nhưng tôi nghĩ chúng ta có thể học hỏi được một vài điều từ đó. Ví dụ, chúng ta có thể sử dụng các phương pháp khác để đe dọa đội đàm phán của Mỹ.

Lấy trường hợp này làm ví dụ. Nhà cung cấp bí ẩn hợp tác với Mỹ rõ ràng đang chịu áp lực từ Mỹ, hay nói đúng hơn, sự hợp tác của họ với Mỹ không diễn ra suôn sẻ.

Hãy nghĩ mà xem: ngay cả những nhà cung cấp vũ khí lớn như Rheinmetall, General Electric và Lockheed Martin cũng phải chùn bước trước Mỹ. Mỹ phải kiểm soát tiến độ nghiên cứu và các quy trình sản xuất khác nhau của họ, v.v.

Và nhà cung cấp bí ẩn này được cho là chỉ là một nhà máy sản xuất vũ khí nhỏ. Nếu tin đồn là đúng, thì nhà cung cấp bí ẩn này thực sự là một nhà máy sản xuất vũ khí nhỏ.

Vì vậy, ít nhất điều đó chứng tỏ rằng họ chắc chắn không nhận được nhiều lợi ích từ Mỹ, hay nói đúng hơn, Mỹ đã đưa ra cho họ những điều khoản tương đối thấp."

Thậm chí có thể họ chỉ hòa vốn mà không kiếm thêm được đồng nào. Nếu vậy, chúng ta hoàn toàn có thể gieo rắc sự bất hòa giữa Mỹ và nhà cung cấp bí ẩn này.

Nếu chúng ta có thể làm điều này một cách bí mật, tôi nghĩ các cuộc đàm phán của chúng ta sẽ diễn ra rất suôn sẻ, và chắc chắn chúng ta sẽ thuyết phục được đội đàm phán của Mỹ thỏa hiệp.

Tuy nhiên, có một điều kiện tiên quyết rất quan trọng: chúng ta phải tìm ra nhà cung cấp bí ẩn đó. Nếu không tìm được nhà cung cấp bí ẩn, thì phương pháp này vô dụng.

Trừ khi chúng ta có thể tìm được người đóng giả nhà cung cấp bí ẩn này và nhờ họ liên lạc với Mỹ, nhưng điều đó sẽ quá tốn kém, và quan trọng hơn, chúng ta không thể tìm được người như vậy.

Việc bị phát hiện cũng quá dễ dàng, và một khi bị phát hiện, hậu quả sẽ không thể đảo ngược. "

Cuối cùng, lựa chọn tốt nhất của chúng ta bây giờ là tìm ra nhà cung cấp bí ẩn đó, nhưng tôi có thể nói với các bạn điều này: nếu chúng ta thực sự tìm được nhà cung cấp bí ẩn này, Mỹ sẽ không đàm phán với chúng ta.

Vì Mỹ đã quyết định đàm phán với chúng ta, điều đó có nghĩa là Mỹ chắc chắn 100% rằng chúng ta không thể tìm ra nhà cung cấp bí ẩn này."

Hơn nữa, chúng ta không thể hợp tác với nhà cung cấp bí ẩn này. Xét cho cùng, nếu chúng ta làm vậy, chắc chắn lợi ích của Mỹ sẽ bị thiệt hại.

Và Mỹ sẽ không bao giờ đứng nhìn lợi ích của mình bị tổn hại; họ sẽ làm mọi cách để buộc chúng ta tìm ra nhà cung cấp bí ẩn này.

Vì vậy, hiện tại, khi Giáo sư Zhao hỏi chúng ta về các giải pháp tốt, tôi hoàn toàn không có giải pháp nào tốt cả. Tất cả các con đường đều đã bị chặn, và chúng ta chỉ còn một con đường duy nhất:

đàm phán thụ động với Mỹ và bị buộc phải chấp nhận tất cả các điều kiện của họ.

Chúng ta chỉ có thể cố gắng hết sức để ngăn chặn lợi ích của mình bị tổn hại quá nghiêm trọng và giữ lợi ích của khu vực Kyushu trong phạm vi chấp nhận được.

Tất nhiên, nếu Mỹ thực sự muốn gây khó khăn cho chúng ta, thì thực sự không còn cách nào khác. Đó là tất cả những gì chúng ta có thể làm. Phần còn lại, tôi nghĩ, phụ thuộc vào việc đội đàm phán của Mỹ có lương tâm hay không.

Tuy nhiên, dựa trên kinh nghiệm đàm phán trong quá khứ, khả năng đội đàm phán của Mỹ có lương tâm là không cao. Do đó, đề nghị của tôi là chúng ta hãy bắt đầu ngay bây giờ tìm cách nghiên cứu những sơ hở tiềm tàng trong đội đàm phán của Mỹ.

"Nếu tìm ra được, cuộc đàm phán của chúng ta sẽ có kết quả tốt, nhưng nếu không, chúng ta sẽ buộc phải chấp nhận tất cả."

Lắng nghe cuộc thảo luận giữa các thành viên đội đàm phán, vẻ mặt của Triệu Thọ ngày càng nghiêm trọng, và một chút bất mãn dần hiện lên trong mắt ông.

Theo ông, khó khăn luôn tồn tại; nếu không có khó khăn, họ sẽ không cần phải ngồi đây thảo luận. Họ

chỉ cần đối mặt trực tiếp với vấn đề. Mục đích của cuộc thảo luận là để động não và giúp mọi người đưa ra giải pháp tốt cho tình thế khó khăn hiện tại. Ông nhắc lại rằng chỉ cần

tư duy không bị trì trệ, luôn có nhiều giải pháp hơn là vấn đề. Nhưng lúc này, các thành viên đội đàm phán cho ông ấn tượng về tư duy cứng nhắc; họ hoàn toàn bị mắc kẹt trong chính ý tưởng của mình.

Họ chỉ tập trung vào những khó khăn trước mắt, không nhận ra vô số giải pháp và các sự kiện đan xen khác nhau có thể xảy ra phía sau.

Không một thành viên nào trong nhóm đàm phán nhận ra điều này, cũng không ai nghĩ đến cách giải quyết những vấn đề đó.

Chỉ có một chàng trai trẻ lên tiếng, và giải pháp này khiến Triệu Thọ đồng tình. Nó có vẻ khá tốt.

Tuy nhiên, rất khó thực hiện. Nhưng trong mắt các thành viên khác trong nhóm đàm phán, đây là điều họ có thể nghĩ đến, nhưng sau khi cân nhắc mọi phương pháp, họ cảm thấy quá khó để thử, gần như bất khả thi, nên họ đã từ bỏ. Triệu Thọ nghĩ rằng đây chỉ đơn giản là thiếu tham vọng.

Bạn thấy đấy, không có phương pháp nào hoàn hảo ngay từ khi mới đề xuất.

Mục tiêu của họ là biến một phương pháp tưởng chừng như bất khả thi trở nên khả thi và đạt được nó ở mức độ cao nhất có thể.

Đó là mục đích của họ, và là lý do chính khiến anh tập hợp các thành viên nhóm đàm phán.

Nhưng không ngờ, nhóm thành viên đàm phán này lại khiến anh thất vọng rất nhiều, và anh không thấy bất kỳ hy vọng nào cho cuộc đàm phán này.

Ngược lại, chàng trai trẻ mà anh ít ngờ tới nhất đã dạy cho anh một bài học, cho anh thấy loại người nào có thể gánh vác trách nhiệm nặng nề của nhóm đàm phán này.

"Được rồi, các bạn có nghĩ những gì tôi nói là hợp lý không? Sau đó, tôi muốn hỏi các bạn, ngoài phương pháp mà ông ấy đề xuất, còn ai có gợi ý nào khác không?"

Trong tình hình hiện tại, liệu chúng ta có thực sự tìm ra được sơ hở và nắm bắt cơ hội không? Hay nói cách khác, liệu đội đàm phán của Mỹ có thực sự tạo ra những cơ hội như vậy cho chúng ta trong quá trình đàm phán không?

Nếu họ cho chúng ta cơ hội đó, thì đương nhiên chúng ta nên nắm lấy và nỗ lực để đạt được nhiều lợi ích hơn cho bản thân và cho Kyushu.

Nhưng nếu đội đàm phán của Mỹ xảo quyệt và từ chối cho chúng ta cơ hội đó thì sao? Các bạn đã cân nhắc điều này chưa?

Được rồi, giả sử các bạn đã cân nhắc, thì câu trả lời của các bạn là gì? Suy nghĩ của các bạn ra sao? Giải pháp của các bạn là gì?

Nếu đội ngũ của Mỹ không cho chúng ta cơ hội này, chúng ta nên làm gì? Chúng ta có nên để đội đàm phán của Mỹ dẫn dắt mình không?

Nhưng điều đó sẽ khác với ý định ban đầu của chúng ta. Ý định ban đầu của chúng ta là bảo vệ lợi ích của Kyushu và mua thiết bị hãm máy bay cho tàu sân bay với giá thấp nhất có thể.

Và có quyền đàm phán với Mỹ tại bàn đàm phán - đó là những gì chúng ta muốn và những gì chúng ta phải đạt được.

Nhưng bây giờ, thậm chí trước khi bắt đầu đàm phán, các bạn đã lùi bước rồi. Đó là kiểu nói chuyện gì vậy?

Không còn cách nào khác; bây giờ chỉ còn một con đường duy nhất, và đó là để đội ngũ của Mỹ dẫn dắt, phải không?

Nếu đó thực sự là suy nghĩ của anh, thì tôi chỉ có thể nói rằng ý tưởng của anh thậm chí còn kém tinh vi hơn cả hắn. Hắn thậm chí còn biết cách tìm kiếm nhà cung cấp bí ẩn đó để gieo rắc bất hòa.

Bằng cách này, đội đàm phán của Mỹ sẽ cảm thấy bị đe dọa, cho phép chúng ta đạt được mục tiêu của mình. Đây chắc chắn là một phương pháp tốt, có thể nói là chiến thuật phổ biến và hiệu quả nhất trên bàn đàm phán.

Nếu chúng ta thành công trong việc này, đội đàm phán của Mỹ chắc chắn sẽ bị đe dọa và sợ hãi.

Họ sẽ lo sợ rằng nhà cung cấp bí ẩn đó thực sự sẽ chọn bán thiết bị hãm máy bay cho chúng ta, bỏ qua hắn ta với tư cách là người trung gian. Trong trường hợp này, hắn ta sẽ không kiếm được tiền và sẽ cố gắng hết sức để giảm giá cho chúng ta.

Tất nhiên, phương pháp này cực kỳ khó khăn. Thứ nhất, chúng ta không thể tìm ra nhà cung cấp bí ẩn này; thứ hai, chúng ta không thể đảm bảo rằng Mỹ sẽ nhượng bộ.

Vấn đề thứ ba là liệu Mỹ có chấp nhận sự khiêu khích hay không lại là một vấn đề khác, hoặc có lẽ nhà cung cấp bí ẩn đó đặc biệt trung thành với Mỹ.

Nhưng đây là những khó khăn mà chúng ta phải đối mặt, những khó khăn có thể dự đoán được. Nếu chúng ta tìm ra cách giải quyết những khó khăn này và vượt qua những bế tắc này, thì chúng ta sẽ có một giải pháp, phải không?

Còn các người thì sao? Các người cứ nói rằng mình chẳng thể làm gì được. Các người thực sự mong đợi những người như các người sẽ cùng tôi đến bàn đàm phán và thương lượng với đội đàm phán của Mỹ sao?

Nếu vậy, thì tôi thà đến bàn đàm phán một mình còn hơn. Các người không xứng đáng đi cùng tôi!

(Hết chương)