Chương 99 Bạn Có Nghĩ Chúng Ta Có Thể Làm Gì Không?

Chương 99 Liệu chúng ta còn cách nào khác không?

Trong khi đó,

bên trong khách sạn.

"Về cuộc đàm phán này, xin hãy chia sẻ suy nghĩ của các vị trước. Chúng ta phải sớm xây dựng một chiến lược đàm phán tương đối hoàn chỉnh.

Bằng cách này, chúng ta có thể tránh bị bối rối trong quá trình đàm phán và ngăn chặn đối phương lợi dụng cơ hội rơi vào thế bất lợi."

Triệu Thọ nhìn các thành viên đội đàm phán trước mặt, vẻ mặt rất nghiêm túc, ánh mắt lộ rõ ​​vẻ trang trọng. Tất cả

các thành viên đội đàm phán có mặt, kể cả ông, đều biết tầm quan trọng của cuộc đàm phán này và bản chất xảo quyệt của đội đàm phán Mỹ.

Xét từ tình hình hiện tại, gần như không thể nào họ giành được thế chủ động trong đàm phán, vì vậy họ chỉ có thể chọn cách khác, hay nói đúng hơn là thử sử dụng các phương pháp khác nhau để buộc đội đàm phán Mỹ phải nhượng bộ.

Nghe vậy, một thanh niên có vẻ ngoài phong trần giơ tay lên.

"Thưa thầy Zhao, nếu chúng ta theo ý kiến ​​của em, cốt lõi của cuộc đàm phán này là tìm cách khiến đội đàm phán của Mỹ mất thế trước.

Nếu đội đàm phán của Mỹ mắc dù chỉ một sai lầm nhỏ nhất, chúng ta có thể tận dụng lợi thế hoặc nắm bắt sai lầm của họ để thu được nhiều lợi ích hơn cho mình."

Nghe lời chàng trai trẻ này, một chàng trai khác lập tức cau mày, giọng điệu có phần hoài nghi.

"Không dễ như nói chúng ta có thể dễ dàng tìm ra sơ hở trong đội đàm phán của Mỹ. Vấn đề mấu chốt là, liệu đội đàm phán của Mỹ có để lại sơ hở nào cho chúng ta khai thác không?

Hơn nữa, điều kiện để đội đàm phán của Mỹ mắc sai lầm là họ mất đi sự hiểu biết về toàn bộ cuộc đàm phán, hay nói đúng hơn là về chúng ta, dẫn đến sự đổ vỡ hơn nữa của cuộc đàm phán.

Trong cuộc đàm phán này, em nghĩ đội đàm phán của Mỹ chắc hẳn toàn là chuyên gia đàm phán; một sai lầm như vậy rất khó bắt.

Hơn nữa, Mỹ có lẽ sẽ không dung thứ cho một sai lầm như vậy. Nếu điều đó xảy ra, họ có thể chọn cách từ bỏ đội đàm phán hiện tại và thành lập một đội mới. Do đó, em nghĩ phương pháp này có phần khó thực hiện."

Các thành viên khác trong đội đàm phán gật đầu đồng ý.

Lý do rất đơn giản: như một thanh niên khác đã nói, đội đàm phán của Mỹ sẽ không quá thoải mái hay để lộ quá nhiều điểm yếu trong cuộc đàm phán này.

Xét cho cùng, đội đàm phán của Mỹ nổi tiếng thế giới, và họ đã đàm phán những thỏa thuận tương tự vô số lần.

Quan trọng hơn, trong tình hình hiện tại, đội đàm phán của Mỹ khó có thể cho họ cơ hội đó.

Ngay cả khi xảy ra sai sót, Mỹ vẫn có thể thay thế các thành viên trong nhóm,

trong khi Kyushu thì không có lựa chọn này. Xét cho cùng, họ đang đàm phán trên đất Mỹ, và việc đội Mỹ thay đổi nhân sự vào phút cuối là điều bình thường.

Tuy nhiên, đội đàm phán của Kyushu sẽ không có người thay thế. Hơn nữa, trong tình hình hiện tại, họ sẽ khó gây áp lực lên Mỹ.

“Vậy nên, tôi đã nói rằng nếu có cơ hội buộc đội đàm phán của Mỹ mắc sai lầm thì đó sẽ là điều lý tưởng, nhưng tôi cũng biết điều đó không dễ dàng.

Nhưng chỉ vì khó khăn mà chúng ta có nên từ bỏ phương pháp này không? Nếu từ bỏ, chúng ta có thể thử những phương pháp nào khác?

Hiện tại, chúng ta chỉ có bấy nhiêu nguồn lực, và chỉ có thể làm được chừng đó. Liệu chúng ta có thể tìm ra một cách tốt hơn không?”

Chàng trai vừa nói lúc nãy cũng cau mày. Anh ta nhìn các thành viên đội trọng tài với vẻ khó hiểu.

Theo anh ta, tình hình gần như không thể đảo ngược, và thế trận của họ vô cùng nguy cấp.

Nếu họ không nghĩ ra cách khai thác điểm yếu của đội đàm phán Mỹ và tấn công họ vào lúc này, thì họ có thể thử những phương pháp nào khác?

Anh ta không thể nghĩ ra bất kỳ lựa chọn nào khác, đặc biệt là với nguồn lực hạn chế mà họ có trong tình hình hiện tại.

Cuộc đàm phán còn chưa bắt đầu mà họ đã xem xét mọi phương án có thể.

Thấy các thành viên nhóm đàm phán sắp sửa tranh cãi, Triệu Thọ lập tức bước tới can ngăn. Ông giơ tay lên và nói nghiêm nghị:

"Được rồi, cuộc đàm phán còn chưa bắt đầu, các anh thực sự muốn tranh cãi sao? Trong tình huống này, lý tưởng nhất là chúng ta có thể tìm ra sơ hở trong nhóm đàm phán của Mỹ.

Điều này sẽ giúp chúng ta tiết kiệm được rất nhiều rắc rối, cho phép chúng ta tạm thời kiểm soát nhịp độ đàm phán, thậm chí còn giành được một số thế chủ động.

Nhưng các anh nói đúng, sẽ rất khó để chúng ta tìm ra sơ hở trong nhóm đàm phán của Mỹ trong cuộc đàm phán này. Tuy nhiên, tôi tin rằng khó khăn không có nghĩa là bất khả thi. Như câu tục ngữ Kyushu xưa nói, có chí thì nên.

Chỉ vì chúng ta không nghĩ ra giải pháp bây giờ không có nghĩa là chúng ta không thể nghĩ ra giải pháp sau này

"Miễn là chúng ta tìm ra cách đối phó với đội đàm phán của Mỹ sau này, chúng ta có thể thực hiện kế hoạch này.

Tất nhiên, có thể chúng ta chưa nghĩ ra được cách nào ngay bây giờ, nhưng không sao. Trong quá trình đàm phán, chúng ta có thể thử tìm sơ hở trong đội đàm phán của Mỹ.

Trong trường hợp đó, tôi quyết định tạm thời gác lại phương pháp này. Xét cho cùng, phương pháp này quá nhiều yếu tố ngẫu nhiên. Đội đàm phán của Mỹ có thể phát hiện ra điểm yếu, hoặc cũng có thể không. Tất cả phụ thuộc vào tình hình thực tế. Các anh có ý tưởng nào khác không?"

Sau khi Triệu Thọ nói xong, ông ta lập tức đặt lại câu hỏi này, một câu hỏi khiến mọi người đau đầu.

Tất cả các phương pháp đều thoáng qua trong đầu họ, nhưng cuối cùng, tất cả đều cảm thấy rằng đây không phải là cách tốt nhất để đối phó với cuộc đàm phán.

Và quan trọng hơn, ngay cả khi họ có một phương pháp tốt, nó cũng có thể không hiệu quả. Cứ như thể đội đàm phán của Mỹ bám chặt lấy họ như keo, và họ sẽ luôn khăng khăng giữ vững lập trường của mình.

Đây là điều họ có thể lường trước được; tất cả đều có thể hình dung ra những gì đội đàm phán của Mỹ sẽ nói tại bàn đàm phán.

Ví dụ như giá cả. Giả sử đội đàm phán của Mỹ đề xuất một mức giá rất cao, và đội đàm phán của Kyushu không hài lòng với mức giá đó và muốn Mỹ nhượng bộ, hạ giá.

Lúc này, đội đàm phán của Mỹ có thể dễ dàng sử dụng nhiều lý do khác nhau để từ chối, chẳng hạn như giá hàng hóa họ mua từ một nhà cung cấp bí ẩn rất cao.

Chỉ riêng điều này thôi cũng đủ khiến đội đàm phán của Kyushu mất đi nhiều quyền kiểm soát giá cả, buộc họ phải đơn giản là làm theo tốc độ đàm phán của đội Mỹ.

Nhưng làm như vậy, đội đàm phán của Kyushu mất đi tất cả cơ hội, và họ chỉ có thể âm thầm chịu đựng.

Do đó, vấn đề lớn nhất mà đội đàm phán của Kyushu phải đối mặt là họ không có cách nào tốt để đối phó với đội đàm phán của Mỹ. Một khi

đội đàm phán của Mỹ biết hoặc đoán được ý định của họ trước, họ sẽ bị đặt vào thế phòng thủ tại bàn đàm phán và sẽ mất tất cả lợi thế ban đầu.

"Thầy Zhao, em vừa nghĩ ra một cách."

Ngay lúc đó, một thanh niên trông chỉ khoảng hai mươi tuổi đột nhiên giơ tay.

Các thành viên của đội đàm phán nhìn chàng trai trẻ với vẻ hơi ngạc nhiên. Họ không ngờ

anh ta lại bước tới, huống chi là tuyên bố có giải pháp, điều này đối với họ dường như không thể tin được.

Chàng trai trẻ này được tạm thời điều đến đây trước khi đội khởi hành; không ai biết khả năng của anh ta hay lý do anh ta có mặt trong cuộc đàm phán này. Ngay cả

Triệu Thọ cũng biết rất ít về anh ta, và khi các thành viên khác hỏi, anh ta đều tránh né chủ đề.

Do đó, các thành viên khác trong nhóm tin rằng chàng trai trẻ này có lẽ được tham gia đàm phán nhờ quen biết, hy vọng tận dụng cơ hội để nâng cao uy tín của bản thân. Họ

tin chắc rằng nghi ngờ của mình là đúng; chàng trai trẻ này chắc hẳn có xuất thân khác biệt và chắc chắn không phải người đơn giản.

Vì vậy, họ cho rằng không thể nào anh ta có giải pháp; ngay cả họ, những nhà đàm phán kỳ cựu, cũng không thể nghĩ ra một giải pháp tốt hơn. Anh ta có thể có ích gì chứ?

Triệu Thọ cũng nhìn chàng trai trẻ với vẻ ngạc nhiên. Anh ta dừng lại một lát, rồi gật đầu.

"Hãy thoải mái nói chuyện. Bạn có thể chia sẻ ý tưởng của mình, ngay cả khi chúng không hiệu quả. Đừng cảm thấy quá áy náy.

Suy cho cùng, tôi không yêu cầu bạn phải đưa ra giải pháp tốt nhất. Tôi chỉ muốn bạn chia sẻ suy nghĩ của mình. Biết đâu chúng ta sẽ tìm ra một giải pháp hay trong quá trình thảo luận."

Triệu Thọ cười khẽ, cố gắng xoa dịu bầu không khí khó xử. Nhìn vẻ mặt của những người trẻ tuổi khác, hắn biết rằng những cựu binh dày dạn kinh nghiệm này trước đây đã coi thường phương pháp mà chàng trai trẻ này đề xuất.

Hắn cũng biết rằng trong toàn bộ đội đàm phán, mọi người đều nghi ngờ về sự xuất hiện đột ngột của chàng trai trẻ này, dường như là nhờ quen biết.

Hắn cũng nghĩ đây là cơ hội tốt để xem chàng trai trẻ này có khả năng gì mà lại được đưa vào đội đàm phán.

Chàng trai trẻ mỉm cười, gật đầu và bắt đầu nói.

"Vấn đề là thế này, Giáo sư Zhao. Tôi nghĩ chúng ta vẫn có thể bắt đầu với nhà cung cấp bí ẩn mà Mỹ đã nhắc đến.

Tất nhiên, tôi biết hiện tại chúng ta không có khả năng tìm ra nhà cung cấp bí ẩn này, cũng không thể liên lạc với ông ta.

Tuy nhiên, chúng ta có thể sử dụng tên của nhà cung cấp bí ẩn này để đàm phán với Mỹ. Phương pháp cụ thể mà tôi nghĩ ra khá đơn giản.

Trong quá trình đàm phán, chúng ta có thể cố ý hoặc vô tình tiết lộ rằng chúng ta đang tìm kiếm nhà cung cấp bí ẩn này, và sau đó, vào thời điểm quan trọng nhất, chúng ta có thể lập tức dừng đàm phán,

lấy lý do có việc đột xuất. Sau đó, chúng ta có thể cố ý hoặc vô tình tiết lộ với nhóm đàm phán của Mỹ rằng chúng ta đã tìm thấy nhà cung cấp bí ẩn này.

Nếu nhà cung cấp bí ẩn này thực sự tồn tại, và Mỹ đã hợp tác với ông ta, tôi tin rằng sau khi nghe điều này, Mỹ sẽ rất cảnh giác với chúng ta

và sẽ điều tra nhà cung cấp bí ẩn đó

"Chúng ta cần xác minh điều này. Việc chúng ta cần làm là tạo ra một khoảng trống về thời gian và thông tin, khiến Mỹ tin rằng chúng ta thực sự đã tìm ra nhà cung cấp bí ẩn này.

Và rất có thể, chúng ta đang đàm phán với nhà cung cấp bí ẩn này về việc hợp tác.

Tôi tin rằng nếu chúng ta đạt được điều này, đội đàm phán của Mỹ sẽ rất lo sợ rằng chúng ta sẽ hợp tác với nhà cung cấp bí ẩn này.

Mặc dù tôi đã cân nhắc rằng nếu Mỹ hợp tác với nhà cung cấp bí ẩn này, họ chắc chắn sẽ thêm một hoặc nhiều điều kiện ràng buộc, chẳng hạn như ngăn nhà cung cấp bán thiết bị bắt giữ cho các nước khác, hoặc chỉ nhắm mục tiêu vào Kyushu.

Nhưng tôi nghĩ rằng ngay cả với những điều kiện ràng buộc này, Mỹ vẫn sẽ lo sợ rằng nhà cung cấp bí ẩn sẽ vi phạm hợp đồng và bán thiết bị bắt giữ cho Kyushu."

Các thành viên đội đàm phán có mặt đều sững sờ khi nghe lời của chàng trai trẻ, rồi nhìn anh ta với vẻ nghi ngờ.

Theo họ, phương pháp này, tuy không đặc biệt tốt, nhưng cũng không tệ; chỉ là việc thực hiện nó sẽ vô cùng khó khăn.

Tất nhiên, họ có thể dùng lời nói của nhà cung cấp bí ẩn để đánh lừa đội đàm phán của Mỹ, khiến họ tin rằng họ đã tìm thấy nhà cung cấp bí ẩn đó và đang đàm phán hợp tác.

Tuy nhiên, nếu làm vậy, làm sao họ có thể thuyết phục đội Mỹ rằng họ thực sự đã liên lạc được với nhà cung cấp bí ẩn?

Đây chính là mấu chốt của vấn đề, một điểm quan trọng mà họ không thể tìm ra câu trả lời dù đã cố gắng hết sức.

Dù sao đi nữa, đề xuất của chàng trai trẻ quả thực rất táo bạo.

Sau tất cả, họ đã từng xem xét cách tiếp cận này trước đây, nhưng đã phải từ bỏ vì tính không thực tế.

Sự sẵn lòng chia sẻ ý tưởng của chàng trai trẻ khiến họ nhận ra rằng anh ta thực sự còn quá trẻ, thiếu tầm nhìn xa và khả năng xem xét mọi khía cạnh của một tình huống.

Nhưng tuổi trẻ tự nó không phải là điều tồi tệ; sự thiếu hiểu biết mới là điều tồi tệ. Ít nhất chàng trai trẻ này đã dám đề xuất phương pháp của mình, dù nó có phần thiếu cân nhắc. Tuy nhiên, đó vẫn là một điều tốt.

"Sư đệ, ta vẫn phải khuyên ngươi. Chúng ta đã từng xem xét phương pháp này trước đây, nhưng không đề xuất vì việc thực hiện quá khó khăn.

Xét cho cùng, phương pháp này nghe có vẻ tốt và thậm chí có thể khiến đội Mỹ nhượng bộ, nhưng phần khó nhất là thuyết phục Mỹ rằng chúng ta đã tìm ra nhà cung cấp bí ẩn này.

Và làm sao ngươi có thể đảm bảo rằng nhà cung cấp bí ẩn này chưa ký kết thỏa thuận hợp tác dài hạn với Mỹ?

Ngươi cần hiểu rằng nếu nhà cung cấp bí ẩn này thực sự có thể bán những thứ như thiết bị hãm máy bay cho tàu sân bay cho Kyushu, điều đó có nghĩa là sự hợp tác của họ với Mỹ chắc chắn sẽ đổ vỡ.

Và hàng loạt vấn đề phát sinh từ sự đổ vỡ đó sẽ rất nghiêm trọng. Làm sao ngươi có thể đảm bảo rằng nhà cung cấp bí ẩn này dám mạo hiểm hợp tác với Kyushu?

Tất nhiên, điều này hơi lạc đề một chút. Không, ta vẫn tin rằng Mỹ tự tin rằng nhà cung cấp bí ẩn này sẽ không bán thiết bị hãm máy bay cho tàu sân bay cho Kyushu."

Đó là lý do tại sao họ đang đàm phán với chúng ta ở Kyushu. Tất nhiên, đây chỉ là ý kiến ​​cá nhân của tôi. Nếu bạn có quan điểm khác, xin hãy chia sẻ để chúng ta cùng thảo luận.

(Hết chương)