Chương 92 Nhà Cung Cấp Bí Ẩn!

Chương 92 Nhà cung cấp bí ẩn!

Hai ngày sau.

Trên chuyến bay đặc biệt đến Mỹ.

Triệu Thọ, trưởng nhóm đàm phán, nhìn các thành viên phía sau với vẻ mặt hơi nghiêm túc.

"Mọi người, tôi muốn nói rõ trước rằng cuộc đàm phán này vô cùng quan trọng đối với chúng ta. Do đó, chúng ta tuyệt đối không được phép lơ là hay mắc bất kỳ sai lầm nào.

Tôi nghĩ mọi người đều biết rằng dự án chúng ta đang đàm phán là cáp hãm tàu ​​sân bay, và thứ mà Kyushu cần nhất lúc này chính là loại cáp hãm tàu ​​sân bay này.

Cuộc đàm phán này cũng đầy rủi ro. Mọi người nên biết rằng Mỹ có thể đưa ra những yêu cầu quá đáng trong cuộc đàm phán này,

đòi một mức giá rất cao. Tất nhiên, chúng ta sẽ có chỗ để thương lượng, nhưng chỗ đó có thể không lớn lắm.

Hơn nữa, mọi nỗ lực thương lượng đều phải được tôi chấp thuận, và mức tăng thương lượng không được vượt quá 500.000 đô la Mỹ.

Tất nhiên, điểm quan trọng nhất là chúng ta không được để cảm xúc chi phối và không được để Mỹ có bất kỳ lợi thế nào.

Một khi Mỹ có được bất kỳ lợi thế nào, chúng ta sẽ gặp rất nhiều khó khăn." “Điều này vô cùng bất lợi. Mỹ có thể khiến chúng ta thất bại trong các cuộc đàm phán này.

Thậm chí, Mỹ còn có thể lợi dụng điều này để tăng giá đơn vị thiết bị hãm máy bay cho tàu sân bay của chúng ta.

Thưa các quý ông, đừng nghĩ tôi đang phóng đại hay làm phức tạp một vấn đề đơn giản. Các ông chưa giao dịch nhiều với Mỹ và không hiểu rõ về họ.

Ngược lại, tôi đã giao dịch rất nhiều với Mỹ và biết quá rõ đội ngũ đàm phán của họ có khả năng làm gì.

Vì vậy, tôi xin nhắc lại lần cuối: sau khi máy bay hạ cánh, tất cả mọi người phải tuân lệnh của tôi. Trước khi tôi cho phép, không ai trong các ông được tự ý đưa ra quyết định đúng đắn. Chỉ sau khi các ông tham khảo ý kiến ​​của tôi và được tôi cho phép hành động, đó mới là quyết định đúng đắn. Hiểu chưa?”

Triệu Thọ Di nói một cách nghiêm nghị, vẻ mặt đầy nghiêm túc, giọng điệu không chấp nhận bất kỳ sự bất đồng nào – đó là phong cách nhất quán của ông.

Xét cho cùng, với tư cách là trưởng đoàn đàm phán Kyushu, ông chịu trách nhiệm cho cuộc đàm phán này, và cuộc đàm phán này vô cùng quan trọng.

Ông phải đảm bảo toàn bộ quá trình đàm phán, hay nói đúng hơn là kết quả cuối cùng, sẽ làm hài lòng cấp trên và tối đa hóa lợi ích cho Kyushu.

Nếu ông thậm chí không làm được điều đó, thì ông thực sự không xứng đáng làm trưởng đoàn đàm phán này. Tuy nhiên, vì đã được cấp trên bổ nhiệm dẫn dắt cuộc đàm phán này, ông phải dốc hết sức mình và không được làm họ thất vọng.

Nghe lời Zhao Shou nói, tất cả các thành viên trong đoàn đàm phán có mặt đều đồng loạt ngẩng đầu lên. Ánh mắt họ tràn đầy mong đợi khi nhìn Zhao Shou, vẻ mặt rạng rỡ phấn khích, không hề có chút sợ hãi hay do dự nào.

"Thưa thầy Zhao, xin thầy hãy yên tâm, chúng em sẽ đáp ứng được kỳ vọng của cấp trên và thầy. Chúng em sẽ cố gắng hết sức để giúp thầy trong mọi công việc, đảm bảo thành công trong cuộc đàm phán." "Vâng

, thưa thầy Zhao, thầy cứ yên tâm. Hãy giao cho chúng tôi bất kỳ nhiệm vụ bình thường nào, chúng tôi sẽ cố gắng hết sức. Nếu chúng tôi thậm chí không thể xử lý được những việc đơn giản này, thì chúng tôi không xứng đáng là thành viên của đội đàm phán này." "Vâng, thưa thầy Zhao,

tất cả chúng tôi đều biết tầm quan trọng của nhiệm vụ đàm phán này, và đương nhiên chúng tôi biết một cuộc đàm phán thành công sẽ có tác động lớn như thế nào đến cục diện quân sự của Kyushu

Hơn nữa, cuộc đàm phán này mang ý nghĩa lịch sử; cả thế giới đang dõi theo chúng ta. Chúng tôi không muốn làm mất mặt mình." "

Đúng vậy, nếu chúng ta can thiệp, Kyushu sẽ mất mặt. Do đó, chúng ta cần giúp Kyushu lấy lại danh dự và tuyệt đối không thể để Mỹ đạt được điều họ muốn. Chẳng phải họ muốn bán cho chúng ta thiết bị hãm máy bay cho tàu sân bay của chúng ta với giá rất cao sao? Vậy thì chúng ta sẽ tìm cách để họ giảm giá."

"Đúng vậy, nhưng đạt được điều đó sẽ vô cùng khó khăn. Anh thấy đấy, Mỹ không ngốc; họ sẽ không ngoan ngoãn hạ giá.

Điều duy nhất chúng ta có thể làm bây giờ là cố gắng thuyết phục họ đồng ý bán cho chúng ta thiết bị hãm máy bay cho tàu sân bay. Chúng ta nên coi mọi thứ khác như một giấc mơ hão huyền, bởi chỉ khi đó chúng ta mới có thể giữ được bình tĩnh trong các cuộc đàm phán sắp tới và tránh bị cảm xúc chi phối."

"Hoàn toàn đúng. Là một nhóm đàm phán, nỗi sợ lớn nhất của chúng ta là bị cảm xúc chi phối. Nếu không, chúng ta có thể làm những điều hoàn toàn không thể chấp nhận được, và điều đó có thể dẫn đến những hậu quả rất nghiêm trọng." "

Vâng, vì mọi người đều biết rằng cuộc đàm phán này rất quan trọng, họ cũng phải biết rằng nếu thất bại, hậu quả sẽ không thể chịu đựng được đối với bất kỳ ai trong nhóm chúng ta.

Ngay cả Giáo sư Zhao cũng không thể gánh vác trách nhiệm đó. Vì vậy, mọi người, hãy cố gắng hết sức! Chúng ta tuyệt đối không thể cản trở Giáo sư Zhao; chúng ta phải giúp ông ấy hoàn thành cuộc đàm phán này. Vì Kyushu, hãy chiến đấu!"

Trên máy bay, hành khách bàn tán sôi nổi, nụ cười tự tin nở trên khuôn mặt. Họ biết cuộc đàm phán này sẽ không diễn ra suôn sẻ như mong đợi. Có

thể sẽ có nhiều khó khăn và trở ngại, thậm chí họ có thể phải đối mặt với sự chế giễu và khinh miệt từ phía Mỹ.

Nhưng đó là điều không thể tránh khỏi, những điều họ phải chấp nhận. Xét cho cùng, trong tình hình hiện tại, nếu Kyushu muốn mua thiết bị hãm máy bay của Mỹ, họ sẽ phải cúi đầu và chấp nhận một số yêu cầu vô lý.

Ví dụ, mua thiết bị hãm với giá cắt cổ, hoặc Kyushu cần phải trả một số điều kiện nhất định hoặc thực hiện một số nghĩa vụ nhất định để đáp ứng các điều kiện đó và do đó mua được thiết bị hãm từ Mỹ.

Đây là điều mà mọi người đều có thể dự đoán được, điều mà họ có thể dễ dàng nghĩ đến chỉ với một chút suy nghĩ. Không còn cách nào khác; nếu họ muốn mua thiết bị hãm và hoàn tất cuộc đàm phán này, đây là lựa chọn duy nhất.

Triệu Thọ, nghe những lời họ nói, đương nhiên hiểu được suy nghĩ của họ và biết họ đang cố gắng giảm bớt căng thẳng và sự không chắc chắn về cuộc đàm phán.

Điều quan trọng là phải hiểu rằng cuộc đàm phán này liên quan đến nhiều vấn đề và sẽ có vô số hậu quả. Quan trọng nhất, trong tình hình hiện tại, lựa chọn duy nhất của họ là làm mọi thứ có thể để tạo điều kiện thuận lợi cho cuộc đàm phán.

Câu hỏi đặt ra bây giờ là liệu Mỹ có tham gia vào các cuộc đàm phán thân thiện hay hợp lý hay không.

Còn quá sớm để nói, vì họ không thể đưa ra phán đoán kịp thời trước khi liên hệ với nhóm đàm phán của Mỹ, cũng như không có nhiều khả năng dự đoán những yêu cầu mà nhóm Mỹ sẽ đưa ra.

Mọi thứ hiện tại đều chưa rõ; họ chỉ có thể suy đoán và phỏng đoán những yêu cầu và điều kiện tiềm năng mà nhóm Mỹ có thể đề xuất, đưa ra các phản bác giả định và mô phỏng quá trình đàm phán.

Tuy nhiên, điều này chỉ giúp họ hiểu rõ hơn tình hình, chứ không thể hoàn toàn kiểm soát tốc độ đàm phán hoặc giành ưu thế.

Ngay cả những thay đổi tâm lý của đối phương trong đàm phán cũng cần được quan sát và xử lý tại chỗ. Không ai có thể dự đoán tương lai, và không ai có thể đảm bảo mọi việc sẽ diễn ra suôn sẻ.

"Được rồi mọi người, tôi đã nghe những lời mạnh dạn của các bạn, và tôi biết tất cả các bạn đều muốn kết thúc cuộc đàm phán này thành công.

Sau cùng, chúng ta có sự ủng hộ của cả nước, và vì cấp trên đã giao cho chúng ta tham gia và giám sát cuộc đàm phán này, mục tiêu chính của chúng ta là đáp ứng kỳ vọng của họ.

Tuy nhiên, tôi phải nhắc lại: hãy cố gắng hết sức. Sau cùng, chúng ta không phải là người quyết định; chúng ta chỉ có thể cố gắng thuyết phục phía bên kia đưa ra quyết định.

Nhưng kết quả cuối cùng là không chắc chắn. Chúng ta có thể kết thúc cuộc đàm phán suôn sẻ, hoặc chúng ta có thể thất bại. Nhưng như tôi đã nói trước đó, hãy cố gắng hết sức.

Nếu chúng ta không thể kết thúc, điều đó cũng không sao. Dù sao đi nữa, lần này chúng ta phải làm tốt và không để họ thất vọng."

Nghe những lời của Triệu Thọ, vẻ mặt của mọi người trong đội đàm phán lập tức trở nên nghiêm túc. Họ biết rằng thầy Triệu đang cố gắng trấn an và làm họ thoải mái.

Đúng như thầy Triệu đã dự đoán, họ thực sự rất lo lắng và căng thẳng. Họ sợ rằng nếu cuộc đàm phán không diễn ra suôn sẻ và kết quả không như mong đợi, họ sẽ đối mặt với kỳ vọng của cấp trên như thế nào?

Họ không thể đối mặt với sự thật, nhưng cuối cùng họ buộc phải làm vậy. Sau cùng, tất cả những gì họ có thể làm là đàm phán, và nếu cuộc đàm phán thất bại, họ sẽ không thể vượt qua được rào cản tâm lý đó.

Tuy nhiên, sau lời nói của thầy Zhao, họ đã bớt căng thẳng hơn một chút và bắt đầu có cái nhìn thoải mái hơn về cuộc đàm phán.

Xét cho cùng, ngay cả thầy Zhao với thái độ điềm tĩnh cũng không thể đảm bảo sự thành công của cuộc đàm phán. Làm sao họ, những người mới gia nhập đội đàm phán, có thể đảm bảo thành công?

Điều đó là không thực tế. Tốt hơn hết là nên tiếp cận nó với thái độ bình tĩnh. Nếu cuộc đàm phán thành công thì đó là điều tốt nhất, nhưng nếu thất bại thì cũng không sao.

Tệ nhất là họ có thể bị chỉ trích vì sự thiếu năng lực, nhưng ít nhất họ đã cố gắng hết sức.

"Thầy Zhao, chúng em hiểu rồi. Thầy cứ yên tâm, ngay cả khi cuộc đàm phán không suôn sẻ, chúng em cũng sẽ không nản lòng. Chúng em nhất định sẽ cố gắng hết sức trong cuộc đàm phán này."

"Vâng, thầy Zhao, thầy nói đúng. Nếu đàm phán thất bại thì sao? Chúng ta sẽ không mất gì cả. Mặc dù cuộc đàm phán này rất quan trọng đối với Kyushu, dĩ nhiên chúng ta phải cố gắng hết sức để giành chiến thắng.

Tuy nhiên, nếu các điều kiện mà Mỹ đưa ra quá vô lý và vượt xa khả năng chịu đựng của Kyushu, thì tôi nghĩ ngay cả khi chúng ta thắng, đó cũng không phải là điều tốt cho Kyushu. Ngược lại, nó có thể là điều xấu, tạo ra gánh nặng đáng kể cho Kyushu." "

Đúng vậy. Do đó, tôi cũng nghĩ rằng những gì thầy Zhao nói - hành động trong khả năng của mình - là cách tiếp cận đúng đắn nhất. Chúng ta không chỉ cần xem xét liệu Kyushu có thể chấp nhận được hay không, mà còn cần xem xét Mỹ có thể thu được lợi ích gì từ việc này.

Nếu họ thu được nhiều lợi ích, và Kyushu phải trả nhiều hơn nữa, thì vấn đề này không thể giải quyết bằng đàm phán đơn giản."

"Thật lòng mà nói, tôi vẫn muốn biết liệu chúng ta thực sự không có cách nào liên lạc được với nhà cung cấp bí ẩn đó hay không. Tôi nghĩ nếu chúng ta có thể liên lạc được với nhà cung cấp đó, ngay cả khi phải trả cho ông ta nhiều hơn 50% so với giá ở Mỹ, thì cũng rất đáng giá."

"Tất nhiên là đáng giá rồi. Tôi nghĩ giá mà Mỹ đưa ra trong cuộc đàm phán này chắc chắn sẽ không thấp hơn 150% giá mua thiết bị hãm tốc của họ! Thậm chí họ còn có thể tăng gấp đôi giá cho Kyushu nữa." "

Thành thật mà nói, nếu chúng ta có thể tìm ra nhà cung cấp bí ẩn đó và lấy thiết bị trực tiếp từ họ thì tốt nhất, vì như vậy sẽ đỡ mất công lấy từ Mỹ.

Xét cho cùng, một khi chúng ta ký hợp đồng với Mỹ và đạt được thỏa thuận, thiết bị hãm tốc mà chúng ta sử dụng sẽ phải tuân theo các hạn chế của Mỹ. Nếu mối quan hệ của chúng ta với Mỹ xấu đi hơn nữa, họ có thể dễ dàng lợi dụng thỏa thuận này để hạn chế chúng ta." "Đúng vậy

. Đến lúc đó, chắc chắn chúng ta không thể mong đợi Mỹ tuân thủ tinh thần của hợp đồng. Điều đó là không thực tế; họ sẽ chỉ tìm mọi cách để xé bỏ hợp đồng và bảo vệ lợi ích của riêng mình."

"Khoan đã, sao cuộc trò chuyện này lại đi đến điểm mà dường như chẳng còn ý nghĩa gì khi đàm phán nữa? Có vẻ như nếu chúng ta tìm được nhà cung cấp bí ẩn này, mọi vấn đề sẽ được giải quyết. Vậy tại sao chúng ta không huy động mọi nguồn lực để tìm nhà cung cấp bí ẩn đó?"

"Rất tốt, đó là một câu hỏi tuyệt vời. Vậy thì hãy để tôi hỏi anh điều này: nếu chúng ta thực sự có thể tìm được nhà cung cấp bí ẩn đó, tại sao chúng ta lại tham gia cuộc đàm phán này?

Chẳng phải vì chúng ta không còn cách nào khác để tìm nhà cung cấp bí ẩn đó, và do đó không còn lựa chọn nào khác ngoài việc đàm phán với Mỹ? Đó mới là logic đúng đắn và hợp lý."

"Vâng, chính xác là như vậy. Nếu chúng ta thực sự có thể tìm được nhà cung cấp bí ẩn đó, chúng ta sẽ không ở trên chiếc máy bay riêng này; chúng ta sẽ ngồi trong phòng họp của nhà cung cấp, đàm phán giá cả và số lượng.

Tôi tin rằng đàm phán với nhà cung cấp này sẽ dễ dàng hơn nhiều so với đàm phán với Mỹ."

"Tất nhiên, đàm phán với một doanh nhân có năng lực luôn dễ dàng hơn nhiều so với đàm phán với một tên cướp."

(Hết chương)