Chương 91 Đoàn Đàm Phán, Hướng Tới Anh Giang!

Chương 91: Đội đàm phán lên đường sang Mỹ!

Qua điện thoại, Arthur không trả lời câu hỏi ngay lập tức, cũng không có phản ứng gì, thay vào đó chọn cách im lặng.

Trương Trường Lâm không vội. Anh đương nhiên biết rằng phía bên kia đang cân nhắc xem liệu có thể đạt được thỏa thuận và đưa ra quyết định trong ngày hôm nay hay không. Xét cho

cùng, một vấn đề lớn như vậy không thể do Arthur, một viên chức liên lạc bên ngoài của Mỹ, quyết định; anh ta cần tham khảo ý kiến ​​cấp trên và nhận được câu trả lời rõ ràng trước khi phản hồi.

Tuy nhiên, Trương Trường Lâm cũng nghi ngờ rằng Mỹ đã tính toán trước việc này và đã tung tin từ trước.

Do đó, Arthur chắc hẳn đã nhận được phản hồi từ cấp trên và họ đã giải thích tình hình cho anh ta.

Vì vậy, phản ứng hiện tại của Arthur là anh ta đang cân nhắc làm thế nào để có lập trường đàm phán tốt hơn, hay nói cách khác, làm thế nào để giành lại quyền kiểm soát cuộc đàm phán.

Quả nhiên, đúng lúc Trương Trường Lâm đang nghĩ như vậy, Arthur đã trả lời điện thoại.

“Thưa ông Zhang, tôi nghĩ có lẽ phía ông ở Kyushu đã hiểu nhầm, hoặc có lẽ kỳ vọng của ông quá lạc quan. Tôi biết ông hẳn đã nhận được thông tin cụ thể về thiết bị hãm máy bay trên tàu sân bay dựa trên dữ liệu thử nghiệm mà chúng tôi cung cấp.

Hơn nữa, phía Mỹ cũng đã đưa ra một số phản hồi ngầm, điều này có thể dẫn đến một số hiểu lầm. Tuy nhiên, tôi phải làm rõ rằng hiện tại Mỹ không có ý định bán thiết bị hãm máy bay cho tàu sân bay.”

Nghe lời Arthur nói, Zhang Changlin nheo mắt. Ông biết rất rõ đối phương chỉ đang nói nhảm, hay đúng hơn là đang cố gắng giành lại quyền kiểm soát cuộc đàm phán.

Lời nói của Arthur sẽ khiến Kyushu có vẻ sốt sắng, tạo ra ảo tưởng rằng Kyushu nhất định cần mua thiết bị hãm máy bay cho tàu sân bay của Mỹ.

Điều này sẽ cho phép Arthur duy trì thế chủ động trong đàm phán và đảm bảo thành công trong các cuộc thảo luận sau này.

Tuy nhiên, Zhang Changlin đã lường trước được phản ứng này. Ông ấy chỉ mỉm cười nhẹ và nói…

"Được rồi, ông Arthur, vì Mỹ không có ý định bán thiết bị hãm tàu ​​sân bay cho chúng ta, nên tôi không cần phải thúc ép thêm nữa.

Tuy nhiên, tôi muốn nói rằng nếu Mỹ không muốn bán thiết bị hãm tàu ​​sân bay cho Kyushu, thì họ không nên cố ý hay vô tình gửi đi tín hiệu như vậy. Việc

tôi gọi cho ông hôm nay cho thấy chúng tôi chắc chắn rằng Mỹ sẽ bán thiết bị hãm tàu ​​sân bay cho Kyushu.

Có vẻ như đã có vấn đề gì đó ở một thời điểm nào đó, dẫn đến sự hiểu lầm giữa chúng ta.

Nhưng trong tình huống này, tôi rất xin lỗi… " "Tôi xin lỗi, nhưng nếu—và tôi nhấn mạnh là nếu—Mỹ vẫn muốn bán thiết bị hãm tàu ​​sân bay cho Kyushu trong tương lai, thì tôi nghĩ vấn đề này sẽ không được đàm phán bình tĩnh như hôm nay.

Cuối cùng, ông Arthur, tôi cũng muốn nói với ông rằng không ai là kẻ ngốc. Tốt nhất là nên nói ra càng sớm càng tốt, nếu không, sau này sẽ khó đưa ra lựa chọn."

Trương Trường Lâm hoàn toàn không để tâm đến lời nói của đối phương, cũng không chú ý đến nỗ lực giành thế chủ động trong đàm phán của họ. Ông chỉ đơn giản là bày tỏ hết suy nghĩ của mình.

Hơn nữa, ông muốn tận dụng cơ hội này để giành lại thế chủ động trong đàm phán. Dù

sao đi nữa, Mỹ sẽ bán thiết bị hãm tàu ​​sân bay cho Kyushu; đây là một sự thật hiển nhiên, không thể chối cãi. Ông rất chắc chắn rằng Mỹ hoàn toàn muốn làm như vậy. Tuy nhiên,

Arthur, người đứng đầu bộ phận quan hệ đối ngoại của Mỹ, đã thẳng thừng phủ nhận vấn đề này. Vì vậy, ông sẽ cho đối phương thêm một cơ hội. Nếu đối phương vẫn phủ nhận, thì giao dịch này sẽ không diễn ra suôn sẻ.

Tất nhiên, ông cũng đang đánh cược, đánh cược một lần nữa rằng Arthur sẽ đồng ý với vấn đề này.

Ngay lúc đó, Arthur ở đầu dây bên kia, giọng nói tỏ vẻ lo lắng rõ rệt sau khi nghe lời Zhang Changlin và lập tức giải thích:

"Ông Zhang, tôi nghĩ sự hiểu lầm giữa chúng ta không chỉ có vậy. Tôi có thể nói trước với ông rằng cấp trên của chúng tôi vẫn đang thảo luận xem có nên bán thiết bị hãm máy bay cho tàu sân bay cho Kyushu hay không.

Như ông biết, đây là giao dịch giữa hai nước, và mặt hàng được giao dịch là thiết bị hãm máy bay, một sản phẩm công nghệ tiên tiến. Vì vậy, tôi hiểu tại sao cấp trên của chúng tôi lại thận trọng.

Điều tôi không ngờ là lần này Kyushu lại vội vàng như vậy, chủ động gọi cho tôi, điều này khiến tôi bất ngờ.

Tuy nhiên, tôi nghĩ ông có thể chờ một chút. Tôi sẽ báo cáo tình hình một cách trung thực với cấp trên của tôi trong khoảng nửa giờ nữa, hoặc một ngày nữa, hoặc tôi sẽ trả lời ông kịp thời sau khi cấp trên của chúng tôi thảo luận xong vấn đề này."

"Được rồi, vậy tôi sẽ đợi câu trả lời của ông, ông Arthur."

Nói xong, Trương Trường Lâm dứt khoát cúp điện thoại.

Lúc này, ông gần như chắc chắn rằng cấp trên ở Mỹ đã kết thúc cuộc thảo luận, thậm chí còn có ý định bán thiết bị hãm máy bay cho tàu sân bay Kyushu. Tuy nhiên, Arthur muốn trì hoãn.

Mục đích chính của hắn là giành được thế chủ động tuyệt đối và quyền định giá trong các cuộc đàm phán tiếp theo.

Trương Trường Lâm không quan tâm đến điều này. Xét cho cùng, họ không bao giờ có thể có được thế chủ động hoàn toàn, cũng không có quyền định giá tuyệt đối, và thậm chí họ còn không có quyền đàm phán giá cả với Mỹ.

Ông biết rằng nếu công nghệ nằm trong tay người khác, ông phải tuân theo luật lệ của họ.

Sau khi cúp máy, ông không đợi câu trả lời của Arthur mà chọn giải quyết công việc chính thức trước mắt.

...

Ngày hôm sau.

Trương Trường Lâm ngồi lại vào ghế văn phòng.

Ông nhìn chiếc điện thoại bàn trước mặt, lông mày nhíu lại.

Trước khi đến văn phòng, ông nghe lén thư ký nói với mình rằng ông Arthur, trưởng phòng quan hệ đối ngoại của Mỹ, đã gọi điện cho ông mười phút trước

và yêu cầu ông gọi lại sau khi đến nơi làm việc.

Trương Trường Lâm không làm theo; thay vào đó, ông bảo thư ký giả vờ như không biết gì và chờ cuộc gọi của Arthur trong văn phòng.

Đúng như dự đoán, tiếng chuông điện thoại reo gấp gáp nhanh chóng phá vỡ sự im lặng trong văn phòng.

Ông bình tĩnh nhấc máy.

"Alo, đây là Phòng Quan hệ Đối ngoại Kyushu, tôi là Trương Trường Lâm, trưởng phòng."

Đó là Arthur ở đầu dây bên kia.

"Ông Trương, tôi có tin tốt cho ông. Mới đây, cấp trên của chúng tôi đã đưa ra quyết định cuối cùng và quyết định rằng chúng ta có thể bán thiết bị hãm máy bay cho tàu sân bay của Kyushu." Trương Trường Lâm

đã đoán được tin này.

"Điều đó thật lý tưởng, thưa ông Arthur. Nhưng liệu tôi có thể biết trước giá mà Mỹ muốn bán cho chúng ta thiết bị hãm máy bay cho tàu sân bay của chúng ta không?"

Ông ta muốn biết giá trước vì chỉ khi đó ông ta mới có thể báo cáo với cấp trên, những người sau đó có thể triệu tập cuộc họp để thảo luận xem có nên mua thiết bị bắt giữ hay không.

Xét cho cùng, việc Mỹ đòi một mức giá cắt cổ là điều có thể dự đoán được, nhưng họ không biết mức giá đó sẽ cao đến mức nào hoặc Mỹ sẽ trả giá bao nhiêu.

"Tôi rất tiếc, ông Zhang, đây là điều chúng tôi sẽ thảo luận trong các cuộc đàm phán. Hiện tại, điều quan trọng nhất là chúng tôi mới chỉ đồng ý bán thiết bị hãm máy bay cho Kyushu. Các chi tiết cụ thể vẫn cần được thảo luận trong các cuộc đàm phán.

Như ông biết, thiết bị hãm máy bay là một trang thiết bị quân sự quan trọng liên quan đến sự phát triển của hải quân và khả năng chiến đấu của tàu sân bay. Nếu chúng tôi có thể giải thích rõ ràng qua điện thoại, chúng tôi đã không phải đàm phán lâu đến vậy.

Cấp trên của tôi gần đây nói với tôi rằng nếu Kyushu thực sự chân thành muốn mua thiết bị hãm máy bay, thì họ nên cử một nhóm đàm phán đến Mỹ để đàm phán trực tiếp.

Tôi tin rằng chỉ thông qua đàm phán trực tiếp, chúng ta mới có thể đạt được tốt hơn những lợi ích mà cả hai bên đều coi trọng. Một số điều chỉ có thể được làm rõ trong các cuộc đàm phán trực tiếp."

Nghe những lời của Arthur, Zhang Changlin có vẻ suy nghĩ. Ông ta đương nhiên biết rằng Arthur và Mỹ muốn đàm phán trên sân nhà của họ, để có lợi thế sân nhà.

Ngay cả khi Kyushu không hài lòng với mức giá mà Mỹ đưa ra, Kyushu cũng không thể nói gì.

Nhưng nếu Mỹ không hài lòng về bất cứ điều gì, họ có thể công khai lên tiếng.

Đây là thời điểm then chốt liên quan đến việc có nên đàm phán trên lãnh thổ nước nhà hay không.

"Trong trường hợp đó, thưa ông Arthur, xin vui lòng chờ một lát trong khi tôi báo cáo tình hình này cho cấp trên.

Dù sao thì, ông cũng biết đây không phải là quyết định tôi có thể tự mình đưa ra, và cấp trên của tôi hiện đang thảo luận về việc có nên mua thiết bị bắt giữ từ Mỹ hay không.

Thưa ông Arthur, xin vui lòng chờ một lát với cấp trên của ông. Thời gian chính xác chưa xác định; như ông đã nói, có thể là nửa tiếng, hoặc cũng có thể là một ngày. Nhưng tôi có thể đảm bảo với ông rằng chúng tôi sẽ thảo luận vấn đề này càng sớm càng tốt và đưa ra lựa chọn tốt nhất."

Nói xong, Trương Trường Lâm cúp điện thoại, không cho Arthur cơ hội trả lời.

Ngay sau khi kết thúc cuộc gọi, anh ta lại nhấc máy và gọi số của cấp trên.

Cuộc gọi nhanh chóng được trả lời, và một giọng nói yếu ớt nhưng đầy uy lực vang lên.

"Chỉ huy Trương, các cuộc đàm phán diễn ra như thế nào? Mỹ có gây khó khăn gì cho ngài không?"

Nghe thấy giọng nói của cấp trên, Trương Trường Lâm xoa thái dương và hít một hơi thật sâu trước khi lên tiếng.

"Thưa ngài, tình hình hiện tại là phía Mỹ đang khăng khăng đòi chúng ta cử một phái đoàn đàm phán sang Mỹ để thương lượng trực tiếp. Lý do của họ là thiết bị hãm máy bay trên tàu sân bay là một công nghệ vô cùng tinh vi, và họ cũng rất coi trọng cuộc đàm phán này."

Nghe vậy, cấp trên nghiêm nghị nói:

"Tôi đã nghĩ đến chuyện này từ trước rồi, không có vấn đề gì. Dù sao thì tôi cũng không chủ động mua gì từ họ, nên việc cử phái đoàn đàm phán vẫn là cần thiết.

Nhưng còn những thông tin khác thì sao, ví dụ như giá mà Mỹ muốn bán thiết bị hãm máy bay trên tàu sân bay, và số lượng?"

Trương Trường Lâm cảm thấy đau đầu. Anh đương nhiên biết rằng tốt nhất là nên quyết định những việc này trước khi đàm phán, nhưng phía bên kia lại không nghĩ như vậy, hay nói đúng hơn, họ hoàn toàn không muốn tiết lộ thông tin này.

"Tôi rất tiếc, thưa ngài, phía bên kia chưa tiết lộ bất kỳ thông tin liên quan nào. Lý lẽ của họ vẫn như trước: họ muốn đàm phán trực tiếp và thảo luận những vấn đề này.

Tuy nhiên, theo tôi, họ đang cố gắng giành lợi thế sân nhà, và rất có thể họ sẽ đưa ra mức giá rất cao, thậm chí có thể là mức giá mà chúng ta không thể chấp nhận.

Về số lượng, tôi không nghĩ họ sẽ cung cấp cho chúng ta một lượng nhỏ. Xét cho cùng, tôi tin rằng mục đích chính của việc Mỹ bán thiết bị hãm máy bay cho tàu sân bay Kyushu lần này là để kiếm tiền; họ muốn vắt kiệt tiền của chúng ta.

Theo như tôi biết, giá mua trước đây giữa Mỹ và nhà cung cấp bí ẩn đó không hề thấp.

Có tin đồn rằng giá mà Rheinmetall đưa ra cho quân đội Mỹ rất thấp, thậm chí còn thấp hơn nhiều so với các giá chào bán trước đây của Mỹ." (Giá của thiết bị hãm máy bay cho tàu sân bay)

Mặc dù tôi không biết giá chính xác, nhưng việc Mỹ từ bỏ hợp tác với Rheinmetall và chọn hợp tác với nhà cung cấp bí ẩn này đã đủ cho thấy rằng nhà cung cấp được gọi là bí ẩn này chắc chắn rất tiên tiến trong lĩnh vực sản xuất thiết bị hãm máy bay cho tàu sân bay, đó là lý do tại sao Mỹ không còn lựa chọn nào khác ngoài việc chấp nhận mức giá mà nhà cung cấp bí ẩn này đưa ra.

Từ đó, chúng ta có thể thấy rằng giá mà Mỹ trả cho thiết bị hãm máy bay cho tàu sân bay có khả năng rất cao, và Mỹ không bao giờ kinh doanh lỗ, hay nói đúng hơn, họ chắc chắn muốn kiếm lời.

Dựa trên điều này, giá mà chúng ta trả cho thiết bị hãm máy bay cho tàu sân bay từ Mỹ có khả năng gấp một lần, hoặc gần gấp đôi, so với giá mà Mỹ trả cho nhà cung cấp bí ẩn đó.

Điều này là không thể nghi ngờ, và đó là điều mà họ chưa bao giờ nghi ngờ.

Mỹ đã sẵn sàng bán thiết bị hãm máy bay cho họ; không thể nào Mỹ không kiếm tiền hoặc làm từ thiện. Hơn nữa, sự phát triển của Kyushu gần đây quá nhanh, và Mỹ đã tỏ ra thận trọng về điều này.

Nếu họ có thể kiếm được rất nhiều tiền từ Kyushu bằng cách bán thiết bị hãm máy bay cho tàu sân bay, Mỹ chắc chắn sẽ không bỏ lỡ cơ hội này.

Xét cho cùng, nếu Kyushu trả đủ tiền, chi tiêu quân sự của họ sẽ giảm tương ứng. Và nếu chi tiêu quân sự của Kyushu giảm, sự phát triển của họ sẽ bị trì hoãn.

Điều này đạt được mục tiêu của Mỹ, cho phép Kyushu tạm thời ngừng phát triển và củng cố bá quyền quân sự của mình.

"Tôi cũng nghĩ vậy. Việc Mỹ sẵn sàng bán thiết bị hãm máy bay tiên tiến như vậy cho Kyushu đã đủ chứng minh họ không làm từ thiện và chắc chắn không có ý tốt. Tuy nhiên, trong tình hình hiện tại, ngay cả khi chúng ta không chấp nhận, chúng ta cũng không còn lựa chọn nào khác.

Vì vậy, chúng ta chỉ có thể thụ động chấp nhận mức giá đó. Tuy nhiên, tôi sẽ sắp xếp những việc này cho phù hợp. Anh chỉ cần chuẩn bị liên lạc với họ; phần còn lại là do đội đàm phán."

"Vâng, thưa ngài. Tôi nhất định sẽ tìm cách lấy thêm thông tin từ sĩ quan liên lạc đối ngoại của Mỹ để giúp đội đàm phán đàm phán thuận lợi hơn."

(Kết thúc chương này)