Chương 90 Sơ Bộ Đàm Phán!

Chương 90: Đàm phán sơ bộ!

Nghe lời Giang Xuyên, Bisher ở đầu dây bên kia không đáp lại ngay mà im lặng.

Sau vài phút im lặng, anh thở dài bất lực.

"Thưa ông Giang, tôi thực sự rất tiếc về điều này, nhưng đây là tất cả những gì tôi có thể làm. Hơn nữa, như ông biết, tôi chỉ là một nhân viên thu mua.

Tôi không thể kiểm soát quá nhiều thứ, cũng không thể đảm bảo cho ông những lợi ích lớn hơn. Chúng ta cũng phải bảo vệ lợi ích của chính quân đội Mỹ.

Thưa ông Giang, như ông đã nói, hợp đồng này hiện đã trở thành một thỏa thuận dựa trên hiệu quả. Nếu ông chấp nhận thỏa thuận dựa trên hiệu quả này, thì chúng ta sẽ tiến hành theo đó.

Tất nhiên, nếu ông không thể chấp nhận thỏa thuận dựa trên hiệu quả này, thì tôi nghĩ chúng ta có thể ký một hợp đồng thông thường. Tuy nhiên, như ông biết, một khi hợp đồng trở thành thông thường..." "

Vì vậy, về giá cả, chúng tôi chắc chắn sẽ phải thương lượng xuống, và quan trọng hơn, chúng tôi không biết khi nào chúng tôi có thể thanh toán cho ông.

Thưa ông Giang, đề nghị của tôi là hợp đồng này sẽ không phát triển thành bất kỳ hợp đồng nào khác, và sẽ không có bất kỳ điều kiện bổ sung nào kèm theo. Vì vậy, bây giờ ông chỉ có hai lựa chọn: thứ nhất, ký hợp đồng này; thứ hai, không ký và chấm dứt mọi hợp tác với quân đội Mỹ của chúng tôi."

Giọng điệu của Bisher vô cùng kiên quyết, như thể đang nói về một việc đã rồi. Qua lời nói của hắn, Jiang Chuan có thể nhận ra rằng hắn thực sự không còn lựa chọn nào khác. Bị kẹt ở giữa, tất cả những gì hắn có thể làm là nói cho Jiang Chuan biết chuyện gì đang xảy ra.

Nghe vậy, vẻ mặt của Jiang Chuan hơi thay đổi.

Anh biết rằng lần này Bisher sẽ không bênh vực anh, hay nói đúng hơn, Bisher đã làm tất cả những gì có thể; đây là giải pháp cuối cùng.

Hơn nữa, anh biết rằng nếu anh tiếp tục gây sức ép với Bisher vào lúc này, rất có thể toàn bộ sự hợp tác sẽ sụp đổ, thậm chí có thể dẫn đến sự đổ vỡ hoàn toàn mối quan hệ đối tác giữa anh và quân đội Mỹ.

Đó sẽ là một tổn thất lớn, đặc biệt là khi Jiang Chuan đang nhắm đến việc thu lợi từ quân đội Mỹ. Anh không quan tâm những thiết bị này có tiên tiến hay không, hoặc quân đội Mỹ đang nghĩ gì.

Mối quan tâm duy nhất của anh là quân đội Mỹ cần cáp hãm tàu ​​sân bay của anh, và ít nhất là 2.000 chiếc.

Rốt cuộc, chỉ thông qua việc mua số lượng lớn cáp hãm tàu ​​sân bay của quân đội Mỹ, ông ta mới thực sự có thể làm giàu và thu lợi từ chúng.

"Tướng Bisher, tôi chỉ làm điều này vì ngài yêu cầu. Nếu là người khác, tôi đã từ chối thẳng thừng. Ngài biết đấy, sản xuất 2.000 cáp hãm cho một tàu sân bay trong vòng hai tháng chỉ là chuyện viển vông.

Huống hồ nhà máy quân sự nhỏ bé của tôi, ngay cả Rheinmetall, với các nhà máy quân sự khổng lồ của họ, bao gồm General Electric và Lockheed Martin, những nhà cung cấp vũ khí lớn, cũng có thể không sản xuất nổi 2.000 cáp hãm cho một tàu sân bay trong vòng hai tháng.

Tướng Bisher, không phải lỗi của tôi khi nghĩ rằng quân đội Mỹ của ngài chỉ đang lợi dụng tôi. Ngài đang ép tôi làm điều mà tôi hoàn toàn không thể làm, và nếu tôi không làm được, ngài sẽ không trả đủ tiền cho tôi. Đây rõ ràng là tư duy của một tên cướp."

Nói xong, Giang Chuan lập tức hít một hơi sâu và, không cho Bisher cơ hội nói gì, tiếp tục.

“Nhưng thưa tướng Bisher, tôi tin tưởng ông. Tôi tin ông đứng về phía tôi, và tôi cũng tin rằng tình bạn của chúng ta luôn có thể vượt qua mọi khó khăn.

Vì vậy, tôi đồng ý với yêu cầu của quân đội Mỹ. Xin hãy soạn thảo tất cả các hợp đồng càng sớm càng tốt và gửi lại cho tôi.”

Bisher qua điện thoại có vẻ sững sờ. Ông không ngờ Giang Chuan lại thay đổi thái độ nhanh chóng và chốt hạ vấn đề như vậy.

Theo ông, những lời nói trước đây của Giang Chuan rõ ràng cho thấy ông ta muốn thu được một số lợi ích nhất định từ quân đội Mỹ, hoặc ít nhất là ưu tiên lợi ích của chính mình. Tuy nhiên, cuối cùng ông ta lại đồng ý.

Điều này thực sự khiến Bisher bối rối.

Trước đây, ông nghĩ rằng sự đồng ý của Giang Chuan có thể là do việc bổ sung thêm một số dây chuyền sản xuất thiết bị hãm tàu ​​sân bay mới, nhưng thái độ gần đây của Giang Chuan lại cho thấy điều ngược lại.

Nếu không, ông ta đã không nói rằng việc sản xuất 2.000 thiết bị hãm tàu ​​sân bay trong vòng hai tháng là bất khả thi.

Nếu thực sự là như vậy, thì tại sao Giang Chuan cuối cùng lại đồng ý? Điều này hoàn toàn khiến Bisher bối rối, ông không hề biết Giang Chuan đang âm mưu điều gì.

Quan trọng hơn hết, hành động của Giang Xuyên hoàn toàn khác với những giả định ban đầu của ông ta, cho thấy sự mâu thuẫn đáng kể.

"Được rồi, ông Giang Xuyên, vì ông đã đồng ý, có lẽ không còn gì để bàn bạc thêm nữa. Tôi sẽ cho người soạn thảo hợp đồng càng sớm càng tốt."

“Trước tiên tôi sẽ gửi cho anh bản sao điện tử. Chỉ sau khi anh xác nhận bản sao điện tử là chính xác, tôi mới gửi hợp đồng chính thức. Anh thấy sao?”

Bisher nói một cách thiếu kiên nhẫn. Anh ta thực sự đã chán ngấy việc liên lạc với Jiang Chuan.

Jiang Chuan có quá nhiều vấn đề, quá nhiều khuyết điểm, và anh ta tự cho mình quá quan trọng. Đây là điều Bisher khó chấp nhận, nhưng anh ta không thể ngăn cản Jiang Chuan.

Vì vậy, anh ta chỉ có thể cố gắng tránh Jiang Chuan càng nhiều càng tốt và tránh bất kỳ xung đột đáng kể nào.

Và bây giờ, cách tốt nhất để tránh xung đột với Jiang Chuan là không liên lạc với anh ta chút nào, thậm chí không gặp mặt hay gọi điện thoại.

Cứ để người này biến mất khỏi thế giới của mình. Đây là cách tốt nhất, và là cách để nhanh chóng cải thiện tâm trạng của anh ta.

Vì vậy, sau khi nói xong, Bisher im lặng chờ đợi.

“Tất nhiên, không vấn đề gì, Tướng quân Bisher…”

Tuy nhiên, trước khi Jiang Chuan kịp nói hết câu, Bisher ở đầu dây bên kia đã đột ngột cúp máy. Nghe thấy tiếng bận, Jiang Chuan sững sờ, rồi cười bất lực.

Đương nhiên, hắn biết Bisher đã phát điên vì hắn, hay nói đúng hơn, hắn đơn giản là không muốn dính líu đến chuyện này nữa, và không muốn có bất kỳ liên lạc đáng kể nào với hắn.

Đó là lý do tại sao hắn cúp máy nhanh như vậy. Không sao cả; hắn không muốn bận tâm đến việc liên lạc với Bisher nữa.

Trên thực tế, bây giờ hắn đang cân nhắc việc gửi lô hàng đầu tiên… Sau khi bán một lô cáp chống nhiễu cho quân đội Mỹ, liệu hắn có cung cấp lô thứ hai không?

Quân đội Mỹ nổi tiếng với nhiều vấn đề và bản chất vô lương tâm; họ luôn cố gắng đạt được điều gì đó mà không phải trả giá và chỉ xem xét lợi ích của riêng mình, chứ không bao giờ là lợi ích của đối tác.

Tuy nhiên, hắn không nghĩ về điều đó quá lâu, xét đến tình hình hiện tại của hắn là cần phải hợp tác với quân đội Mỹ.

Nghĩ vậy, hắn cúp điện thoại và lập tức bấm số điện thoại bàn trên bàn làm việc.

Cuộc gọi nhanh chóng được trả lời, và giọng của Wang Mingyuan vang lên.

"Chủ tịch Jiang, có chuyện gì vậy? Ngài có cần tôi đến văn phòng không?"

"Không cần đến văn phòng. Tôi chỉ muốn nói với anh rằng tôi đã đạt được thỏa thuận với quân đội Mỹ để ngay lập tức đẩy mạnh sản xuất cáp chống sao lưu, khởi động dây chuyền sản xuất với công suất tối đa.

Và, điều quan trọng là phải đảm bảo rằng mỗi sợi cáp chống sao lưu được sản xuất và giao cho quân đội Mỹ đều đạt tiêu chuẩn và đủ điều kiện; không được phép có bất kỳ sản phẩm lỗi nào. Hiểu chứ?" "

Chất lượng sản phẩm là vấn đề then chốt mà Giang Chuan phải kiểm soát chặt chẽ. Anh thấy đấy, hợp đồng của quân đội Mỹ quy định rằng họ sẽ kiểm tra cáp chống sao lưu.

Nếu chỉ một sợi cáp không đạt kiểm tra, họ sẽ tạm giữ toàn bộ lô hàng với lý do chất lượng sản phẩm nói chung có vấn đề. Việc lô hàng bị tạm giữ được lưu trữ trong kho hay được sử dụng trong chiến đấu nằm ngoài tầm kiểm soát của Giang Chuan. Do đó,

anh ta phải làm mọi cách để tránh tình huống này. Anh ta phải đảm bảo rằng quân đội Mỹ không phát hiện ra bất kỳ vấn đề nào với lô hàng khi nhận được.

Chỉ khi đó quân đội Mỹ mới ngoan ngoãn thanh toán đầy đủ cho anh ta và tránh mọi sự chậm trễ trong thanh toán.

" "Vâng, thưa ông Giang, tôi đảm bảo sẽ hoàn thành nhiệm vụ." "

Nói xong, Wang Mingyuan cúp điện thoại.

Jiang Chuan nghe thấy tiếng bận cũng nhanh chóng cúp máy, từ từ nhắm mắt lại, ngả người ra sau ghế và nghỉ ngơi.

...

Ngày hôm sau, tại Bắc Kinh, ở Vụ Quan hệ Đối ngoại,

Zhang Changlin ngồi trong văn phòng, suy nghĩ xem khi nào nên gọi cho Hoa Kỳ.

Thời điểm, giờ giấc và người gọi—tất cả đều là vấn đề chuyên môn."

Nếu một người ở vị trí của ông ta gọi điện cho Mỹ ngay lập tức, điều đó chắc chắn sẽ cho Mỹ thấy rằng Kyushu rất coi trọng vấn đề này.

Tuy nhiên, hiện tại đang ở trong tình thế khó xử: bất kể ai gọi điện, dường như chính phủ Mỹ cũng sẽ biết rằng Kyushu muốn có thiết bị hãm máy bay cho tàu sân bay. Điều này thiết lập một sự chênh lệch quyền lực rõ ràng giữa hai bên.

Do đó, sự do dự của Zhang Changlin là vô ích; nó chỉ làm trì hoãn cuộc đàm phán thêm vài phút.

Vì vậy, sau chỉ nửa phút do dự, ông ta nhấc điện thoại bàn trên bàn làm việc và gọi cho thư ký, dặn cô ấy lập tức nối máy cho ông ta với người phụ trách liên lạc đối ngoại của Mỹ.

Ngay khi nghe thấy tiếng bận, vẻ mặt ông ta trở nên căng thẳng, lo lắng và hơn hết là bất lực.

Cuộc gọi nhanh chóng được trả lời, và một giọng nam thô ráp vang lên.

"Chào ông Zhang Changlin, tôi là Arthur, người phụ trách liên lạc đối ngoại của Mỹ. Tôi muốn hỏi ông đang cố gắng làm gì khi gọi cho bộ phận liên lạc của chúng tôi vào lúc này?"

Nghe thấy giọng Arthur qua điện thoại, Trương Trường Lâm nheo mắt, không trả lời ngay.

Thông thường, lúc này Mỹ sẽ biết mục đích cuộc gọi của họ.

Thông tin do Mỹ công bố, và đương nhiên họ biết về nhu cầu trang bị hệ thống hãm máy bay cho tàu sân bay. Nhưng quan trọng hơn, Mỹ chắc chắn sẽ đoán được rằng Kyushu gọi để mua trang bị hãm máy bay.

Rõ ràng, Arthur biết Kyushu muốn mua trang bị hãm máy bay nhưng cố tình không nói ra, để Trương Trường Lâm nói trước nhằm giành thế thượng phong.

Điều này dễ hiểu; nếu Trương Trường Lâm ở vị trí của Arthur, anh ta cũng sẽ làm như vậy. Xét cho cùng, giành thế thượng phong là điều cần thiết trong đàm phán và là bước quan trọng để kiểm soát tiến trình giao dịch.

"Thưa ông Arthur, tôi nghĩ tôi sẽ đi thẳng vào vấn đề. Kyushu muốn mua thiết bị hãm máy bay cho tàu sân bay từ nước Mỹ của ông. Ông không cần phải hỏi tôi lấy thông tin này từ đâu, phải không?

Rốt cuộc thì nước Mỹ của ông đã tiết lộ thông tin này trước đó rồi. Tôi nghĩ tất cả chúng ta đều đủ thông minh để không vòng vo tam quốc hay tranh luận qua lại.

Thưa ông Arthur, tôi không biết chính xác nước Mỹ của ông định tiến hành giao dịch như thế nào.

Trước tiên, hãy để tôi giải thích cách tiếp cận của Kyushu. Tôi nghĩ tốt nhất là nên đàm phán trực tiếp. Ngoài ra, chúng tôi cần mẫu..." "Tôi cũng muốn xem lô cáp hãm máy bay này như thế nào.

Tất nhiên, tất cả điều này dựa trên tiền đề rằng các ông, nước Mỹ, sẽ bán lô cáp hãm máy bay này cho Kyushu.

Nếu Mỹ không có ý định như vậy, xin hãy cho tôi biết để tôi có thể thảo luận với cấp trên của mình. Sau đó, ông cứ giả vờ như cuộc gọi đã được thực hiện nhưng thực tế là không."

Trương Trường Lâm nói một cách bình tĩnh và điềm đạm. Ông ta không hề tỏ ra lo lắng hay bất lực chút nào. Ông ta như một cỗ máy đưa ra sự thật, lạnh lùng nói ra tất cả những điều cần nói trong một khoảng thời gian rất ngắn.

Đây là chiến lược đàm phán của ông ta, và là điều ông ta luôn làm. Trong những vấn đề như thế này, nói vòng vo không bao giờ tốt bằng nói thẳng.

Bằng cách nói thẳng, ông ta có thể thấy rõ đối phương đang nghĩ gì, hay nói đúng hơn, ông ta có thể thấy thái độ của họ đối với vấn đề thông qua phản ứng của họ, và từ đó đưa ra phán đoán thích hợp.

Trong tình huống hiện tại, dường như ông ta đã trao toàn bộ thế chủ động cho Arthur của Mỹ, nhưng trên thực tế, ông ta mới là người nắm giữ thế chủ động. Arthur chỉ có thể thụ động trả lời các câu hỏi của ông ta và phải theo kịp nhịp độ cuộc trò chuyện; nếu không, cuộc gọi điện thoại không thể tiếp tục.

Điều quan trọng cần hiểu là nếu Mỹ thực sự có ý định bán thiết bị hãm máy bay cho Kyushu, thì cuộc gọi điện thoại này sẽ rất quan trọng.

Đó sẽ là một cuộc gọi quan trọng quyết định liệu hai nước có thể tiến hành thỏa thuận hay không.

Ngay cả khi Mỹ kiêu ngạo và không tôn trọng Kyushu, thì giờ đây họ cũng phải theo kịp nhịp độ cuộc trò chuyện và phương pháp của Kyushu trong các cuộc đàm phán ban đầu.

(Hết chương)