214. Thứ 213 Chương Một Phương Pháp Hợp Tác Chiến Lược Đáng Kinh Ngạc!

Chương 213 Một Phương Pháp Hợp Tác Chiến Lược Không Thể Tin Được!

"Thực ra là hệ sinh thái của Xiaomi sao?"

Lei Jun sững sờ.

Anh nhớ lại những gì mình biết về Tập đoàn Magic Cube, một kỳ lân địa phương đột nhiên nổi lên.

Không chỉ hoạt động của họ có quy mô đáng kinh ngạc, mà phạm vi kinh doanh của họ cũng chủ yếu tập trung vào ngành xây dựng và máy móc.

Anh không bao giờ ngờ rằng Chen Jue lại muốn hệ sinh thái của Xiaomi.

Tuy nhiên, nhớ lại thời điểm Tập đoàn Magic Cube nổi lên, Lei Jun ngay lập tức hiểu được nhu cầu của Chen Jue.

Xét cho cùng, dù một công ty giàu có đến đâu, vẫn luôn có những lĩnh vực mà nó không thể vươn tới.

Ví dụ, những quốc gia Trung Đông với những mái nhà tồi tàn, nơi khai thác dầu mỏ rẻ hơn khai thác nước ngọt. Về mặt giàu có và xa hoa, hiện tại không ai có thể sánh kịp họ.

Nhưng vùng đất sa mạc đó sẽ không bao giờ sản sinh ra những công ty công nghệ như Apple, Google và Huawei.

Đó không chỉ là vấn đề môi trường, mà còn là vấn đề về vị thế và nền tảng của chính họ.

Lấy chính Chen Jue làm ví dụ; anh ta đã nhanh chóng nổi lên nhờ sự trợ giúp của phần mềm gian lận Minecraft. Tuy nhiên, sự tham gia của họ vào hệ sinh thái internet và thông minh còn rất hạn chế.

Bởi vì để gia nhập lĩnh vực xe năng lượng mới, ngoài pin và động cơ điện, hệ thống thông tin giải trí của xe luôn là một trở ngại không thể tránh khỏi.

Hơn nữa, một hệ sinh thái tốt sẽ mang lại lợi ích rất lớn cho hiệu quả hoạt động nội bộ của công ty.

Ví dụ như ứng dụng DingTalk của Alibaba; nó không chỉ dành cho sinh viên tham gia các lớp học trực tuyến. Thiết kế ban đầu của nó nhằm mục đích đơn giản hóa các quy trình nội bộ cho một lượng lớn các doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Rồi đến Oracle, một công ty không nổi tiếng trong nước nhưng rất nổi tiếng quốc tế, xếp hạng 80 trong Fortune Global 500. Công ty này cũng tạo ra doanh thu hơn 50 tỷ đô la mỗi năm thông qua hoạt động cung cấp phần mềm cơ sở dữ liệu nhắm vào các doanh nghiệp.

Tại sao các công ty lớn mua dịch vụ của Oracle không phát triển hệ sinh thái riêng của họ?

Đó là bởi vì chuyên môn hóa là chìa khóa!

Phát triển một hệ sinh thái độc lập không chỉ đòi hỏi một số lượng lớn kỹ sư chuyên nghiệp mà còn cần một lượng vốn và thời gian đáng kể.

Chen Jue không thiếu tiền; điều anh ấy thiếu là thời gian phát triển.

"Tại sao các bạn không chọn hệ sinh thái HarmonyOS của Huawei mà lại chọn Surge OS của Xiaomi?" Lei Jun tò mò hỏi.

Xét cho cùng, hệ thống MIUI của Xiaomi ban đầu được xây dựng trên mã nguồn mở Android của Google, về cơ bản là một hệ điều hành Android được tối ưu hóa và tùy chỉnh giao diện mạnh mẽ.

Về mặt nhận diện thương hiệu, MIUI kém xa so với HarmonyOS của Huawei.

Chỉ trong những năm gần đây, một nhóm các nhà sản xuất phần cứng thông minh trong nước mới nỗ lực không ngừng để phát triển kiến ​​trúc hệ thống riêng, thoát khỏi những ràng buộc của Android.

Lei Jun cũng đã biến Xiaomi từ một nhà sản xuất điện thoại di động đơn thuần, dần dần tiến vào hệ sinh thái "Internet vạn vật", nơi con người, ô tô và nhà cửa được kết nối với nhau. Nhóm của ông đã phát triển hệ điều hành Surge OS, hiện được xây dựng độc lập dựa trên nhân Linux, hệ thống Vela và hệ điều hành nhúng thời gian thực NuttX.

Từ thời điểm này, Xiaomi thực sự thoát khỏi sự thống trị của Android của Google và tạo dựng con đường riêng của mình.

Dĩ nhiên, mong muốn gia nhập hệ sinh thái Surge OS của Xiaomi của Chen Jue,

ngoài lý do quan trọng là ông không thể tự phát triển nó, còn xuất phát từ một mục đích khác: tận dụng hệ thống tiếp thị đã trưởng thành của Xiaomi để hỗ trợ Tập đoàn Magic Cube.

Xét cho cùng, khi nói đến khả năng tiếp thị, không ai ở Trung Quốc—kể cả Yu Chengdong hay Jia Yueting—đáng được sự chú ý của Lei Jun.

Vì vậy, sau một hồi trò chuyện, Chen Jue giải thích với vẻ mặt kỳ lạ, "Huawei quá mạnh và quá độc đoán ở một số khía cạnh, điều này không phù hợp với Tập đoàn Cube của chúng tôi. Tôi không muốn Cube Auto đi theo con đường tương tự như Seres trong tương lai."

Nghe vậy, hai chàng trai trẻ thẳng thắn, mỗi người đều có suy nghĩ riêng, trao đổi với nhau một nụ cười hiểu ý.

...

Chen Jue và Lei Jun đã ăn suốt ba tiếng đồng hồ.

Bên cạnh việc thảo luận về mô hình hợp tác giữa Tập đoàn Magic Cube và Tập đoàn Xiaomi, Chen Jue còn giới thiệu một số sản phẩm hiện tại của mình cần hệ điều hành.

Chúng bao gồm các mẫu xe Magic Cube Cars sắp ra mắt, cánh tay robot Magic Cube, du thuyền Magic Cube và cả hệ thống vệ tinh Magic Cube Starlink tiềm năng trong tương lai.

Chen Jue dự định tích hợp hệ điều hành Surge của Xiaomi vào tất cả các sản phẩm này để phát triển có mục tiêu.

Khi Lei Jun biết rằng Chen Jue dự định đầu tư vào việc phát triển hệ thống vệ tinh Starlink tương tự như SpaceX, anh ấy khá ngạc nhiên!

Là một người dày dạn kinh nghiệm bắt chước Steve Jobs, Lei Jun ban đầu định vị các sản phẩm của Xiaomi để cạnh tranh với Apple, và đương nhiên rất chú trọng đến các công nghệ cao cấp từ Hoa Kỳ.

Còn về Starlink, ở Trung Quốc, ngoài Huawei, chỉ có Lei Jun là có đủ trình độ, công nghệ và khả năng để phát triển nó.

Với 150 tỷ nhân dân tệ tiền mặt và đội ngũ hơn 30.000 kỹ sư phần mềm và phần cứng giàu kinh nghiệm hỗ trợ, họ rõ ràng phù hợp hơn Chen Jue trong việc phát triển vệ tinh Starlink.

Tuy nhiên, Starlink đòi hỏi vốn đầu tư cực kỳ lớn, và công nghệ tên lửa tư nhân trong nước còn non trẻ; đầu tư vào đó rất dễ dẫn đến thua lỗ toàn bộ. Do đó, ý tưởng này vẫn luôn nằm im trong tâm trí Lei Jun.

Giờ đây, khi Chen Jue nhắc lại, Lei Jun đương nhiên trở nên khá hứng thú.

Về cách thức hợp tác giữa hai tập đoàn lớn, Chen Jue đã cung cấp cho Lei Jun một giải pháp hoàn hảo.

Ban đầu, Lei Jun đề xuất "hoán đổi cổ phần", trong đó Tập đoàn Mofang và Xiaomi nắm giữ cổ phần của nhau và tuyên bố hợp tác chiến lược.

Điều này sẽ giúp ông dễ dàng thuyết phục hội đồng quản trị tích hợp dòng sản phẩm của Tập đoàn Mofang vào hệ sinh thái Surge OS.

Xét cho cùng, Xiaomi là một công ty niêm yết với nhiều phe phái nội bộ. Nhiều quyết định không thể do Lei Jun tự mình đưa ra; sẽ cần thời gian để thuyết phục đội ngũ.

Do đó, sau khi nghe đề xuất, Chen Jue suy nghĩ một lúc.

Ông ta luôn quyết đoán và không thích sự trì hoãn.

Vì vậy, ngay trước mặt Lei Jun, Chen Jue đã thực hiện một cuộc gọi quốc tế: "Lão Shang, chúng ta còn 25 tỷ nhân dân tệ trong tài khoản tiền mặt không? Hãy đi mua 1 tỷ cổ phiếu Xiaomi ở Hồng Kông, nhanh lên! Tôi cần chúng ngay bây giờ!"

Tập đoàn Xiaomi (HK01810) đã niêm yết trên Sở giao dịch chứng khoán Hồng Kông nhiều năm, với tổng vốn điều lệ đang lưu hành là 24,963 tỷ cổ phiếu. Khối lượng giao dịch hàng ngày duy trì ở mức khoảng 5 tỷ, và giá cổ phiếu gần đây dao động ổn định quanh mức 22 nhân dân tệ.

Nhờ động thái liều lĩnh và quyết đoán của Chen Jue, giá cổ phiếu Xiaomi đã tăng vọt lên 28 nhân dân tệ vào ngày hôm đó.

Sự tăng 30% giá cổ phiếu chỉ trong một ngày cũng đã làm tăng vốn hóa thị trường của Xiaomi từ hơn 500 tỷ nhân dân tệ lên hơn 700 tỷ nhân dân tệ.

Thậm chí, nó còn làm tăng tài sản cá nhân của Lei Jun lên 30%.

Một hành động chân thành như vậy thậm chí còn khiến Lei Jun ngạc nhiên, người vốn đã quen với những biến động lớn trên thị trường. Ông ta thốt lên trong lòng: "Trời ơi! Hắn ta tóm được mình rồi! 1 tỷ cổ phiếu? Hắn ta đã mua hết rồi sao?"

Mọi người trong thị trường vốn trong nước đều biết đến nhà đầu tư liều lĩnh này, người xuất thân từ Ôn Châu, đã thâu tóm cổ phần chi phối của hai công ty niêm yết hạng A chỉ trong một lần.

Không ai ngờ rằng "kẻ liều lĩnh" này lại sử dụng chiến thuật tương tự với một công ty blue-chip niêm yết tại Hồng Kông như Tập đoàn Xiaomi.

Tất nhiên, sau khi thâu tóm 1 tỷ cổ phiếu này, Chen Jue trở thành cổ đông nắm giữ 3,3% cổ phần của Tập đoàn Xiaomi, chỉ đứng sau Lei Jun và Lin Bin, hai nhà sáng lập Xiaomi.

Với mối quan hệ thân thiết này, Lei Jun hầu như không gặp trở ngại nào trong việc thuyết phục hội đồng quản trị.

"Ông Lei, tôi đang sử dụng 3,3% cổ phần này trong Tập đoàn Xiaomi như một bước đệm. Tôi hy vọng sẽ thành lập một liên doanh bên thứ ba với Xiaomi. Quyền sử dụng hệ điều hành Surge sẽ được cấp phép cho công ty này để quản lý. Vậy thì mỗi bên chúng ta sẽ nắm giữ 50% cổ phần nhân sự nhé?" Chen Jue đã cho xem ảnh chụp màn hình tài khoản chứng khoán do Lao Shang gửi.

Khi nhìn thấy màn hình hiển thị những con số tài khoản chứng khoán khổng lồ, Lei Jun cũng không kìm được cảm xúc.

Nếu Chen Jue không nói rõ mục đích mua cổ phiếu của mình với đối phương, Lei Jun thậm chí có thể nghĩ rằng ai đó đang cố gắng phá hoại công ty Xiaomi của anh ta trên thị trường chứng khoán.

Xét đến tiềm lực tài chính mà Chen Jue đã thể hiện và chất lượng cơ khí của chiếc Zotye ZT700, sau một hồi suy nghĩ, Lei Jun chỉ đơn giản là bắt tay Chen Jue một cách trang trọng và nói, "Cảm ơn sự tin tưởng và ủng hộ của ông Jue! Từ nay trở đi, chúng ta là anh em đồng chí!"

(Hết chương)