Chương 110
Chương 108 Pin Polestar, Xác Minh Mẫu
Chương 108 Pin Polaris, Kiểm chứng mẫu
. Tất nhiên rồi.
Xu Yi có thể đảm bảo rằng
anh ta sẽ không bao giờ tung ra một sản phẩm kiểu "hộp khăn giấy dùng cho ô tô", chứ đừng nói đến việc tổ chức một cuộc họp thâu đêm để hạ giá xuống còn 169.
Điều đó sẽ làm tổn hại quá nhiều đến uy tín của anh ta. Nó
cũng thiếu sự tinh vi về công nghệ.
Nếu có thể, anh ta sẽ thích biến các sản phẩm có công nghệ cốt lõi thành sản phẩm độc quyền cho Star Auto.
Các sản phẩm có công nghệ cốt lõi mà các công ty khác không thể sản xuất, được bán với giá cao, sẽ không bị người tiêu dùng chỉ trích. Thay vào đó, họ sẽ nghĩ đó là do chi phí nghiên cứu và phát triển cao và tính độc đáo, và họ sẽ dễ bị thao túng.
Nhưng nếu bạn chỉ tìm bất kỳ nhà máy nào bên đường có thể sản xuất hàng loạt, rồi tăng giá lên nhiều lần chỉ vì nó có thương hiệu, đó chỉ là sự thiếu trung thực, thuần túy là thuế thương hiệu.
Thu thuế trước khi xây dựng uy tín thương hiệu giống như giết con ngỗng đẻ trứng vàng.
Để thành công trong việc kiếm lợi nhuận... bạn phải có chiến lược, có kế hoạch và từng bước, đảm bảo rằng chủ sở hữu ô tô và người tiêu dùng hài lòng và háo hức mua. Cách tiếp cận chậm mà chắc này phù hợp với các nguyên tắc phát triển dài hạn!
Kế hoạch của anh
là phát triển một trung tâm mua bán ô tô và một cộng đồng chủ sở hữu ô tô khi số lượng chủ sở hữu đạt đến một quy mô nhất định, tích hợp chúng vào ứng dụng Xingchen Auto để hoàn thiện hệ sinh thái cộng đồng.
Đây là một chiến lược phổ biến trong các công ty xe năng lượng mới mà anh từng tham gia trước đây – về cơ bản là sao chép cách tiếp cận hệ sinh thái internet. Những sự kiện sau đó đã chứng minh rằng việc xây dựng một hệ sinh thái thực sự có lợi nhuận!
Nhưng không ngờ,
Zheng Guozhao đã khiến anh bất ngờ, âm thầm tạo ra nguyên mẫu của cộng đồng người chơi, và giờ đây, dự án kinh doanh đầu tiên, trung tâm mua bán ô tô, đã được triển khai.
"Ông Zheng, ý tưởng của ông rất tuyệt vời, tôi đồng ý. Ông sẽ chịu trách nhiệm thu mua nguyên vật liệu cho phim đổi màu. Tôi sẽ bảo bộ phận thu mua liên hệ với ông sau. Ứng dụng sẽ bổ sung thêm mục trung tâm mua sắm ô tô trong vòng một tuần. Nếu ông còn sức để phát triển thêm sản phẩm cho trung tâm mua sắm ô tô, tôi sẽ giao hoàn toàn khía cạnh này cho ông trước mắt..." "
Tôi sẽ không lo lắng về bất cứ điều gì khác, nhưng có một yêu cầu: các sản phẩm được niêm yết trong trung tâm mua sắm ô tô của chúng tôi phải có chất lượng cao và giá cả hợp lý, hướng đến danh tiếng cao cấp. Tôi sẽ xem xét tất cả các mặt hàng được niêm yết. Việc lắp đặt sẽ do bộ phận hậu mãi đảm nhiệm."
Xu Yi nhanh chóng đồng ý.
Việc cập nhật chức năng trung tâm mua sắm ô tô với bộ phận phần mềm sẽ không tốn nhiều công sức.
Nó cũng sẽ mở rộng hoạt động kinh doanh của bộ phận hậu mãi. Việc lắp đặt các bộ phận độ xe thông thường rất dễ dàng đối với các kỹ sư hậu mãi được đào tạo một chút.
Còn đối với việc dán phim, họ có thể thuê những người lắp đặt phim có kinh nghiệm. Ban đầu, với số lượng nhỏ, họ có thể thiết lập một điểm độ xe hậu mãi tại một cửa hàng ở trung tâm thành phố, dần dần mở rộng khi số lượng khách hàng tăng lên.
...
"Tuyệt vời!"
Sau khi nhận được sự chấp thuận của Xu, Zheng Guozhao đặt điện thoại xuống.
Anh cảm thấy một luồng cảm xúc phấn khích dâng trào!
Anh ấy đã trở lại! Cảm giác tràn đầy năng lượng ấy đã quay trở lại!!
Chỉ vì đề xuất của anh mà Chủ tịch Xu lại muốn giao cho anh một dự án kinh doanh thương mại điện tử ô tô riêng – thật là trọng vọng lớn!!
Lão Zheng quyết tâm biến dự án này thành công để đền đáp lòng tin của Chủ tịch Xu!
…
Zheng Guozhao trước tiên gửi tin nhắn đến nhóm chủ xe chính thức, thông báo tin vui cho cộng đồng.
Sau đó, anh mở danh bạ điện thoại và tìm số điện thoại của một nhà sản xuất tên là "Sơn Đông Nhựa Màu".
Anh bấm số.
"Xin chào, gửi cho tôi một lô màng PET chất lượng cao..."
"Màng PET chất lượng cao có giá 2.000 nhân dân tệ/cuộn. Quý khách muốn đặt màu gì ạ?"
"2.000...? Nghe xem tôi là ai! Tôi cho anh ba giây để xem lại giá!"
"..."
Đầu dây bên kia im lặng.
"Tôi xin lỗi, ông Zheng... Tôi không nghe rõ giọng ông. Xin hãy bình tĩnh."
Người phụ trách Nhà máy Màng Nhựa Màu Sơn Đông, nghe thấy giọng nói bất lịch sự ở đầu dây bên kia, nhanh chóng nở một nụ cười gượng gạo và nói một cách thận trọng.
Là một nhà máy bắt đầu bằng việc sản xuất phim dán kính ô tô chất lượng thấp, vài năm trước, họ đã nhập khẩu dây chuyền sản xuất BOPET từ Mitsubishi Heavy Industries ở Xiaozhai và phát triển các hoạt động sản xuất phim dán xe và phim đổi màu.
Ban đầu, phim đổi màu và decal dán xe trong nước chủ yếu là hàng cũ nhập khẩu từ nước ngoài, thậm chí một số còn là hàng đã qua sử dụng nhiều lần, chất lượng thấp. Bản thân Trung Quốc không có công nghệ này.
Zheng Guozhao là một trong những khách hàng lớn của phim đổi màu sản xuất trong nước tại Sơn Đông, ông thậm chí còn nắm giữ cổ phần, vừa kinh doanh phim đổi màu vừa kinh doanh độ xe trong nhiều năm.
Sau đó, chiếc xe của ông Xingchen trở thành mặt hàng bán chạy, giúp nhà máy sản xuất phim đổi màu làm giàu.
Có thể nói rằng
phim đổi màu, decal dán xe và phim dán kính xe không có giá trị nội tại cao.
Ngay cả đối với các loại phim có chất liệu cao cấp, cách nhiệt tốt, hiệu suất quang học và độ bóng cao, chi phí chỉ cao hơn vài trăm nhân dân tệ, nhưng trên thị trường, chúng được bán với giá cao hơn vài nghìn nhân dân tệ.
Điều này chủ yếu phụ thuộc vào cách các cửa hàng độ xe và thương hiệu tiếp thị chúng.
Nói chung, chi phí sản xuất một bộ phim đổi màu hoặc decal dán xe vào khoảng vài trăm nhân dân tệ. Ngay cả với những bộ phim dán xe sử dụng vật liệu và tay nghề cao cấp, giá xuất xưởng của một bộ cũng không vượt quá một nghìn nhân dân tệ, trong khi chi phí nhân công để dán toàn bộ xe có thể lên tới một hoặc hai nghìn nhân dân tệ tại các cửa hàng độ xe. Đây là tổng chi phí vật liệu và nhân công.
"À, gần đây tôi mới đổi số điện thoại, nên không phải lỗi của anh. Nói cho tôi biết, gần đây anh có tìm được món hời nào không?"
Zheng Guozhao nói một cách bâng quơ.
Kể từ khi gia nhập hệ thống bán hàng trực tiếp của Xingchen Auto, việc kinh doanh độ xe đã bị tạm dừng, và các cửa hàng phân phối xe cũ đã được giao cho cấp dưới.
Nhưng giờ mọi chuyện đã khác.
Tổng giám đốc Xu nói rằng trung tâm thương mại xe hơi của Xingchen Auto cần sử dụng các sản phẩm chất lượng cao để gây ấn tượng với chủ xe.
Ông Zheng phải để mắt đến chuyện này!
Nếu không, chẳng phải sẽ làm mất lòng tin của Tổng giám đốc Xu sao?!
...
"Thưa Tổng Giám đốc Zheng, ông đã nói trúng trọng tâm vấn đề. Trong sáu tháng qua, nhà máy chúng tôi đã đầu tư mạnh vào nghiên cứu và phát triển, tối ưu hóa công nghệ kéo giãn hai chiều PET, giúp độ bền kéo của màng đổi màu gần như tương đương với các loại màng nhập khẩu. Ngoài ra, chúng tôi đã tự phát triển màng nền PET trong suốt cao thế hệ đầu tiên, lớp phủ chống trầy xước nano và màng đổi màu với hiệu suất quang học vượt trội so với các thương hiệu hàng đầu trên thị trường, kéo dài tuổi thọ độ bóng lên đến ba năm..."
Ở đầu dây bên kia,
người phụ trách Nhà máy Màng nhựa màu Sơn Đông đã nhiệt tình giới thiệu sản phẩm qua điện thoại.
"Được rồi... thôi khoe khoang đi. Thôi giả vờ mình là quan trọng lắm. Nói thẳng ra đi!"
Zheng Guozhao nói một cách thiếu kiên nhẫn, đầu ông nhức nhối.
"Đúng vậy, chúng tôi đã nhập khẩu một lô thiết bị nước ngoài mới và thuê ba kỹ sư nước ngoài đã nghỉ hưu để hướng dẫn và cải thiện các thông số. Hiện tại, chúng tôi đã đạt được 85%-90% hiệu suất của các loại màng nhập khẩu cao cấp, và thậm chí còn đã xin cấp bằng sáng chế nghiên cứu và phát triển độc lập!"
Giám đốc nhà máy sản xuất màng nhựa màu nói, hơi ngượng ngùng.
Nhưng khi nhắc đến bằng sáng chế độc lập, giọng điệu của ông ta trở nên có phần tự hào.
Xét cho cùng, các công ty sản xuất màng PET trong nước không được bảo hộ bằng sáng chế nước ngoài. Sau khi tiếp thu và chỉnh sửa một chút, chúng trở thành của riêng họ.
Ban đầu, họ thậm chí còn sản xuất các tấm màng theo đúng thông số do các công ty nước ngoài cung cấp.
Ừm...
Zheng Guozhao hiểu đại khái.
Không thể mong đợi một nhà máy nhỏ trong nước có khả năng nghiên cứu và phát triển độc lập.
Nhưng trình độ quả thực đã được cải thiện.
Nó hẳn có thể đáp ứng được các yêu cầu chất lượng cao mà Tổng Giám đốc Xu đã đề cập.
"Vậy, loại phim cải tiến do chính công ty tự phát triển và được cấp bằng sáng chế của ông có giá bao nhiêu?"
"Giá mua là 2500 nhân dân tệ/cuộn, còn giá bán lẻ tại các kênh phân phối của chúng tôi dao động từ 7000 đến 8000 nhân dân tệ."
"Sao lại thế? 7000 hay 8000 nhân dân tệ?"
...
Zheng Guozhao sững sờ.
"Vâng, thưa ông Zheng, chúng tôi đã đăng ký một công ty bình phong ở nước ngoài để chuyên tiếp thị loại phim này như một thương hiệu cao cấp. Chúng tôi xuất khẩu phim rồi nhập khẩu lại. Bằng cách này, cả thương hiệu và chất lượng phim đều hoàn toàn phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế, vì vậy chúng tôi nhất định phải bán với giá nhập khẩu...
Hơn nữa, một số khách hàng mua xe hạng sang không hài lòng với mức giá từ 3000 đến 5000 nhân dân tệ cho loại phim này; họ cho rằng chất lượng quá thấp và không tương xứng với đẳng cấp của xe. Nếu không thâm nhập thị trường cao cấp này, người khác sẽ làm.
Chúng tôi buộc phải tăng giá; không còn cách nào khác!"
người đứng đầu nhà máy sản xuất phim nhựa màu nói.
Zheng Guozhao: "..."
—Cái quái gì mà lại bán hàng xuất khẩu sang nội địa thế này?
"Được rồi, tôi sẽ đặt một đơn hàng lớn. Chúng ta hãy thăm dò thị trường với một lô hàng trước, rồi tôi sẽ báo
giá thật lòng." "Được, 800 một cuộn PET, thưa ông Zheng, được không?"
"500."
"Thưa ông Zheng, chi phí thiết bị mới của chúng tôi là..."
"650 một cuộn, đó là mức giá cao nhất tôi có thể bán."
"Đồng ý!"
...
"Chết tiệt.
Chúng lại gỡ xuống nữa rồi!"
Tim Zheng Guozhao đập thình thịch khi anh cúp điện thoại.
Nhưng sau khi nghĩ lại, anh cảm thấy nhẹ nhõm.
Một cuộn phim đổi màu thường dài 15 mét. 12 mét là vừa đủ để dán một chiếc sedan 5 mét, và 3 mét thừa là để đề phòng sai sót.
Đối với những chiếc xe nhỏ như Star Mini của họ, một cuộn phim có thể dán được hai chiếc, giúp giảm chi phí đáng kể.
Không sao, tất cả đều là kiếm tiền!!
...
Ba ngày sau.
Tất cả chủ xe Star Mini đều nhận được thông báo cập nhật.
Họ ngạc nhiên khi thấy một trang trung tâm mua sắm ô tô mới xuất hiện trên ứng dụng ô tô.
【Phim đổi màu PET nhập khẩu, gói ưu đãi chính thức - 3000 nhân dân tệ】
"Kính gửi quý chủ xe, tính năng trung tâm mua sắm ô tô mới hiện đã được ra mắt. Tính năng này sẽ được thử nghiệm đầu tiên tại các cửa hàng do chính phủ điều hành ở khu vực Thượng Hải. Chúng tôi cung cấp nhiều lựa chọn phim đổi màu PET cao cấp cho xe hơi để quý khách lựa chọn. Chào mừng quý khách đến lắp đặt phim thông qua các kênh chính thức!"
Zheng Guozhao đã gửi một tin nhắn đến nhóm chủ xe chính thức.
"Anh Zheng tuyệt vời quá!"
"Giá cả hợp lý. Phim đổi màu chính hãng này có thực sự chất lượng tốt hơn so với các cửa hàng khác không?"
"Tôi đã kiểm tra rồi, nó được làm từ chất liệu PET. Tôi đã tìm kiếm kỹ trên mạng, và chất liệu PET ở các cửa hàng độ xe không hề rẻ chút nào!!"
...
Lần này,
Zheng Guozhao đã đặt mua hơn hai mươi màu cùng một lúc: Xám Mộng Mơ, Xám Núi Lửa, Khaki Milan, Hồng Đỏ, Bạc Ánh Kim, Hồng Băng Giá...
nói chung, màu nào phổ biến, anh ấy đều có một bộ.
"Hãy yên tâm, Xingchen Auto sử dụng phim đổi màu nhập khẩu được lựa chọn kỹ lưỡng - phim nền PET trong suốt cao, lớp phủ nano chống trầy xước, và phim đổi màu với hiệu suất quang học vượt trội so với các thương hiệu hàng đầu trên thị trường, kéo dài tuổi thọ độ bóng lên đến ba năm..."
"Như mọi khi, Xingchen bán xe dựa trên dịch vụ và sự chân thành, không phải vì lợi nhuận... chỉ để kết bạn với chủ xe!!"
"Hãy dán phim cách nhiệt tại cửa hàng chính thức của hãng và nhận dịch vụ hậu mãi một năm. Trong thời gian này, mọi vết trầy xước hoặc va chạm sẽ được sửa chữa miễn phí trên cả hai mặt!!"
Thông báo này
khiến nhiều chủ xe ngạc nhiên!
Họ vô cùng xúc động!!
Xì xì!!!
Phim PET nhập khẩu bán với giá này!
Thật sự đáng tiền đến vậy sao?!
Ban đầu,
họ không tin lời Xingchen về mức lợi nhuận gộp 5%.
Hay đúng hơn, họ hoài nghi.
Nhưng sau khi sử dụng xe một thời gian dài, họ nhận thấy xe hoàn hảo về mọi mặt, thực sự đáng đồng tiền bát gạo.
Dịch vụ độ xe do trung tâm thương mại ô tô cung cấp rất hào phóng.
Điểm mấu chốt là
các cửa hàng do Xingchen trực tiếp điều hành cho phép họ ăn uống miễn phí.
Họ cũng có thể sạc xe miễn phí.
Điều này khiến một số chủ xe trẻ tuổi cảm thấy hơi xấu hổ.
Trời ạ.
Với cửa hàng chính thức cung cấp nhiều dịch vụ như vậy, chẳng lẽ họ lại không lỗ sao?
Thật sự… Tôi chịu thua rồi!!
Các chủ xe trong nhóm không khỏi cảm thấy tiếc cho họ.
…
“Chủ tịch Zheng, Xingchen Auto hào phóng quá!”
“Đi thôi!!”
“Với 3.000 nhân dân tệ, lợi nhuận không phải quá ít sao? Chúng ta có thể đặt mức cao hơn một chút. Một thương hiệu tốt như vậy không nên phá sản.”
“Màng PVC trên thị trường có giá từ 2.000 đến 3.000 nhân dân tệ, nhưng vật liệu PET cao cấp chính hãng này thì không thể chê vào đâu được, đi thôi!”
…
“Này—tất cả là vì lợi ích của chủ xe!”
“Giá này được thương lượng với nhà sản xuất sau nhiều lần mặc cả và hơn chục cuộc điện thoại trong ba ngày hai đêm. Chắc chắn là có lãi; miễn là mọi người đều muốn tăng doanh số, Xingchen Auto sẽ không lỗ.”
Zheng Guozhao nhớ lại lời khuyên anh nhận được từ Chủ tịch Xu.
Khi giao tiếp với chủ xe, bạn phải thể hiện “khó khăn”, mô tả quá trình thương lượng là vô cùng “khó nhọc”, để trông “cảm động”.
Phải nói rằng,
cách tiếp cận này cực kỳ hiệu quả.
Ngay cả một số chủ xe trong nhóm, những người không có ý định độ xe, cũng không khỏi tỏ ra thích thú khi xem lịch sử trò chuyện.
…
Thành công ban đầu của trung tâm mua bán xe hơi
đã vượt quá kỳ vọng nội bộ của Xingchen
.
Xu Yi đã lên kế hoạch tiếp cận từng bước, nhưng thật bất ngờ, dịch vụ dán phim đổi màu xe đã nhận được sự hưởng ứng nhiệt tình từ chủ xe ngay khi ra mắt.
Chỉ riêng tại Thượng Hải, số lượng đặt lịch dán phim đã vượt quá 500 chỉ trong vài ngày.
Chủ xe từ các vùng khác cũng liên tục yêu cầu dịch vụ này được cung cấp.
Kết quả là,
Xingchen Automotive phải mua thêm một lô phim đổi màu và dần dần triển khai dịch vụ bán hàng trực tiếp tại các thành phố khác có lượng chủ xe lớn.
"Nếu cứ tiếp tục phát triển như thế này, thậm chí có thể sinh lời hơn cả dịch vụ hậu mãi?"
Trong văn phòng,
Xu Yi nhìn chăm chú vào báo cáo chi phí và lợi nhuận của mảng kinh doanh dán phim, vẻ mặt trầm ngâm. Sau khi trừ chi phí nhân công, tỷ suất lợi nhuận khi dán phim cho một chiếc xe ít nhất là 50%.
Cần lưu ý rằng việc dán phim cho một chiếc xe nhỏ chỉ tốn nửa cuộn phim, khoảng 300 nhân dân tệ. Ngay cả sau khi trừ đi 600-800 nhân dân tệ chi phí nhân công và vận hành, vẫn còn một tỷ suất lợi nhuận đáng kể.
Tại sao chủ xe lại nhiệt tình đến vậy?
Thẳng thắn mà nói,
nguyên nhân là do các cửa hàng độ xe trên thị trường quá thiếu đạo đức.
Thị trường quá hỗn loạn.
Không chỉ thị trường ô tô hỗn loạn, mà thị trường độ xe và xe cũ thời kỳ đầu cũng vô cùng hỗn loạn và đáng sợ.
Nhiều người đã tích lũy được khối tài sản hàng triệu đô la chỉ bằng cách bán phụ tùng độ xe và bán lại xe cũ.
Một số cửa hàng độ xe có thể dễ dàng kiếm được lợi nhuận hàng trăm phần trăm trên một chiếc xe.
Tuy nhiên,
khi chi phí thấp,
biên lợi nhuận không phải là yếu tố quan trọng nhất; yếu tố quan trọng nhất là đảm bảo được lượng khách hàng ổn định.
Nếu không có lượng khách hàng ổn định, hầu hết các doanh nghiệp chỉ có thể vắt kiệt từng giọt lợi nhuận cuối cùng.
Ngược lại, các nhà sản xuất ô tô lại có lợi thế tự nhiên trong vấn đề này.
Một khi doanh số bán hàng tăng lên, lượng khách hàng hiện có của họ sẽ tự động chuyển đổi thành khách hàng mới.
Ngay lúc đó,
"Ông Xu, nhóm nghiên cứu và phát triển pin đã gửi tin nhắn rằng pin Polestar cell lớn của chúng tôi đã vượt qua vòng kiểm tra mẫu thử nghiệm quy mô nhỏ đầu tiên!"
Trợ lý Xiao Zhou báo cáo.
Nghe vậy,
tinh thần của Xu Yi phấn chấn hẳn lên!
...
(Hết chương)