Chương 236 Xingchen L7, Chiếc Suv Gia Đình Tốt Nhất Trong Vòng 500.000 Nhân Dân Tệ!

Chương 236 Starry Sky L7, chiếc SUV gia đình tốt nhất dưới 500.000!

Không.

Chiếc xe giữ giá tốt.

Nhưng chiếc này...

không hề có bất kỳ khoản giảm giá nào, mà đại lý còn phải trả thêm 20.000 nữa. Chẳng phải là quá đáng sao?

Lu Zhiheng ngơ ngác.

Thành thật mà nói, Highlander không phải là xe hạng sang theo nghĩa truyền thống.

Nó chỉ là một chiếc xe gia đình bán chạy nhất.

Nhưng nói sao nhỉ... nếu thực sự muốn thêm các tùy chọn, giá cuối cùng về cơ bản là 300.000. Khoảng giá này có một chút "phân cấp".

Ví dụ như "giá trị bán lại thần kỳ", "bền bỉ và tỷ lệ hỏng hóc thấp"...

Dần dần, lập luận trở thành: "Thêm một chút lợi nhuận thì sao? Dù sao thì giá trị bán lại cũng cao, bán lại cũng không lỗ nhiều."

—

"Tôi mua chiếc xe này thật lòng, và tôi hy vọng anh có thể giảm giá cho tôi một cách chân thành..."

Lu Zhiheng hít một hơi rồi cảm thấy có lẽ mình chưa đủ kiên quyết, nên nói thêm: "Với giá này, tôi thà đi xem ở các đại lý 4S khác còn hơn." Không ngờ

, nhân viên bán hàng còn kiên quyết hơn cả anh ta.

"Thưa ông, tình hình là thế này... Hiện tại, toàn khu vực đang thiếu trầm trọng xe Highlander. Nếu ông không trả phí dịch vụ, quả thực sẽ rất khó để mua được xe. Các đại lý khác cũng vậy, thậm chí giá còn cao hơn."

Giọng điệu thì lịch sự,

nhưng nội dung thì hoàn toàn trái ngược.

Nhìn kỹ hơn thì không thấy nụ cười, mà là một nụ cười tự mãn, thờ ơ.

"Anh—" Lu Zhiheng cảm thấy bị xúc phạm. Anh ta phải năn nỉ để mua một chiếc xe trị giá hơn 300.000 nhân dân tệ sao?

—

Nửa tiếng sau.

Anh ta bước ra khỏi một đại lý Toyota khác, thở dài.

Lời giải thích của đại lý này gần như giống hệt.

Ông phải trả thêm tiền để mua xe.

Trả thêm tiền để mua xe!

Nếu ông không chấp nhận khoản phí phụ thu này, thì rất tiếc, thưa ông, hiện tại chúng tôi không còn chỗ trống nào cả.

Ông ta tức giận đến mức suýt ngất xỉu.

Mua xe bao gồm đủ loại tùy chọn bổ sung, vay trả góp bắt buộc, phí dịch vụ, phí đăng ký, và giờ lại thêm khoản phí phụ thu này ở đại lý – ai mà đủ khả năng chi trả chứ?

Nhưng ông ta chẳng thể làm gì được.

Đây là mô hình điển hình của các liên doanh xe hơi hạng sang, đặc biệt là một số mẫu xe được ưa chuộng.

Cố gắng qua mặt họ là vô ích; các kênh phân phối đều do họ kiểm soát.

Anh đã từng thấy những trường hợp tương tự trên mạng, nhưng anh không ngờ nó lại xảy ra với mình sớm như vậy. Anh cũng không lường trước được sự phổ biến của Highlander đến mức cao như vậy vào cuối năm; dường như bạn không thể mua được một chiếc mà không phải trả giá cao hơn trên toàn quốc.

Trả thêm 20.000 nhân dân tệ không phải là quá đắt,

nhưng Lu Zhiheng không hiểu mục đích của việc này.

Nhưng nếu không trả giá cao hơn, có lẽ anh sẽ không mua được xe trước năm mới.

Anh phải mua một chiếc.

sau một năm lại có giá cao hơn nữa thì sao?

Thà mua ngay bây giờ còn hơn, dù có đau lòng.

Bị giằng xé bởi những cảm xúc mâu thuẫn này, Lu Zhiheng bước đi vô định về phía bãi đậu xe ngoài trời, định về nhà bàn bạc với vợ.

Đúng lúc đó, mắt anh nhìn thấy một dãy gian quảng cáo cố định trong trung tâm thương mại. Một biển quảng cáo Highlander, biển khác quảng cáo Audi Q5, và bên cạnh hai biển đó, một biển quảng cáo cố định khác rõ ràng là mới, trưng bày một áp phích quảng cáo hoàn toàn mới –

"Starry Night L7, SUV gia đình tốt nhất dưới 500.000 nhân dân tệ!" (Tốt nhất dưới 500.000 – đó là mục tiêu của chúng tôi)

...

"Này, có thật là trừu tượng đến vậy không?"

Lu Zhiheng là người đầu tiên nhìn thấy khẩu hiệu, mắt anh mở to, khóe môi hơi nhếch lên.

Tốt nhất dưới 500.000?

Không thể phủ nhận là kiêu ngạo.

Nhưng anh nhanh chóng nhận thấy dòng chữ chú thích trong ngoặc đơn phía sau.

Dòng chữ này không phải in nhỏ mà là in chữ lớn, như thể sợ không ai để ý.

So với hai chiếc xe trước đó, quảng cáo này bắt mắt hơn nhiều, và cũng có phần hài hước.

Lu Zhiheng chưa bao giờ thích xe năng lượng mới; thậm chí anh còn cảm thấy hơi ghê tởm chúng.

Mặc dù xe năng lượng mới đã phát triển nhanh chóng trong hai năm qua, và một số mẫu xe dường như bán khá chạy, nhưng

anh ấy hoàn toàn không cân nhắc khía cạnh này khi mua xe mới.

Lý do rất đơn giản.

Đối với người bình thường, sự ổn định là trên hết!

Các thương hiệu xe truyền thống đã phát triển trong nhiều năm, và đặc điểm lớn nhất của chúng là sự ổn định và độ tin cậy!

Mua một chiếc xe chạy xăng phổ biến có thể chỉ có nghĩa là giá cao hơn một chút và chi phí vận hành cao hơn.

Nhưng còn việc mua một chiếc xe điện thì sao?

Có vẻ như bạn được miễn thuế và tiết kiệm chi phí nhiên liệu, nhưng nếu pin bị hỏng thì sao? Nếu pin bị lão hóa hoặc tự bốc cháy thì sao? Liệu một vụ tai nạn hoặc va chạm xe có thể gây ra vụ nổ?

Tất cả những điều này đều có thể xảy ra.

Mặc dù xe năng lượng mới ngày càng an toàn hơn, và thương hiệu Xingchen Motors này có vẻ khá uy tín —

đã tiến hành các bài kiểm tra độ xuyên kim và nén trực tuyến, v.v., khiến nó trông rất an toàn và tự hào về tuổi thọ vòng đời cao —

Lu Zhiheng vẫn không dám mạo hiểm.

Xét cho cùng, anh ấy đang mua một chiếc xe gia đình; gia đình anh ấy sẽ dựa vào nó trong năm năm hoặc hơn nữa.

Nếu có vấn đề phát sinh, ngay cả với dịch vụ hậu mãi từ hãng xe, vẫn sẽ là một rắc rối.

Người bình thường mua xe để an tâm và tiện lợi.

Những thương hiệu mới nổi như thế này cần ít nhất ba đến năm năm, hoặc thậm chí năm đến tám năm, để thuyết phục một người tiêu dùng bảo thủ như anh ấy tin tưởng.

Một lý do khác là

số lượng lớn các thương hiệu xe năng lượng mới đã xuất hiện trong những năm gần đây. Các thương hiệu như

Zhidou, Youxia, Qidian, Qiantu và Leiding… đều là những thương hiệu xe năng lượng mới mà Lu Zhiheng đã thấy được nhắc đến trong một bài viết trước đó.

Một số thống kê cho thấy rằng những thương hiệu này, vốn khá phổ biến và nổi tiếng vài năm trước, đều đã thất bại trong năm nay, với các báo cáo về khó khăn tài chính, chậm trễ sản xuất, và thậm chí là phá sản.

Hãy quên dịch vụ hậu mãi đi, thậm chí còn không có một trung tâm dịch vụ nào.

Mua xe từ một trong những thương hiệu xe năng lượng mới đang phá sản này chẳng phải là một thảm kịch sao?

Bạn sẽ chẳng có chỗ nào để khóc!

Mọi người trên mạng đều đang hả hê.

Lu Zhiheng nghĩ rằng việc người bình thường bảo thủ không phải là điều xấu.

Vì không thể biết được thương hiệu xe năng lượng mới nào cuối cùng sẽ tồn tại, nên mua một chiếc xe của thương hiệu liên doanh để yên tâm hơn; giá cao hơn cũng hợp lý.

Hơn nữa, anh ta thực sự không hiểu về công nghệ xe năng lượng mới.

Con người thường có ác cảm với những thứ mình không hiểu.

Nhưng hôm nay, không hiểu sao.

Có lẽ vì những lần bị từ chối liên tiếp tại các cửa hàng Toyota 4S khiến anh ta cảm thấy thất vọng, nên anh ta không hiểu sao lại đi đến cửa hàng bán trực tiếp của thương hiệu Xingchen Automotive.

"Chào ông, ông đến xem xe phải không?"

Trước khi anh ta bước vào, một nhân viên bán hàng thân thiện đã chào đón anh ta.

"À, ừm..." Lu Zhiheng cảm thấy hơi ngượng ngùng, vẫn còn lưỡng lự không biết có nên vào hay không: "Tôi chỉ xem thôi, không hẹn trước, chắc là không mua xe đâu..."

"Không sao, thưa ông. Bất cứ ai quan tâm đến Xingchen Automotive đều là khách quý của chúng tôi. Mời ông vào xem."

Cô bán hàng mời anh vào, thái độ suốt buổi rất niềm nở và thân thiện.

Vừa bước vào cửa hàng,

Lu Zhiheng đã hoàn toàn bị cuốn hút bởi chiếc xe "Dawn Gold" cỡ lớn trước mặt!

Lớp sơn có kết cấu đặc biệt, ngoại thất và đèn pha hình vòng sao độc đáo vô cùng nổi bật!

Lu Zhiheng đứng đó, sững sờ.

Anh ta không giấu nổi sự thích thú.

...

Chiếc xe này—thực sự không tệ!

Thoạt nhìn, nó có vẻ hơi lạ, không phù hợp với hệ thống xe xăng hiện nay.

Nhưng sau khi nhìn kỹ hơn vài lần, nó lại có một vẻ đẹp độc đáo.

"Thưa ông, cà phê của ông."

Trong khi anh ta vẫn đang ngắm nghía, nhân viên bán hàng chính thức của hãng ô tô Xingchen đã ân cần và chu đáo mang đến cho anh ta một tách cà phê nóng. Lu Zhiheng theo bản năng nhận lấy, rồi sững sờ.

—Dịch vụ tốt thật đấy?!

Anh ta vừa mới đến cửa hàng Toyota 4S, ngồi bàn bạc cấu hình xe, mà họ chỉ rót cho anh ta nửa cốc nước sôi.

Vì không muốn trả thêm phí, Lu Zhiheng đã rời cửa hàng mà chưa kịp uống một ngụm nào cho đến khi nước nguội.

Nhưng chưa hết.

Anh ta vừa nhấp một ngụm cà phê thì một mùi thơm nồng nàn lan tỏa khắp không gian.

"Thưa ông, bây giờ là giờ ăn trưa. Ông đã ăn trưa chưa? Nếu chưa, chúng tôi cũng có khu vực ăn uống với trà, đồ ăn nhẹ và các món ăn mới nấu bởi đầu bếp của chúng tôi. Hiện tại là tự phục vụ, và bữa ăn cũng như đồ uống đều miễn phí," nhân viên bán hàng thân thiện nhắc nhở ông.

Điều này thực sự khiến Lu Zhiheng ngạc nhiên.

Cà phê miễn phí, và bữa trưa miễn phí?

"Có lẽ các anh hiểu nhầm rồi, hôm nay tôi không mua xe," Lu Zhiheng nhanh chóng từ chối.

Ông đã từng đến một số cửa hàng 4S trước đây; một số cửa hàng có phục vụ bữa ăn miễn phí, nhưng thường thì nhân viên bán hàng phải dẫn khách vào hoặc chuẩn bị một hộp cơm trưa riêng. Tất cả đều dựa trên việc mua xe hoặc bảo dưỡng xe. Mặc dù không phải là không thể nhận được sự đối đãi như vậy chỉ để lái thử, nhưng điều đó rất hiếm.

Thái độ kiêu ngạo của hai đại lý Highlander hôm nay khiến họ không thể cung cấp dịch vụ như vậy.

“Anh cũng hiểu nhầm rồi. Tiệc buffet miễn phí của chúng tôi dành cho tất cả khách hàng xem xe. Ngay cả khi anh không đặt mua xe, chỉ cần anh quan tâm đến việc xem xe và đăng ký lái thử, anh vẫn là khách quý của chúng tôi và có thể thưởng thức đồ ăn thức uống miễn phí,” nhân viên bán hàng của Xingchen nói với giọng rất thân thiện.

Lần này, Lu Zhiheng thực sự ngạc nhiên.

Chỉ cần đi dạo và xem xe thôi mà anh đã được ăn uống miễn phí rồi sao?

Những bữa ăn đơn giản của Xingchen Auto lại dễ tiếp cận đến khó tin!

Vừa bước vào bên trong, sự ngạc nhiên của anh càng tăng lên!

Thịt băm xào cà tím, đùi gà kho hành lá, canh sườn heo củ cải… tất cả đều là những món ăn gia đình phổ biến, được giữ lạnh, nóng hổi và thơm phức. Không gian bếp được thể hiện rõ ràng, và những món ăn này đều mới được chế biến gần đây.

Bên cạnh đó là một dãy dưa lưới tươi cắt lát, cùng với trái cây, đồ uống và thức ăn – mọi thứ đều có sẵn.

“Chà, các anh thực sự không lỗ à?” Lu Zhiheng thốt lên. Đây là lần đầu tiên anh thấy một công ty ô tô như thế này; cảm giác như bước vào một nhà ăn, đầy không khí náo nhiệt. Anh không khỏi hỏi: “Với rào cản gia nhập thấp như vậy, và đây lại là khu vực giao thông đông đúc gần khu thương mại, nếu người qua đường đăng ký dưới vỏ bọc xem xe và lái thử, rồi ăn uống miễn phí thì sao? Chẳng phải đó sẽ là một tổn thất lớn sao?”

Anh không có ý ác ý;

sự việc hiếm khi xảy ra này chắc chắn sẽ xảy ra.

Bất ngờ thay, câu trả lời của nhân viên bán hàng Xingchen còn khiến anh sốc hơn:

“Chúng tôi hoan nghênh người qua đường đến xem xe.”

“Nếu tình huống như vậy xảy ra, chúng tôi sẽ chuẩn bị một suất ăn trưa riêng cho người kia… Quy định này do Tổng Giám đốc Xu đặt ra. Ý của ông ấy là nếu ai đó đến ăn nhờ, chắc hẳn họ đang gặp khó khăn.

Khách hàng đăng ký lái thử xe tại cửa hàng được hưởng tổng cộng ba suất ăn miễn phí.

Đối với những khách hàng thân thiết đã mua xe, không có giới hạn về số suất ăn tại cửa hàng Xingchen.

Hơn nữa, khẩu phần ăn hàng ngày của chúng tôi là cố định, và chúng tôi thường có đồ ăn thừa, nên việc cung cấp thêm vài suất ăn sẽ không gây ra bất kỳ sự gián đoạn nào,”

nhân viên bán hàng giải thích.

Những lời này thực sự ấn tượng!

Lu Zhiheng sững sờ!

Anh ta thực sự nghe thấy một quy định ấm lòng như vậy tại cửa hàng của một nhà sản xuất ô tô!!

(Hết chương)