Chương 76
Chương 75 Huấn Luyện Viên, Tôi Muốn Thay Đổi Văn Hóa
Chương 75 Huấn luyện viên, tôi muốn chuyển sang lĩnh vực văn hóa.
Thế hệ "xe dành cho người già" mới được trang bị nội thất sang trọng và đèn chiếu sáng nội thất hiện đại đã càn quét toàn bộ thị trường phân khúc thấp với tốc độ chóng mặt.
Rõ ràng là người ta hầu như không thể cưỡng lại được những tính năng nội thất cao cấp được bổ sung và sự lựa chọn đa dạng hơn về màu sơn.
Trước đây, điều này gần như không thể ở mức giá này.
Tuy nhiên, Xingchen Automotive đã sản xuất hàng loạt với chi phí cực thấp, hoàn toàn giải quyết được vấn đề nội thất thô sơ của những chiếc "xe dành cho người già" nhái cao cấp.
Tất nhiên,
sản phẩm nguy hiểm nhất là "Xingchen 01 Youth Edition", dù bị lược bỏ mọi chi tiết nhưng giá lại được giảm xuống mức chưa từng có là 16.900 nhân dân tệ!
Điều này khiến các đối thủ vẫn đang chật vật trong phân khúc giá 17.000-18.000 nhân dân tệ không thể tiếp tục cuộc cạnh tranh khốc liệt này. Ngay cả
Leiding Automotive, từng là thương hiệu hàng đầu về "xe dành cho người già", cũng phải cúi đầu sau nhiều lần thay đổi.
Không chỉ giảm giá, hãng còn chấp nhận thực tế doanh số bán hàng ổn định hàng tháng từ sáu đến bảy nghìn chiếc.
Không còn cách nào khác.
So với một công ty như Xingchen Automotive, việc cạnh tranh ở cùng mức giá là hoàn toàn bất khả thi.
Do những bê bối trước đây, ngay cả với cấu hình giống hệt nhau, người tiêu dùng vẫn sẽ lựa chọn Xingchen Automotive mà không chút do dự.
Hơn nữa, khi số lượng "xe ông già" của Xingchen trên thị trường tăng lên, hiệu ứng thương hiệu sẽ ngày càng được công nhận ở các thị trường nông thôn và phân khúc thấp hơn.
...
Bạn biết không?
Điều này khá kỳ lạ.
Theo nghiên cứu của họ, ngay cả trong tầm giá này, chất lượng các mẫu xe của Xingchen Automotive vẫn cực kỳ cao!
Chất lượng này không phải là về độ bền sản phẩm,
mà là về dung sai tổng thể của xe, tỷ lệ hỏng hóc và kiểm soát chất lượng.
Nghiên cứu của họ cho thấy tỷ lệ dịch vụ hậu mãi tổng thể của Xingchen Automotive cực kỳ thấp.
Họ đã thành công trong việc xây dựng danh tiếng về "độ bền và độ tin cậy" ở thị trường phân khúc thấp hơn, biến một sản phẩm về cơ bản là "xe ông già nhái" thành một sản phẩm chất lượng.
Đối với thị trường vùng ngoại ô và nông thôn,
"độ bền và độ tin cậy" là lời khen ngợi cực kỳ cao.
Do môi trường sử dụng phức tạp, người dân ở các thị trường cấp thấp hơn thường rất coi trọng thuộc tính "độ bền".
Giống như thị trường đầu tuýp trong quá khứ, trong khi vô số nhà sản xuất hàng giả tràn lan với các sản phẩm kém chất lượng, chỉ có đầu tuýp Bull và một vài thương hiệu khác không cắt giảm chi phí và duy trì quy trình sản xuất tiêu chuẩn.
Ngay cả nhiều năm sau, khi đầu tuýp Bull đắt hơn các thương hiệu đạt tiêu chuẩn quốc gia khác, chúng vẫn có nhu cầu tiêu dùng mạnh mẽ và thống trị thị trường.
Điều này chỉ có thể có nghĩa là công nghệ dây chuyền sản xuất và kiểm soát chất lượng của Xingchen Automotive vượt xa các đối thủ.
Trong lĩnh vực này, đó không phải là điều có thể bắt kịp chỉ sau một đêm
.
…
Leding Auto đã tính toán kỹ lưỡng.
Nếu họ áp dụng tiêu chuẩn kiểm soát chất lượng của Xingchen Auto và thiết lập quy trình kiểm tra chất lượng, tiến hành kiểm tra chất lượng chi tiết và tuân thủ các yêu cầu quy trình đối với từng chiếc xe mới xuất xưởng,
chưa kể đến việc liệu họ có thể bắt kịp về doanh số bán hàng trên thị trường hay không, thì chi phí kiểm tra chất lượng và tỷ lệ làm lại sẽ vô cùng lớn!
Do đó,
hoàn toàn không có cách nào!
Đối mặt với áp lực khủng khiếp từ Xingchen Auto, ngay cả khi họ sao chép cấu hình một cách hoàn hảo, họ chỉ có thể chọn cách giảm giá.
Sau khi giảm giá, biên lợi nhuận gộp của toàn bộ chiếc xe chắc chắn sẽ còn thấp hơn nữa.
Với lợi nhuận thấp hơn, việc kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt và xây dựng danh tiếng tốt trên thị trường sẽ càng khó khăn hơn.
Đó sẽ là một vòng luẩn quẩn.
Xingchen Auto giống như một ngọn núi, đè nặng lên trái tim của tất cả các nhà sản xuất xe điện nhái!
…
“Tốt lắm, hiện tại chúng ta vẫn có thể duy trì doanh số ổn định ở mức sáu hoặc bảy nghìn chiếc…”
“Chỉ cần tiếp tục tập trung vào hiệu quả chi phí và chiếm lĩnh toàn bộ thị phần ở khu vực nông thôn, lợi nhuận sẽ rất lớn. Khi đó, doanh số có thể không đạt được mười hoặc hai mươi nghìn chiếc mỗi tháng.”
Nếu không thể nhắm đến phân khúc cao cấp, họ sẽ nhắm đến phân khúc thấp cấp!
Đây là suy nghĩ hiện tại của Zhou Tao.
Sự thay đổi hướng đi chính sách quả thực đã giáng cho họ một đòn mạnh.
Tuy nhiên, nó cũng mang lại sự hiểu biết sâu sắc hơn về thị trường.
Zhou Tao đã nhận ra điều đó.
Nhu cầu ở thị trường nông thôn vẫn sẽ lan rộng, chỉ là không cao hoặc lợi nhuận khổng lồ như những năm trước, và việc kiếm tiền sẽ không dễ dàng hay hời hợt như trước.
Đừng hoảng sợ, đó chỉ là điều chỉnh kỹ thuật!
Vẫn còn rất nhiều dư địa để kiếm lời trên thị trường!
Hơn nữa,
theo các nguồn tin bên ngoài, đối thủ cạnh tranh lớn nhất của họ, Xingchen Motors, được cho là đã đầu tư hơn một tỷ nhân dân tệ vào nghiên cứu và phát triển, đồng thời mua lại một nhà máy với giấy phép sản xuất giả, hoàn toàn dấn thân vào ngành công nghiệp sản xuất ô tô.
Đối mặt với hành vi này, Zhou Tao chỉ muốn cười!
Những người trẻ này kiêu ngạo và liều lĩnh, dám thực hiện một bước đi táo bạo như vậy sau khi đã đạt được chút thành công ở thị trường phân khúc thấp.
Ngành công nghiệp sản xuất ô tô có dễ thâm nhập đến vậy không?
Nó đầy rẫy những người chơi lâu năm.
Nếu không có sự hỗ trợ mạnh mẽ từ chính sách địa phương, nhân tài nghiên cứu và phát triển hàng đầu, nguồn vốn lớn và tài chính dồi dào
…
Hơn một tỷ nhân dân tệ đã bị thiêu rụi thành tro bụi!!
Lý tưởng nhất là dòng tiền sẽ cạn kiệt, công ty sẽ phá sản, và sau đó Leding Auto có thể giành lại vị thế thống trị trên thị trường xe bốn bánh!!
Nghĩ đến điều này, Zhou Tao không khỏi khẽ rên rỉ!
...
"Chủ tịch Zhou..."
Phó chủ tịch Liu Bin do dự rất lâu trước cửa với tâm trạng nặng trĩu trước khi cuối cùng gõ cửa và bước vào.
Ông thấy Zhou Tao đang dựa lưng vào ghế giám đốc, mắt lim dim, một nụ cười nhạt nhòa trên môi.
Ôi không.
Có lẽ nào áp lực và những cú đánh liên tiếp từ công ty gần đây đã khiến Chủ tịch Zhou bị ảo giác?
"Chủ tịch Zhou!!"
Một tiếng hét đột ngột phá tan giấc mơ của Zhou Tao.
Mở mắt ra, ông thấy vẻ mặt của phó chủ tịch, như thể mẹ ông vừa qua đời!
"Cái gì... gia đình ông đang tổ chức tang lễ sao??" Zhou Tao buột miệng, một cảm giác bất an đột ngột ập đến.
Liu Bin gượng cười, nụ cười trông giống như một cái nhăn mặt: "Tôi thà tổ chức tang lễ ở nhà còn hơn..."
"Chuyện gì đã xảy ra?"
"Xingchen Automotive vừa tung ra mẫu xe mới, doanh số bán hàng ở toàn bộ thị trường ngoại thành và nông thôn đã tăng vọt. Có lẽ tháng này chúng ta thậm chí không bán được bốn nghìn chiếc..."
"Á—?!"
Các báo cáo thị trường và hình ảnh về phiên bản nâng cấp của Xingchen Automotive nhanh chóng được đưa ra.
Nhìn chằm chằm vào hai thiết kế nội thất cực kỳ ngầu và phong cách của thế hệ Xingchen mới nhất, cùng với các tùy chọn màu sắc vô cùng đa dạng,
Zhou Tao há hốc mồm kinh ngạc.
Sau đó, anh ta nhìn thấy "Xingchen 01 Youth Edition", có giá 16.900 nhân dân tệ.
Lúc đó,
một vết nứt cuối cùng cũng xuất hiện trong trái tim cứng rắn như đá của anh ta.
"Mình...sụp đổ rồi!!!"
...
Trùng hợp thay,
tại trụ sở của Tập đoàn Jinpeng,
Yu Zilong nhìn vào báo cáo nghiên cứu thị trường gần đây với vẻ mặt tái nhợt. Tình hình
của họ thậm chí còn tệ hơn cả Leiding Automotive.
Doanh số dự kiến của xe bốn bánh trong tháng này của họ thậm chí không vượt quá ba nghìn chiếc!
Họ chỉ là một công ty sản xuất bình thường.
Họ đã bao giờ thấy một dự án khổng lồ như vậy, sản xuất ba chiếc xe trong một năm chưa?
Điểm mấu chốt là—
họ đã làm đến mức cực đoan với mỗi mẫu xe! Thông số kỹ thuật, giá cả… đối thủ của họ làm sao có thể cạnh tranh được? Làm sao họ có thể giảm chi phí?
Họ hoàn toàn không thấy hy vọng chiến thắng.
“Đồ quái thú!!!”
…
Yu Zilong chết lặng.
Anh nhấc điện thoại nội bộ và nói một cách khó nhọc.
“Sếp, tôi biết đưa ra quyết định này rất khó khăn, nhưng chúng ta thực sự nên xem xét việc chuyển đổi kinh doanh. Tôi nghĩ đầu tư mạnh vào thị trường xe điện hai bánh là một lựa chọn tốt…” Trong
thị trường xe điện bốn bánh khắc nghiệt và khó lường hiện nay, Jinpeng thực sự không thể tồn tại.
Vì vậy,
họ nên chuyển sang một cách tiếp cận mang tính văn hóa hơn càng sớm càng tốt.
…
(Hết chương)