Chương 80
Chương 79 Là Pua, Anh Ấy Ở Pua! !
Chương 79 là PUA… Anh ta đang sử dụng PUA!!
“Từ góc độ kinh tế thị trường, cách nhanh nhất để kiếm tiền là đáp ứng hiệu quả nhu cầu của người khác.
Người tiêu dùng đương nhiên sẽ lựa chọn những sản phẩm có tỷ lệ giá/hiệu năng cao nhất.
Đi ngược lại logic này chắc chắn sẽ dẫn đến việc bị loại bỏ bởi cạnh tranh thị trường.
Điều đó có vẻ hơi chung chung.
Hãy để tôi nói cụ thể hơn…
Mô hình đại lý truyền thống thường liên quan đến việc trả tiền trước cho nhà sản xuất để 'tích trữ' xe, dẫn đến áp lực tồn kho rất lớn.
Đối với các cửa hàng 4S, việc phá sản do tồn kho quá nhiều là điều thường xảy ra khi thị trường xấu.
Tuy nhiên, các cửa hàng ủy quyền của Xingchen Auto sử dụng phương pháp 'sản xuất theo đơn đặt hàng'. Việc sản xuất chỉ được thực hiện sau khi khách hàng đặt hàng, dẫn đến hầu như không có hàng tồn kho dư thừa và hiệu quả sử dụng vốn cao hơn…
Không có áp lực tồn kho, đương nhiên không có khả năng phá sản do tồn kho quá nhiều.”
Đến đây,
nhiều đại lý nhỏ lẻ đã sáng mắt lên.
Trước đây, họ kinh doanh xe điện phân khúc thấp hoặc điều hành các cửa hàng sửa chữa.
Để tham gia mô hình cửa hàng 4S truyền thống, họ cần ít nhất vài triệu vốn, và cũng phải đối mặt với rủi ro phải đặt trước số lượng lớn xe, tích trữ hàng tồn kho cho nhà sản xuất. Ngay cả các cửa hàng 4S lớn hơn, kể cả những cửa hàng có nhiều đối tác, cũng không thể hoạt động nếu không có hàng chục triệu vốn.
Động thái của Xingchen Automotive chắc chắn đã hạ thấp đáng kể rào cản gia nhập. Đối với
những người thiếu vốn, liên doanh với nhà sản xuất là một lựa chọn.
...
"Ngoài việc ổn định hơn và yêu cầu ít vốn hơn, việc tham gia kênh bán hàng trực tiếp của Xingchen Automotive hoàn toàn chuyển đổi cấu trúc lợi nhuận từ 'bán xe một lần' sang 'chia sẻ doanh thu dài hạn'."
Hệ sinh thái và vị thế thương hiệu của nhà sản xuất sẽ tạo sức mạnh cho các đại lý ủy quyền.
Tương lai thuộc về internet.
Đây là kỷ nguyên mà lưu lượng truy cập là vua.
Cho dù đó là quần áo, thực phẩm, nhà ở hay phương tiện giao thông, mọi thứ đều có thể được thực hiện trên điện thoại di động hoặc ứng dụng.
Ngay cả ngành công nghiệp cho thuê xe cũng đã phát triển đến mức có thể đặt hàng trực tuyến và nhận/giao xe.
Vậy câu hỏi đặt ra là - tại sao việc mua và xem xe lại không thể được thực hiện theo cách này?
Chỉ cần thương hiệu đủ thành công, các đại lý thậm chí sẽ không cần quảng cáo hay cạnh tranh. Trong thời đại internet, tất cả lưu lượng truy cập từ các đơn đặt hàng sẽ tự động được chuyển đến đại lý gần nhất.
Các đại lý sẽ có chi phí thu hút khách hàng gần như bằng không, đạt được thu nhập thụ động thông qua việc giao xe!!"
...
Đằng sau Xu Yi, một sơ đồ lưu lượng truy cập dạng mạng hiện ra.
Với các cửa hàng do chính họ điều hành tại Thượng Hải là lực lượng chính, những người dùng đến hỏi thông tin và đặt câu hỏi thông qua các kênh trực tuyến đến từ khắp thành phố, khiến tất cả các đại lý có mặt đều kinh ngạc!
Trên thực tế, Xu Yi không hề phóng đại.
Trong thời đại internet, "chi phí thu hút khách hàng" đối với các đại lý truyền thống đơn giản là quá cao.
Trong tương lai, lưu lượng truy cập của nhà sản xuất và tỷ lệ tiếp thị đa kênh trực tuyến sẽ hoàn toàn bù đắp chi phí này.
Hãy nhìn vào thông báo của Lei Jun tại buổi họp báo - một lời kêu gọi hành động duy nhất đã tạo ra sự tăng vọt đơn đặt hàng trên khắp các cửa hàng trên toàn quốc!
Sự lan truyền trên internet và tỷ lệ chuyển đổi khách hàng thật đáng kinh ngạc!
Ngay cả những nhân viên bán hàng mới được tuyển dụng không có kinh nghiệm cũng có thể dễ dàng đạt được doanh số bán hàng phi thường!
Trong tình huống này, các đại lý nhượng quyền không cần phải làm gì cả; họ chỉ cần đưa ra lựa chọn đúng đắn ngay từ đầu.
...
"Xì xì—!!!"
Tiếng thở hổn hển kinh ngạc vang vọng khắp phòng.
Thực tế
, hầu hết các đại lý nhỏ có mặt đều không hiểu phần sau.
Họ chỉ mới bắt đầu tìm hiểu về mô hình đại lý 4S truyền thống.
Hơn nữa, khái niệm "mô hình bán hàng trực tiếp kết hợp" của Xu Yi
có phần đi trước thời đại.
Chết tiệt…
mặc dù họ không hiểu hoàn toàn
, nhưng tại sao điều này lại nghe có vẻ hấp dẫn đến vậy?!
…
Một số đại lý cỡ trung và lớn có kinh nghiệm có mặt nhìn chằm chằm,
có phần bối rối.
“Hừm… những gì ông ta nói có vẻ hợp lý. Nhìn theo cách này, mô hình phân phối truyền thống quả thực có hiệu quả lan tỏa thấp, và rủi ro tồn kho quá cao.”
“Không!!”
Wang Zheng nhanh chóng lắc đầu, nhìn chằm chằm lên sân khấu với vẻ kinh ngạc.
Đó là PUA…
anh ta ngửi thấy mùi PUA!!
“Lời hứa hẹn lớn lao kiểu này… đây có phải là thứ mà một CEO của một công ty ô tô khởi nghiệp có thể vẽ ra không?”
Wang Zheng nhớ lại.
Anh ta đã ngửi thấy mùi này ở ông chủ lớn ngay từ ngày đầu tiên vào công ty. Bỏ qua
mọi thứ khác, ông chủ lớn của công ty không chỉ là bậc thầy thu hút đầu tư, mà còn rất giỏi sử dụng PUA và thao túng nhân viên.
Nhưng lần này…
Khi sếp lớn của công ty sử dụng các thủ đoạn thao túng, ông ta toát lên vẻ đạo đức giả.
Ở đây, những luận điểm của Xu Yi khá chính xác, nhưng các khái niệm lại đi trước thời đại và khó thực hiện. Cộng thêm "sức mạnh và quy mô" của một công ty ô tô khởi nghiệp, thật khó để tạo được sự tin tưởng. Sự
tranh luận qua lại này tạo ra một chút mâu thuẫn!
Thực ra,
đôi khi nhận ra mình được trao một chiếc bánh trên trời không phải là điều tồi tệ đối với việc đầu tư hay nhượng quyền thương hiệu.
Điều thực sự đáng sợ
là biết đó là một chiếc bánh trên trời, và tương lai không chắc chắn, nhưng vẫn thấy nó hấp dẫn, thậm chí muốn nếm thử.
Wang Zheng hiện đang có tâm lý như vậy.
Nhìn những đại lý nhỏ có mặt, tất cả đều đang thầm suy nghĩ và tính toán.
Phần lớn đã đưa ra lựa chọn của mình một cách rõ ràng.
...
Sau hội nghị đại lý,
hơn một nửa số người tham gia đã bỏ phiếu bằng hành động của họ.
"Tôi thực sự không ngờ rằng với những điều kiện khắt khe như vậy, lại có nhiều người sẵn lòng tham gia đến thế!"
Yu Nian thấy điều đó thật khó tin.
Bản tuyên bố về quyền nhượng quyền này đã được thảo luận nội bộ.
Hầu hết các quản lý cấp cao đều cảm thấy các điều kiện thực sự quá "khắt khe".
Một mặt, nó hoàn toàn phá vỡ mô hình đại lý truyền thống, cắt giảm quá nhiều lợi nhuận của các đại lý.
Mặt khác, quy mô của Xingchen Auto không đủ lớn và không đủ sức mạnh để yêu cầu mức độ hợp tác cao như vậy từ các đại lý.
Trong ngành công nghiệp ô tô hiện nay, ngoài Tesla, còn có một số thế lực mới cũng theo đuổi mô hình bán hàng trực tiếp của thương hiệu.
Nhưng họ ít nhất cũng đang đốt hàng chục tỷ đô la nguồn lực, và quy mô tài chính của họ đơn giản là không thể so sánh với Xingchen Auto.
"Ông Xu cũng cho họ sự lựa chọn, phải không?"
Liang Shouzhou khẽ lắc đầu: "Nhiều đại lý nhỏ thực sự không có đủ vốn, và cuối cùng đã chọn mô hình liên doanh với nhà sản xuất, điều này tương đương với việc chúng tôi thuê một nhân viên cấp cao...
Ngoài ra, tôi nghĩ bài phát biểu của ông Xu rất thuyết phục!!"
Các đại lý nhỏ có những cân nhắc riêng. Không có đủ ngân sách đầu tư, mô hình cửa hàng liên doanh của Xingchen Auto khả thi hơn và ít rủi ro hơn đối với họ.
Ngược lại, các đại lý lớn lại quan tâm nhiều hơn đến lợi nhuận đầu tư và quyền tự chủ đối với các cửa hàng của họ.
Theo hệ thống truyền thống hiện nay, nhiều đại lý có nguồn thu nhập bất chính đáng kể.
Các điều khoản kiểm soát của Xingchen Auto đã cắt đứt nguồn thu này của họ.
Do đó,
hầu như không có nhà phân phối lớn nào có mặt đưa ra tuyên bố nào.
Nhìn chung, thu hút được nhiều người như vậy đã là một thành công rồi!
Lời hứa của Chủ tịch Xu vô cùng lớn lao và thuyết phục.
Đây là tài năng hay là một phẩm chất đặc biệt?
...
Thời gian trôi qua,
hầu hết các nhà phân phối đã rời đi.
Tuy nhiên, một người vẫn ngồi đó, nhất quyết không chịu rời đi.
Xu Yi, sau khi tiễn những người khác, mỉm cười đầy ẩn ý trước cảnh tượng này.
vẻ như
mối quan hệ hợp tác của ông vững chắc hơn những người khác?" Zheng
Guozhao đứng dậy, mỉm cười. "Chủ tịch Xu, tôi, ông Zheng, đã nghe hết mọi chuyện từ dưới lên. Họ nói ông đang làm... làm cái gì vậy? Tôi nghĩ đó hoàn toàn là chuyện vớ vẩn!
Một lũ người thiển cận, bỏ lỡ cơ hội này sẽ phải hối hận sau này."
Là một trong những nhà phân phối đối tác sớm nhất, "lòng trung thành" của ông ta là điều hiển nhiên!
Điều quan trọng là ông ta đã lắng nghe mọi điều Chủ tịch Xu nói!
Mặc dù ông ta không hiểu nhiều về những gì xảy ra sau đó, nhưng
điều đó không ngăn cản ông ta đưa ra những phán đoán chính xác tương tự dựa trên các tình huống phức tạp khác nhau!
...
(Hết chương)