162. Thứ 162 Chương Người Chia Bài Thứ Hai

Trong chương 162,

Lý Nai, người trung gian, định trả lời thì Hà Khương lén nháy mắt với hắn. Sau đó, hắn chắp tay chào Tao Đông Lai và nói: "Xin cho chúng tôi một chút thời gian để bàn bạc."

Tao Đông Lai hiểu ý và kéo Schneider lùi lại một chút, tạo khoảng cách cho họ.

Hà Khương thì thầm: "Tam thiếu gia, chúng ta nên mua số lượng lớn!"

Lý Nai ngạc nhiên hỏi: "Tại sao? Dân quân làng họ Li chỉ có khoảng một trăm người. Ngay cả khi một nửa trong số họ được trang bị súng hỏa mai này, chúng ta cũng chỉ cần bốn mươi hoặc năm mươi người. Nó chỉ tốn vài trăm lượng bạc. Họ đã có sẵn hàng. Nếu chúng ta mua số lượng lớn, người Hải Hán có thể không cung cấp đủ cho chúng ta ngay lập tức."

Hà Khương nói: "Tam thiếu gia, đây là một việc tốt. Chúng ta không chỉ có thể giữ lại để dùng mà còn có thể bán lại để kiếm lời!"

Li Nai lắc đầu nói: "Những vị tướng lĩnh trong quân đội rất tàn nhẫn. Có thể thuyết phục họ bán vũ khí, nhưng bắt họ tự bỏ tiền túi ra mua vũ khí... thì hoàn toàn bất khả thi!"

"Cho dù họ có chịu mua, bán cho quân đội thì được bao nhiêu tiền?" He Qiang liếc nhìn Tao Donglai và Schneider đứng đằng xa rồi tiếp tục: "Nếu bán cho Phúc Kiến, ít nhất cũng kiếm được gấp đôi!"

"Ý anh là... bán cho Shibazhi?" Li Nai hỏi với vẻ không chắc chắn.

He Qiang gật đầu và im lặng. Anh ta tin rằng sau khi bàn bạc đến đây, Li Nai đương nhiên sẽ hiểu được tính khả thi của việc này.

Cái gọi là "Mười tám Trí" là một liên minh hải tặc do Zheng Zhilong, một thủ lĩnh hải tặc khét tiếng đến từ Phúc Kiến, tổ chức. Thời trẻ, Zheng Zhilong từng đi khắp Đông Nam Á, làm việc cho thương gia hải tặc quyền lực Li Dan và người Hà Lan. Năm 1624, ông kết hôn với con gái của Yan Siqi, một thủ lĩnh hải tặc Nhật Bản. Sau cái chết của Yan Siqi vào năm sau, ông thừa kế gia sản và tập hợp các thủ lĩnh hải tặc khác nhau để thành lập "Mười tám Chi", trở thành lực lượng vũ trang mạnh nhất dọc bờ biển Phúc Kiến. Tình cờ, con trai của Zheng Zhilong, anh hùng dân tộc được tôn kính Zheng Chenggong, sinh năm 1624 và vẫn còn là một đứa trẻ sơ sinh.

Sau khi thành lập Mười tám Chi, Li Dan qua đời vào tháng 8 năm đó. Do đó, Zheng Zhilong nắm quyền kiểm soát tất cả các hoạt động kinh doanh của mình ở Đài Loan, trong khi các hoạt động kinh doanh của ông ở Hạ Môn rơi vào tay thương gia hàng hải Xu Xinsu. Vào thời điểm Tập đoàn Siêu Việt định cư ở Tam Á, Shibazhi đang sử dụng Vương Cương ở Đài Loan làm căn cứ để liên tục giao chiến với quân Minh dọc bờ biển Phúc Kiến và Quảng Đông, đồng thời tấn công lực lượng hải quân của Xu Xinsu.

"Furuifeng" cũng có chi nhánh ở Phúc Kiến và thậm chí còn tham gia buôn bán bí mật với Xu Xinsu và Shibazhi, khiến họ nắm rõ tình hình ở đó. Hiện tại, cả Trịnh Chí Long và Từ Tân Tô đều đang dồn toàn lực để loại bỏ lẫn nhau và thống trị biên giới biển phía đông nam, dẫn đến nhu cầu rất lớn về các loại vật tư, trong đó vũ khí là mặt hàng quan trọng hàng đầu.

Vì quân Minh ở Phúc Kiến đang giao chiến với Thạch Bạch Chí, nên rõ ràng Thạch Bạch Chí không thể mua vũ khí tiêu chuẩn từ quân đội. Người Hà Lan, những người duy nhất có khả năng cung cấp số lượng lớn vũ khí cho Trịnh Chí Long và Từ Tân Tô, lại giữ thái độ chờ đợi, từ chối yêu cầu hỗ trợ từ cả hai phía, rõ ràng là muốn chờ họ quyết định thắng thua trước khi lựa chọn đối tác tiếp theo.

Trong hoàn cảnh này, nếu có thêm một nhà cung cấp vũ khí nào khác tham gia thị trường, chắc chắn sẽ được các bên đang giao tranh săn đón. Còn về giá cả của những vũ khí này, miễn là không vượt quá giá chợ đen hiện tại, những nhà đầu tư giàu có này chắc chắn sẽ mua với số lượng lớn. Mặc

dù hoạt động buôn bán vũ khí ngầm này chắc chắn tiềm ẩn một số rủi ro, nhưng "Phúc Thụy Phong", vốn quen với các giao dịch quy mô lớn, có khả năng chịu đựng rủi ro mạnh mẽ hơn nhiều so với các công ty thương mại thông thường. Lực lượng dân quân mà họ hỗ trợ, những người nhận được trợ cấp hậu hĩnh hàng năm, không phải là những kẻ dễ bị bắt nạt. Những người này thường là dân quân làng, nhưng khi hộ tống các đoàn lữ hành, họ biến thành các đội hộ tống vũ trang. Giờ đây, khi Li Nai có kế hoạch trang bị thêm vũ khí cho lực lượng dân quân, hiệu quả chiến đấu của họ sẽ sớm tăng lên đáng kể. Hơn nữa, khi công việc kinh doanh của "Fu Rui Feng" mở rộng dọc theo bờ biển phía đông nam, quy mô lực lượng dân quân mà họ kiểm soát cũng cần phải được tăng lên nữa. Ngay cả khi họ không thể bán hết, việc hấp thụ những khẩu súng hỏa mai này vào nội bộ cũng không thành vấn đề.

Sau khi đã quyết định, Li Nai quay lại bên cạnh Tao Donglai và nói: "Tôi muốn mua hai trăm khẩu súng hỏa mai này, với giá đã báo trước, mỗi khẩu 12 lượng. Ông Tao nghĩ sao?"

Tao Donglai trả lời: "Hai trăm khẩu thì không thành vấn đề, nhưng hiện tại chúng tôi không có nhiều như vậy trong kho. Hay là chúng ta giao dịch một trăm khẩu trước, và một trăm khẩu nữa sau nửa tháng?"

“Nếu vậy thì tôi rất mong ông Tao giảm giá,” Li Nai nói, chớp lấy cơ hội mặc cả.

“Vậy thì mỗi khẩu súng sẽ được cấp 40 viên đạn, tương đương với việc chúng ta tặng đi 2.000 viên đạn. Ông có đồng ý không?” Tao Donglai quyết tâm không giảm giá, thà tặng thêm còn hơn là nhượng bộ. “

Vậy thì quyết định xong!” Li Nai nhanh chóng đồng ý, không tranh cãi với Tao Donglai về một khoản tiền nhỏ như vậy. Xét cho cùng, vũ khí vốn không nằm trong thỏa thuận thương mại cho chuyến đi đến cảng Shengli này; đó chỉ là một thỏa thuận bất chợt. Mặc dù số tiền giao dịch đã hơn 2.000 lượng, nhưng trong mắt Li Nai, việc buôn bán với người Hải Hán sẽ vượt xa mức “ngàn lượng”. Bất tiện duy nhất là người Hải

Hán không giao dịch trực tiếp bằng bạc. Li Nai và nhóm của anh ta phải đổi số bạc tương lai của họ lấy “phiếu lưu thông” của Hải Hán trước. May mắn thay, tỷ giá hối đoái giữa "phiếu lưu thông" và bạc được cố định ở mức 1 đổi 1, nên việc trao đổi không quá rắc rối. Li Nai vẫn còn nhiều giao dịch cần thảo luận với người của Hải Hán trong chuyến đi này, vì vậy anh ta không vội vàng giải quyết thỏa thuận ngay lập tức.

Sau khi hoàn tất giao dịch, Li Nai hỏi: "Nếu công ty tôi muốn mua một số lượng lớn súng hỏa mai này trong tương lai, liệu có điều khoản nào tốt hơn về giá cả và thời gian giao hàng không?"

Tao Donglai và Schneider, hai lão cáo già, liếc nhìn nhau, cùng nghĩ một điều — gã này muốn trở thành người trung gian trong buôn bán vũ khí!

Tao Donglai và nhóm của ông ta không phản đối ý kiến ​​của Li Nai. Mặc dù người môi giới sẽ lấy một phần lợi nhuận đáng kể, nhưng đối với nhóm xuyên không, hiện đang thiếu nhân lực, tàu thuyền và các mối quan hệ, đây thực sự là cách hiệu quả nhất để mở rộng thị trường trong thời gian ngắn. Nếu họ dựa vào phương pháp thử và sai để tự mình tìm hiểu, có lẽ phải đến ít nhất năm sau họ mới có thể bán sản phẩm của mình cho Quảng Châu. Tuy nhiên, những đặc vụ như "Fu Rui Feng," "An Fu Hang," và Luo Sheng Dong đã nhanh chóng phân phối hàng hóa của Tập đoàn Siêu Việt đến những khu vực hiện không thể tiếp cận được đối với những người xuyên không.

Đối với những mặt hàng đặc biệt như vũ khí, việc tìm thị trường thậm chí còn khó khăn hơn. Tao Donglai đã thảo luận điều này với Luo Sheng Dong, nhưng Luo Sheng Dong nói rằng việc thuyết phục quân đội nhà Minh đang thiếu tiền mua vũ khí sẽ vô cùng khó khăn trừ khi triều đình và Bộ Chiến tranh phân bổ ngân sách đặc biệt. Nếu không, ngay cả khi súng hỏa mai của Tập đoàn Siêu Việt đủ mạnh để giết hàng trăm người chỉ bằng một phát bắn, nó cũng sẽ không hiệu quả.

Lời nêu vấn đề của thiếu gia "Fu Rui Feng" rõ ràng không phải là không có cơ sở; Tao Donglai và Luo Sheng Dong ngay lập tức nhận ra cơ hội kinh doanh.

Tao Donglai ho nhẹ và nói, "Chỉ cần anh đặt hàng sớm, chúng ta có thể thương lượng giá cả và thời gian giao hàng cụ thể... Thực ra, ngoài súng hỏa mai, chúng ta cũng có thể mua các thiết bị quân sự khác ở đây."

Li Nai lắc đầu nói, "Nếu chỉ là kiếm và giáo bình thường thôi, thưa ông Tao, không cần phải thúc ép đâu. Phật Sơn có rất nhiều xưởng rèn, rất tiện để rèn những thứ này, và giá cả thì cực kỳ rẻ."

Tao Donglai cũng lắc đầu nói, "Ông Li hiểu nhầm tôi rồi. Tôi không có ý định bán những thứ đó cho ông. Ý tôi là, có một số loại vũ khí mạnh hơn súng hỏa mai. Không biết ông Li có hứng thú không?"

Li Nai lập tức nghĩ đến những ụ súng mà anh ta đã thấy được xây dựng trên sườn dốc của cảng khi vào cảng, và buột miệng nói, "Có phải là pháo Hồng Nghĩa không?"

Tao Donglai gật đầu và nói, "Nếu anh muốn mua, chúng ta có thể thương lượng giá cả."

So với việc kinh doanh súng hỏa mai, Tao Donglai và toàn bộ bộ phận quân cảnh thích bán pháo hơn. Cùng một tấn gang cần ít nhân công và thời gian hơn để sản xuất pháo so với súng hỏa mai, và biên lợi nhuận cũng khác biệt rất lớn. Chi phí sản xuất hiện tại của một khẩu súng hỏa mai Loại 27, bao gồm cả lưỡi lê, vào khoảng hai nhân dân tệ, trong khi giá bán là mười nhân dân tệ, dẫn đến biên lợi nhuận gộp khoảng năm lần.

Ngược lại, chi phí sản xuất một khẩu pháo quân đội Loại 27 6 pound là dưới năm mươi nhân dân tệ, và giá bán, theo ước tính của bộ phận công nghiệp quân sự, ít nhất là sáu đến tám trăm nhân dân tệ, dẫn đến biên lợi nhuận gộp hơn mười lần. Pháo cỡ lớn hơn, do độ khó sản xuất tăng lên đáng kể, đã khiến giá của nó tăng theo cấp số nhân. Ví dụ, một khẩu pháo hạng nặng 18 pounder cỡ lớn dùng trên tàu chiến do các thương gia châu Âu bán cho hải quân nhà họ Trịnh có giá vài nghìn lượng bạc. Xét về lợi nhuận, tầm quan trọng tương đối của súng và pháo trong thương mại quốc tế là điều hiển nhiên.

Để chuẩn bị cho việc bán vũ khí không thể tránh khỏi, ngành công nghiệp quân sự từ lâu đã miệt mài phát triển các phiên bản pháo xuất khẩu. Vì pháo không thể nâng cấp trong ngắn hạn, và để tuân theo "lý thuyết khoảng cách thế hệ" trong các giao dịch vũ khí, ngành công nghiệp quân sự đã chủ động giảm nhẹ lượng thuốc súng, tầm bắn và tuổi thọ của phiên bản xuất khẩu. Nếu một ngày nào đó quân đội của nhóm xuyên không phải đối mặt với kẻ thù sử dụng vũ khí phiên bản xuất khẩu trên chiến trường, sự khác biệt về tầm bắn sẽ đủ để pháo binh dạy cho đối phương một bài học.

Việc bán súng hỏa mai không còn là vấn đề đáng lo ngại, vì việc phát triển vũ khí chính thế hệ tiếp theo, súng hỏa mai đá lửa, đã được hoàn thành thành công. Một khi Cảng Đất Đen đi vào hoạt động, than được vận chuyển về và các lò thép ở đây bắt đầu vận hành, thép chất lượng cao sẽ giải quyết hàng loạt vấn đề kỹ thuật trong sản xuất quân sự, và súng hỏa mai sẽ nhanh chóng trở thành trang bị tiêu chuẩn cho các lực lượng dân quân vũ trang. Trong khi đó, súng hỏa mai dùng diêm với tốc độ bắn tương đối chậm và sức mạnh hạn chế sẽ trở thành hàng hóa xuất khẩu thuần túy. Tất nhiên, loại vũ khí lỗi thời này vẫn được coi là hàng cao cấp trên chiến trường hiện tại ở Viễn Đông. Một khi tìm được kênh bán hàng, các sản phẩm quân sự của Tập đoàn Siêu Việt chắc chắn sẽ nhanh chóng thống trị thị trường vũ khí ngầm trong khu vực.

(Hết chương)