163. Thứ 163 Chương Bán Hàng Thành Công

Chương 163: Một vụ mua bán thành công vang dội.

Li Nai và He Qiang liếc nhìn nhau rồi lập tức quyết định – kiểm tra hàng hóa trước. Họ hiểu rõ giá trị thị trường hiện tại của pháo hơn những kẻ xuyên không này; những thứ này được săn đón hơn nhiều so với súng hỏa mai. Các thương gia giàu có ở Phúc Kiến hầu như van xin khắp nơi nhưng không mua được. Nếu người Hải Hán có thể cung cấp pháo Hồng Di, họ sẽ bán càng nhiều càng tốt, và giá cả sẽ không thành vấn đề đối với những thương gia hàng hải có vũ trang ở Phúc Kiến, những người kiếm được cả gia tài mỗi ngày.

Vì vậy, Gu Wei dẫn mọi người đến một trường bắn pháo gần đó. Do tầm bắn của pháo, trường bắn này lớn hơn nhiều so với trường bắn súng hỏa mai, và nó có một số vị trí đặt pháo với các thông số kỹ thuật khác nhau, bao gồm cả loại bệ pháo mà Li Nai và nhóm của anh đã thấy khi họ vào cảng. Bên cạnh trường bắn là một số nhà kho bằng đá, thường được dùng để chứa pháo và đạn dược. Do tình trạng thiếu thuốc súng gần đây, tất cả pháo đã được trả lại kho, khiến các vị trí đặt pháo trống rỗng.

Dưới sự chỉ huy của Gu Wei, nhóm người nhanh chóng đẩy một khẩu pháo quân đội 6 pound ra khỏi kho, theo sau là một xe kéo chở đầy đạn dược. Khác với những buổi huấn luyện thường lệ, các pháo thủ không còn là công dân nhập tịch nữa, mà là những người chuyển viện thuộc lực lượng cảnh sát quân sự. Điều này nhằm đảm bảo cuộc biểu dương sức mạnh diễn ra suôn sẻ.

Sau khi chứng kiến ​​pháo binh của người Haihan bắn bảy tám phát, tim Li Nai bắt đầu rộn ràng mong chờ. Hiệu suất của những khẩu pháo này không hề thua kém những khẩu pháo Hongyi mà anh từng thấy trước đây, tầm bắn và độ chính xác cũng khá tốt. Nếu phải soi mói thì chỉ có điều cỡ nòng của những khẩu pháo này hơi nhỏ, và sức mạnh vẫn còn khá hạn chế.

Sau khi bắn mười phát, Tao Donglai ra hiệu cho các pháo thủ dừng lại và hỏi Li Nai về cảm nhận của anh.

Li Nai gật đầu với vẻ bình tĩnh giả tạo và trả lời: "Khẩu pháo này chấp nhận được. Ông Tao có thể giải thích chi tiết hơn được không?"

Tao Donglai nói, "Có hai loại pháo Type 27 này. Một loại dùng trên bộ, loại kia có thể lắp đặt trên tàu. Khẩu chúng tôi vừa bắn thử là pháo dùng trên bộ cho quân đội. Khẩu pháo này nặng 440 jin (khoảng 220 kg), đạn nặng 5 jin (khoảng 2,5 kg), tầm bắn hiệu quả là 1,5 li (khoảng 0,75 km). Khoảng cách giữa các phát bắn là 12 phát liên tiếp."

Vậy nó có thể bắn xa đến 2 li (khoảng 1 km) sao? Li Nai hơi nhướng mày, nghĩ thầm rằng khẩu pháo này quả thực rất mạnh, nhưng anh vẫn bình tĩnh hỏi, "Vậy giá của khẩu pháo như vậy là bao nhiêu?"

Anh không hề biết rằng thông số mà Tao Donglai đưa ra thực chất là của phiên bản xuất khẩu, trong khi phiên bản được quân đội và cảnh sát sử dụng có tầm bắn 2 li (khoảng 1 km). Hơn nữa, tầm bắn này thực chất là tầm bắn tối đa. Phiên bản xuất khẩu, có thể được hiệu chỉnh bằng cách ngắm bắn và điều chỉnh góc, có tầm bắn hiệu quả tối đa là 1 li (khoảng 0,75 km). Vượt quá tầm đó, tầm bắn hoàn toàn phụ thuộc vào may rủi. Tuy nhiên, đối với lực lượng vũ trang Viễn Đông thời đó, sự khác biệt về tầm bắn hiệu quả thực tế này không đáng kể. Họ thiếu kính viễn vọng, và việc quan sát mục tiêu cách xa một dặm trên địa hình bằng phẳng đã khó khăn, chứ chưa nói đến việc ngắm bắn. Pháo binh với tầm bắn đáng kinh ngạc như vậy đã được coi là một vũ khí đáng chú ý trong mắt họ.

Schneider tiếp tục, “Pháo binh của chúng tôi có hiệu suất tuyệt vời nhưng giá cả lại rất phải chăng. Khẩu pháo quân đội Type 27 mà ông Li nhìn thấy chỉ có giá sáu trăm nhân dân tệ một khẩu, tương đương sáu trăm lượng bạc…”

Thấy Li Nai hơi nhíu mày, Schneider bình tĩnh nói thêm, “…Giá này bao gồm toàn bộ kính ngắm, bảng bắn và dụng cụ nạp đạn, cũng như bệ pháo chiến thuật chắc chắn nhưng nhẹ, mười viên đạn sắt chất lượng cao và lượng thuốc phóng tương ứng. Nhờ mối quan hệ hợp tác tuyệt vời với ‘Furifeng’, chúng tôi cũng sẽ cung cấp thêm một ống đánh lửa kéo có khả năng bắn mười lần. Tôi tin là ông vừa…” “Tôi hiểu rồi. Ngoài việc bảo vệ an toàn cho pháo thủ trong khi bắn, thiết bị đánh lửa kéo này còn cải thiện độ tin cậy của pháo binh trong điều kiện thời tiết xấu. Ngay cả trong gió mạnh, nó cũng sẽ không ảnh hưởng đến việc bắn.” Sau khi

nghe lời giải thích của ông ta, Li Nai cuối cùng cũng hiểu tại sao các pháo thủ lại đứng xa, cầm một sợi dây mỏng buộc vào khẩu pháo, và chỉ cần kéo là có thể bắn, mà không cần ngọn lửa trần để đốt cháy thuốc phóng hoặc ngòi nổ. Đây là một thiết bị hoàn toàn mới mà Li Nai chưa từng nghe đến trước đây; Ngay cả pháo binh của người Bồ Đào Nha và người Orangutan cũng chưa từng nghe nói đến thiết kế tiện lợi như vậy.

Schneider tiếp tục, "Nếu ông không quan tâm đến trang thiết bị của chúng tôi, ông có thể chọn mua trực tiếp pháo. Mỗi khẩu pháo chỉ có giá bốn trăm nhân dân tệ. Giá này hoàn toàn hợp lý, không một nhà buôn vũ khí nào khác có thể bán pháo chất lượng này với giá này!"

Mua pháo ư? Ông đùa tôi à? Những người giàu có thể mua pháo với giá cắt cổ sẽ không ngại chi thêm một chút để mua tất cả các thiết bị, đặc biệt là thiết bị đánh lửa kéo dây tiện lợi và an toàn—Li Nai lập tức bác bỏ đề nghị của Schneider. Tất nhiên, một khi pháo được vận chuyển đến Phúc Kiến để bán, nó sẽ không phải là thứ có thể mua với giá sáu trăm lượng bạc; giá ít nhất phải gấp đôi.

Li Nai không bình luận gì, mà hỏi về một vấn đề khác: "Có phiên bản nào mạnh hơn của loại pháo sắt tinh luyện này không?"

"Có, tất nhiên rồi!" Tao Donglai trả lời không chút do dự: "Chúng tôi cũng có một khẩu pháo nghìn cân, đạn nặng mười cân và tầm bắn lên đến hai dặm..."

Khẩu pháo nghìn cân mà Tao Donglai nhắc đến đương nhiên là khẩu pháo 12 cân mà ngành công nghiệp quân sự đã thử nghiệm sản xuất thành công. Tuy nhiên, do thiếu đột phá về vật liệu và thất bại trong việc phát triển hệ thống giảm giật, khẩu pháo 12 cân không thể lắp đặt trên các tàu chiến hiện tại, và nó quá cồng kềnh để làm pháo cho quân đội; tổ chức dân quân hiện tại không cần hỏa lực như vậy. Ban đầu họ dự định sử dụng nó làm pháo phòng thủ bờ biển, nhưng bộ phận quân sự và cảnh sát tuyên bố rằng các tàu chiến phương Tây thời đó đã sử dụng pháo 18 cân, đòi hỏi hỏa lực lớn hơn nữa để trấn áp hiệu quả. Do đó, các công sự phòng thủ bờ biển vẫn đang được xây dựng đã quyết định sử dụng pháo ít nhất 24 cân. Điều này khiến khẩu pháo 12 cân tạm thời trở nên lỗi thời. Ngành công nghiệp quân sự đã sản xuất một vài nguyên mẫu pháo 12 pounder nhưng sau đó ngừng sản xuất thêm, thay vào đó tập trung vào phát triển loại pháo hạng nặng 24 pounder cần thiết cho hệ thống phòng thủ ven biển. Việc

nhóm người xuyên không cần đến chúng vào lúc này không có nghĩa là không có nhu cầu từ bên ngoài. Theo quan điểm của Lý Nai, sức mạnh của pháo nghìn pounder rõ ràng phù hợp hơn với những nhà tài trợ giàu có đang tham gia chiến tranh; sức mạnh càng lớn và tầm bắn càng xa thì càng được săn đón. Tuy nhiên, để thận trọng, Lý Nai đã hỏi giá trước.

Giá mà Schneider đưa ra không quá đắt: 1.000 lượng bạc cho một bộ pháo 12 pounder, và 800 lượng bạc chỉ riêng khẩu pháo. Lý Nai cho rằng mức giá này hoàn toàn chấp nhận được. Điều khiến Lý Nai hơi thất vọng là Đào Đông Lai đã từ chối yêu cầu của ông về những khẩu pháo lớn hơn và mạnh hơn.

Lý lẽ của Đào Đông Lai rất đơn giản: "Hiện tại chúng tôi không có kế hoạch bán pháo lớn hơn. Nếu trong tương lai có, chúng tôi chắc chắn sẽ thông báo cho công ty của ông trước."

Việc bán các loại pháo cỡ lớn hơn vào lúc này chắc chắn sẽ gây nguy hiểm cho an ninh của Cảng Chiến Thắng. Để tránh kịch bản phi lý khi một hạm đội được trang bị pháo hải quân cỡ lớn do Tập đoàn Siêu Việt sản xuất tấn công Cảng Chiến Thắng, kế hoạch xuất khẩu pháo không nên bị đẩy đi quá xa vào thời điểm này; làm như vậy rất dễ dẫn đến rắc rối.

Tuy nhiên, lệnh cấm xuất khẩu này sẽ không kéo dài. Một khi sản xuất thép vượt qua được nút thắt cổ chai, pháo thép sẽ tự nhiên thay thế pháo sắt. Với pháo thép, việc tăng tầm bắn và sức mạnh của pháo sẽ là một bước tiến công nghệ tự nhiên. Khi đó, việc dần dần bán đi những khẩu pháo sắt lỗi thời sẽ không còn là vấn đề đáng lo ngại.

Mặc dù Tao Donglai từ chối yêu cầu của anh ta, Li Nai không nản lòng. Việc có thể mua được những vũ khí hạng nặng như vậy ở đây đã là một bất ngờ thú vị; đây là những mặt hàng được săn đón rất nhiều, ngay cả người phương Tây cũng ngần ngại bán chúng, khiến chúng trở nên cực kỳ hiếm và đắt đỏ. Li Nai nhanh chóng đặt hàng mười khẩu pháo 6 pound và năm khẩu pháo 12 pound. May mắn thay, xét đến lợi nhuận cao từ pháo binh, ngành công nghiệp quân sự đã sản xuất sẵn một lô hàng xuất khẩu, và đơn đặt hàng này được giao cho "Furuifeng" hoàn toàn bằng tiền mặt, tạo điều kiện thuận lợi cho việc thanh toán sau đó.

Lý do ông ta chỉ mua một vài khẩu pháo không phải vì Li Nai không đủ tiền, mà vì họ chỉ có một con tàu cho chuyến trở về, với sức chứa hạn chế. Hơn chục khẩu pháo này, cộng với đạn dược, nặng hơn mười nghìn cân. Xét đến việc cần phải chất thêm hàng hóa và vật tư khác trên chuyến trở về, Li Nai phải tạm thời hoãn lại, bí mật quyết định xin một hạm đội thứ hai đến cảng Shengli để mua sắm quy mô lớn khi họ trở về Quảng Châu.

Như vậy, ý định thực sự của Tao Donglai và Schneider khi dẫn Li He và người bạn đồng hành đi tham quan trại tân binh đã thành công vang dội. Đơn đặt hàng súng hỏa mai và pháo đạt hơn 13.000 lượng bạc, đơn đặt hàng thương mại nước ngoài lớn nhất mà họ từng thực hiện kể từ khi xuyên không. Thương vụ lớn này, từ lúc họ đến bến tàu trại tuyển quân cho đến khi ký kết thỏa thuận sơ bộ, chỉ mất hai tiếng mười lăm phút, cho thấy hiệu quả đáng kinh ngạc của hai người bán hàng khéo ăn nói.

Li Nai, người đã chi rất nhiều tiền, chẳng hề bận tâm. Theo ông, số hàng hóa này sẽ nhanh chóng thu về lợi nhuận gấp đôi sau khi được vận chuyển trở lại Quảng Châu, một hoạt động kinh doanh sinh lời cao mà ngày càng hiếm hoi trong thị trường thương mại hàng hải cạnh tranh khốc liệt hiện nay.

Quan trọng hơn, Li Nai tin rằng làm ăn với người Hải Hán còn có một lợi thế khác: không cần thanh toán bằng tiền mặt mỗi lần. Người Hải Hán có nhu cầu đa dạng về các nguyên liệu thô và sản phẩm sơ cấp. Chỉ cần hàng hóa họ cần được giao, họ có thể đổi lấy hàng hóa khác với giá chiết khấu. Điều này đảm bảo dòng chảy hàng hóa ổn định, loại bỏ các chuyến đi trống và tối đa hóa việc sử dụng tàu thuyền, đồng thời tránh được nguy hiểm khi mang quá nhiều tiền mặt trên biển.

(Hết chương)