169. Thứ 169 Chương Thông Đồng

Chương 169 Thông đồng

Đối với một tập đoàn thương mại lớn như "Fu Rui Feng", việc thiết lập nhiều kênh sản xuất, cung ứng và bán hàng khác nhau, cùng dựa vào sự chênh lệch giá phát sinh trong quá trình lưu thông hàng hóa là cách chính để kiếm lợi nhuận, nhưng đó không phải là cách duy nhất. Ngoài các cửa hàng thương mại, "Fu Rui Feng" còn sở hữu các nhà trọ, nhà hàng, quán rượu, và thậm chí cả đất đai rải rác ở vùng nông thôn gần Quảng Châu. Các nhà quản lý trước đây có thể không hiểu khái niệm "bỏ trứng vào nhiều giỏ", nhưng họ đã hiểu từ lâu nguyên tắc giảm thiểu rủi ro kinh doanh thông qua đầu tư đa dạng.

Chỉ cần có một hoạt động kinh doanh sinh lời, "Fu Rui Feng" sẽ xem xét trước tiên liệu lợi nhuận có đáng để đầu tư hay không, chứ không phải là liệu họ đã từng kinh doanh lĩnh vực này trước đây hay chưa. Giống như lô muối lậu nghìn cân mà chi nhánh Yazhou vận chuyển về Quảng Châu lần trước, mặc dù "Fu Rui Feng" chưa từng buôn lậu muối trước đây, điều này không ngăn cản họ tham gia vào ngành công nghiệp cực kỳ sinh lời này hiện nay. Điều tương tự cũng áp dụng cho buôn bán vũ khí. Đối với "Phú Rui Phong", đây là một thương vụ được Lý Nai đàm phán một cách ngẫu hứng, nhưng nó tuân thủ nguyên tắc kinh doanh nhất quán của "Phú Rui Phong": không bao giờ bỏ lỡ một thương vụ có thể làm giàu.

Khi Lý Nai đặt chân đến cảng Thần Lôi, ông đã ghi nhận kế hoạch xây dựng cảng. Kiến thức của Lý Nai vượt xa Ngụy Bình, một thanh tra viên chỉ làm việc ở Nha Châu. Ông đã đến thăm hầu hết các cảng lớn từ vịnh Quảng Châu đến vùng Giang Châu, và đương nhiên có thể nhận thấy quy mô xây dựng của cảng Thần Lôi vượt xa một bến tàu làng chài bình thường hay một cảng thương mại tư nhân. Điều này cũng phản ánh những kế hoạch lớn lao và sâu rộng hơn của người Hải Hán đối với cảng Thần Lôi.

Trước khi đến cảng Thần Lôi, Lý Nai cho rằng các sản phẩm muối tinh và thủy tinh do người Hải Hán bán được mua từ người phương Tây ở Biển Đông. Tuy nhiên, sau khi đến nơi, ông nhanh chóng bác bỏ ý kiến ​​này – vì người Hải Hán có thể tự sản xuất súng và đại bác, nên không có gì ngạc nhiên khi họ cũng có khả năng sản xuất muối tinh và thủy tinh. Lý Nai tin rằng chỉ với một vài mặt hàng này, người Hải Hán có thể biến cảng Thẩm Lôi thành cảng thịnh vượng nhất ở cực nam đảo Khương Châu trong vòng vài năm.

Quan trọng hơn, người Hải Hán sở hữu súng ống và đại bác, cũng như một lực lượng dân quân gần bằng một đội quân, mang lại cho họ khả năng tự vệ đầy đủ—cả hải tặc Biển Đông lẫn chính quyền Á Châu đều không dễ dàng can thiệp vào công việc của họ. Tình hình tại trạm tuần tra mà Lý Nai chứng kiến ​​sau đó đã xác nhận chính xác điều này.

Không có sự can thiệp của các quan chức địa phương, dân cư địa phương rất ổn định, và với Ban Chấp hành Hải Hán—một cơ quan hành chính địa phương quyền lực nhưng tuân thủ pháp luật—còn nơi nào khác có thể tìm thấy một cảng phù hợp cho hoạt động buôn lậu như cảng Thẩm Lôi? Lý Nai coi đây là một món quà trời cho. Nếu công ty thương mại của ông không nắm bắt cơ hội thiết lập chỗ đứng ở đây sớm, sẽ rất khó để có được chỗ đứng trong khu vực một khi người Hải Hán trở nên mạnh hơn trong một hoặc hai năm tới.

Tất nhiên, trước khi đưa ra bất kỳ yêu cầu nào đối với người Hải Hán, cần phải điều tra kỹ lưỡng tình hình từ các góc độ khác. Ban đầu, Li Nai hy vọng có thể thu thập thông tin từ người dân thường, nhưng khi thấy ngay cả những đứa trẻ mới biết đi, cao chưa đến một mét, đã nói những câu như "phục vụ Ban Chấp hành", anh ta đã dứt khoát từ bỏ ý định đó. Việc hỏi ý kiến ​​công chúng có thể dẫn đến việc anh ta bị người của Hải Hán bắt giữ vì tội làm gián điệp, và ở đây không có cơ quan chính phủ nào để theo đuổi hành động pháp lý; mọi việc đều do Ban Chấp hành Hải Hán quyết định. Li Nai không muốn mạo hiểm như vậy.

Do đó, ngoài người dân thường, những người duy nhất Li Nai có thể thẩm vấn là các Thanh tra Tuần tra. Từ những quan sát của mình, Li Nai kết luận rằng mặc dù các Thanh tra Tuần tra dường như đã "phục tùng" sự cai trị của Hải Hán, nhưng vẫn còn một sự rạn nứt giữa họ, và hai bên vẫn chưa hình thành một mặt trận thống nhất. Vì vậy, nắm bắt cơ hội sáng hôm đó, Li Nai chủ động tiếp cận Wei Ping, hy vọng tìm được bước đột phá. Tuy nhiên, anh ta không ngờ rằng Wei Ping cũng có suy nghĩ tương tự, hy vọng tận dụng quyền lực của "Phúc Rui Feng" để hoàn thành kế hoạch của riêng mình.

Wei Ping đợi một lúc, thấy Li Nai và He Qiang đều đang trầm ngâm suy nghĩ và im lặng hồi lâu, Wei Ping ho khan nói: "Thưa các ngài, bữa sáng đã đến rồi. Chúng ta cùng ăn và nói chuyện nhé."

Li Nai và He Qiang lấy lại bình tĩnh, liên tục cảm ơn ông và nhận bữa sáng. Wei Ping vẫy tay, và thuộc hạ của ông khéo léo lui ra.

Bữa sáng chỉ gồm cháo bình thường, bánh bao hấp và rau muối chua, nhưng ba người họ dường như không để ý đến nó. Cuối cùng, Wei Ping không thể nhịn được nữa và nói: "Từ khi đến đây, tôi thấy người nhà Hải Hán có những kế hoạch lớn lao. Nơi này chắc chắn sẽ thịnh vượng trong tương lai, và chắc chắn sẽ có nhiều cơ hội làm giàu."

"Tầm nhìn của thanh tra Wei thật xuất sắc!" Li Nai xen vào, "Nơi này là một cảng tự nhiên, với sự quản lý khéo léo của người Hải Hán, nếu có đủ thời gian, sẽ có nhiều thương nhân đến đây buôn bán, và chẳng mấy chốc nó sẽ trở thành một cảng lớn. Tôi cũng định xây kho ở đây và kinh doanh thêm, nhưng..." "

Nhưng mà sao?" Wei Ping lập tức đáp lại khi nghe vậy.

"Nhưng mọi việc ở đây đều do Ban Chấp hành Hải Hán quyết định, tôi vẫn còn hơi lo lắng." Li Nai giả vờ do dự. Nếu đến giờ anh vẫn chưa nhìn thấu được ý đồ khác của Wei Ping, thì tất cả những năm tháng được gia truyền dạy sẽ trở nên vô ích.

Quả nhiên, Wei Ping an ủi anh, "Nếu cậu chủ Li lo lắng về chuyện này, tôi có giải pháp."

Li Nai đáp, "Thanh tra Wei, ông có ý tưởng hay gì vậy? Xin hãy nói cho tôi biết."

"Hay là tôi hợp tác kinh doanh với công ty của cậu?" Wei Ping hỏi thẳng thừng. "Cho dù là nhà kho, quán trọ hay nhà hàng, tôi đều có thể nhờ thanh tra giám sát. Như vậy, thiếu gia Li sẽ yên tâm hơn."

Li Nai nghĩ thầm, "Ngươi đã chủ động đề nghị điều này, giúp ta đỡ vất vả." Li Nai không quan tâm đến việc chia sẻ lợi nhuận với thanh tra; thực tế, ngay cả khi Wei Ping không đề cập đến, anh ta đã có kế hoạch này rồi. Mặc dù người Haihan đang làm ăn rất tốt ở đây, nhưng ai biết được tương lai sẽ ra sao? Liệu chính phủ có thu hồi lại nơi này và trục xuất người Haihan không? Lúc đó, với thanh tra địa phương làm lá chắn, "Fu Rui Feng" có thể bảo vệ lợi ích của mình trong khu vực.

Đến lúc này, ý định của cả hai bên đã khá rõ ràng; những gì tiếp theo chỉ đơn giản là thảo luận chi tiết về sự hợp tác. Điểm bất đồng duy nhất là việc phân chia lợi nhuận trong tương lai. Mặc dù Wei Ping muốn khăng khăng chia lợi nhuận 50/50, nhưng anh ta không có nhiều tiền mặt để đầu tư, và phần lớn nguồn vốn sẽ phải đến từ "Fu Rui Feng". Cuối cùng, anh ta miễn cưỡng đồng ý với đề xuất chia 30/70 của Li Nai: "Fu Rui Feng" sẽ nhận 70% lợi nhuận hoạt động tại địa phương, trong khi Wei Ping và đội tuần tra sẽ nhận 30% còn lại.

Bên cạnh đó, còn nhiều chi tiết khác cần thảo luận, chẳng hạn như các dự án hoạt động, sắp xếp nhân sự, phân công trách nhiệm, thời gian và phương thức thanh toán—tất cả đều khá tốn thời gian.

Tao Donglai và Schneider đứng trên tường của Căn cứ Một, liên tục quan sát những động thái nhỏ nhặt của những người này.

Tao Donglai nói, "Tên Li Nai này quả thực hơi bất lương. Hôm qua anh không cho hắn ta tiếp xúc nhiều với Wei Ping, nhưng hôm nay hắn ta lại chớp lấy cơ hội để tiếp cận anh ta."

Schneider cười, "Chuyện đó bình thường thôi. Mặc dù hắn đến đây để buôn lậu, nhưng hắn vẫn tin tưởng chính phủ hơn. Nếu chúng ta không để hắn giao dịch với bộ phận tuần tra và thanh tra, có lẽ hắn sẽ không cảm thấy thoải mái khi hợp tác sâu hơn với chúng ta."

"Anh đúng là một kẻ mưu mô," Tao Donglai lắc đầu bất lực. "Tôi chỉ hy vọng họ không có ý đồ xấu xa nào. Nếu Li Nai giúp Wei Ping trốn thoát khỏi đây, chúng ta sẽ thực sự gặp rắc rối."

"Thiếu gia Li không ngốc. Hắn sẽ không làm điều gì không có lợi cho mình," Schneider tỏ ra rất tự tin vào tính toán của mình. "Theo tôi, hắn có lẽ có những ý đồ khác về nơi này."

"Ồ?" Tao Donglai cười, "Vậy thì có vẻ như kế hoạch thu hút đầu tư của chúng ta cần phải được triển khai."

"Tôi nghĩ cơ hội rất tốt," Schneider nói. “Nếu chúng ta đến Quảng Châu làm ăn, trước tiên chúng ta cũng sẽ tìm chỗ đứng ở đó, giống như ở Á Châu. Một doanh nghiệp trưởng thành như ‘Furuifeng’ chắc chắn cũng sẽ xem xét vấn đề này – nếu Li Nai không xem xét hướng này, tôi sẽ nghi ngờ sự chân thành của anh ta trong việc hợp tác.”

“Vậy thì cứ để họ nói chuyện từ từ đã. Sau khi họ nói chuyện xong, chúng ta sẽ đến Khu sản xuất muối theo lịch trình hôm nay.” Tao Donglai vỗ vai Schneider và nói, “Anh cứ để mắt đến mọi việc. Tôi sẽ đi kiểm tra xem thiết bị cần thiết cho Khu sản xuất muối đã sẵn sàng chưa.”

Dự án cải tạo Khu sản xuất muối đang được tiến hành. Đến nay, đất đã được san phẳng và hơn 200 mẫu Anh ao muối đáy xi măng đã được xây dựng, giúp cải thiện đáng kể hiệu quả sản xuất và sản lượng thực tế. Thiết bị bơm nước biển trước đây hoàn toàn thủ công cũng đang dần được thay thế bằng thiết bị mới chạy bằng sức gió và sức kéo của động vật. Khi chúng ta đưa các thương nhân đến thăm Khu sản xuất muối hôm nay, chúng ta cũng sẽ vận chuyển hai bộ thiết bị bơm chạy bằng sức gió hiện đại nhất đến đó để lắp đặt. Còn về thiết bị tưới tiêu bằng hơi nước mà huấn luyện viên Anzai đang mong chờ, hiện tại vẫn chưa thể sản xuất được do năng lực sản xuất của các bộ phận liên quan không đủ, và có khả năng phải đến nửa đầu năm sau mới được lắp đặt.

Nửa tiếng sau, ba người cuối cùng cũng kết thúc cuộc thảo luận. Wei Ping trở về sân trạm tuần tra với vẻ mặt hài lòng. Schneider liền đi ra và gọi Li Nai và He Qiang, bảo họ đi theo mình ra bến tàu để lên tàu.

Schneider chỉ vào một đống thiết bị mà các công nhân đang khiêng lên tàu và nói: "Đây là thiết bị sản xuất sẽ được lắp đặt tại nhà máy muối. Chúng cần được chất lên tàu trước. Chờ một chút nhé."

Li Nai tò mò hỏi: "Nhà máy muối không phải ở Cảng Chiến Thắng sao?"

Schneider mỉm cười và nói: "Tuy không phải ở đây, nhưng cũng không xa lắm. Khi đến nơi, các cậu sẽ biết."

(Hết chương)