174. Thứ 174 Chương Bán Hàng Mô Hình

Chương 174 Mô hình bán hàng

Li Nai rửa mặt bằng xà phòng với chút hoài nghi. Quả nhiên, sau đó một mùi hương dễ chịu lan tỏa khắp cơ thể anh, và làn da anh cảm thấy mịn màng hơn hẳn so với trước đây. Mặc dù xà phòng làm từ viên xà phòng có thể làm sạch da, nhưng nó lại khiến da bị khô, hoàn toàn trái ngược với tác dụng của loại xà phòng đặc biệt này. Đây không chỉ là tưởng tượng của anh; đó là công sức của đội ngũ phát triển xà phòng – chỉ đơn giản là tăng hàm lượng glycerin hoặc dầu thực vật trong xà phòng đã giúp da trở nên mịn màng và mềm mại.

"Ông Shi hoàn toàn đúng!" Li Nai thốt lên chân thành.

He Qiang nghiêng người lại gần Li Nai và hít sâu, khen ngợi, "Mùi thơm tuyệt vời!"

Li Nai hỏi tiếp, "Mùi hương này lưu lại bao lâu?"

"Nếu anh không đổ mồ hôi nhiều, khoảng một ngày là được rồi," Schneider mỉm cười nói. "Chỉ cần anh dùng mỗi ngày, mùi hương này sẽ giữ được lâu."

Li Nai hiểu ý Schneider và gật đầu nói: "Nếu dùng thường xuyên, nó sẽ nhanh hỏng và thỉnh thoảng sẽ cần mua lại. Theo tôi, sản phẩm này phù hợp nhất để bán cho phụ nữ thuộc gia đình khá giả. Tuy nhiên, chỉ có một mùi hương, tuy độc đáo nhưng có thể hơi đơn điệu." "Chúng

tôi cũng đã nghĩ đến điều đó, vì vậy ngoài mùi hương này, chúng tôi còn phát triển các sản phẩm khác với nhiều mùi hương khác nhau." Schneider búng tay, và ngay lập tức có người mang ra các mẫu thử mới.

"Mời quý khách xem," Schneider nói, lưỡi thè ra, "Chúng tôi đã phát triển chín mùi hương khác nhau, và chúng tôi đảm bảo không ai có thể sao chép được." "Trong đó có những mùi hương tinh tế và thanh lịch phù hợp với phụ nữ trẻ, những mùi hương nồng nàn và quyến rũ dành cho phụ nữ trưởng thành, và thậm chí cả những mùi hương êm dịu dành cho nam giới. Chúng tôi đảm bảo mọi khách hàng đều có thể tìm thấy một mùi hương phù hợp với mình."

Li Nai cầm từng mẫu thử lên và ngửi kỹ. Quả thực, mỗi mùi hương đều khác nhau, mỗi mùi hương đều có những đặc điểm riêng biệt. Hơn nữa, như Schneider đã nói, những mùi hương này không chỉ đơn thuần là mùi hoa hay mùi cây cỏ, mà là sự pha trộn của nhiều loại hương thơm khác nhau. Việc bắt chước những mùi hương như vậy không hề dễ dàng.

Trong khi xem xét các mẫu, Li Nai nhẩm tính rằng chỉ riêng ở Quảng Châu đã có ít nhất năm trăm quan lại, thương nhân và gia đình quý tộc giàu có, và các vùng lân cận có lẽ lên đến hơn một nghìn người. Trong đó có vài nghìn phụ nữ. Nếu loại xà phòng này được quảng bá đúng cách, chỉ riêng ở Quảng Châu đã có thể bán được một nghìn đến tám trăm bánh mỗi tháng; doanh số bán hàng không phải là vấn đề. Sau khi được quảng bá đến Phúc Kiến và Giang Tô-Chiết Giang, doanh số có thể tăng lên gấp nhiều lần. Hơn nữa, hương thơm là công thức độc đáo của người Hải Hán, nên không sợ bị làm giả và bán rẻ.

Sản phẩm tốt, không có gì phải nghi ngờ. Tuy nhiên, với tư cách là một doanh nhân, Li Nai vẫn muốn tìm ra điểm yếu và xem liệu có khả năng giảm giá hơn nữa hay không.

"Loại xà phòng này đắt quá, lại mềm và dễ bị biến dạng. Không biết các ông định đóng gói nó như thế nào?" Li Nai hỏi.

Schneider nghĩ thầm: "Đúng là thằng con nhà giàu! Hắn ta lập tức nhìn ra điểm yếu duy nhất của sản phẩm." Mặc dù bộ phận hóa chất đã sản xuất được xà phòng, nhưng hộp carton để đóng gói lại là vấn đề. Thứ nhất, nhà máy giấy chỉ mới bắt đầu hoạt động thử nghiệm, quy trình chưa đạt tiêu chuẩn, không thể sản xuất được loại bìa cứng chắc chắn cho hộp. Thứ hai, không có phương pháp in ấn tốt; họ không thể chỉ dùng giấy trắng trơn để đóng gói. Hiện tại, họ chỉ có thể dùng giấy trắng thông thường cho bao bì đơn giản; sẽ cần thời gian để tạo ra bao bì cao cấp, chất lượng tốt.

Tuy nhiên, Schneider không chịu bỏ cuộc. Ông ho khẽ và nói: "Về bao bì, đây là kế hoạch của chúng tôi. Chúng tôi tin rằng xà phòng có thể được đóng gói tại Quảng Châu, nơi có nhiều công nhân hơn và nguyên liệu tốt hơn để lựa chọn. Hơn nữa, các bạn chỉ cần in tên 'Furuifeng' lên bao bì để bán."

Mắt Li Nai sáng lên. Nếu họ có thể biến xà phòng thành sản phẩm "Furuifeng", dù chỉ là trên danh nghĩa, cũng sẽ vô cùng có lợi cho sự thống trị thị trường xà phòng ở khu vực ven biển phía đông nam trong tương lai của họ. Nhưng với lời đề nghị của Schneider, Li Nai không nỡ mặc cả giá cả.

Schneider không lo lắng về việc "Furuifeng" độc chiếm thị trường xà phòng ven biển phía đông nam vì quyền sử dụng tên thương hiệu; xét cho cùng, họ kiểm soát công nghệ sản xuất, và ngay cả khi "Furuifeng" bán được một triệu bánh xà phòng, họ cũng không thể có được công nghệ đó. Khi điều kiện thuận lợi, Tập đoàn Transcendent có thể dễ dàng tung ra các thương hiệu khác, chỉ bằng cách thay đổi tên, mùi hương và bao bì. Việc bắt chước mô hình kinh doanh như hàng chục thương hiệu sản phẩm tẩy rửa hóa học hàng ngày của Procter & Gamble sẽ không khó. Tài năng kinh doanh của Schneider thừa sức khiến "Furuifeng" phải khóc, do đó ông ta không ngần ngại đưa ra những điều khoản ưu đãi này.

Tất nhiên, ngay cả khi không xung đột với các khu vực phân phối của "Furuifeng", Tập đoàn Transcendent vẫn có thể phát triển các thị trường khác - chẳng hạn như người phương Tây có mùi cơ thể nồng nặc và rất cần xà phòng. Mặc dù công nghệ sản xuất xà phòng tương tự đã tồn tại ở phương Tây, nhưng khoảng cách giữa sản xuất tại các xưởng tư nhân và mô hình sản xuất công nghiệp mà Tập đoàn Transcendent sẽ áp dụng là không thể vượt qua được cả về sản lượng và chi phí; việc thâm nhập thị trường tiêu dùng phương Tây chỉ là vấn đề thời gian.

Còn về lý do tại sao Tập đoàn Transcendent không quảng bá loại xà phòng giá rẻ hơn, có phạm vi tiếp cận rộng hơn của mình đến "Furuifeng", không phải vì lợi nhuận từ xà phòng tương đối thấp, mà là do năng lực sản xuất hiện tại của Tập đoàn Transcendent không đủ cho sản xuất xà phòng quy mô lớn. Phương pháp sản xuất xà phòng của Tập đoàn Transcendent không sử dụng quả bồ hòn tự nhiên. Thay vào đó, nó bao gồm một loạt các quy trình bao gồm tinh chế, xà phòng hóa, kết tủa muối, rửa, kết tủa kiềm và tạo hình dầu và kiềm để tạo ra một sản phẩm hóa học. Khối lượng sản xuất dầu và kiềm trở thành nút thắt cổ chai hạn chế sản lượng thực tế của sản phẩm xà phòng.

Cây trồng lấy dầu trong nông nghiệp cần ít nhất hai đến ba năm trước khi thu hoạch quy mô lớn. Hiện tại, nguồn dầu của Tập đoàn Transcendent chủ yếu đến từ ba phần: dầu thực vật thành phẩm mua từ các nơi như Yazhou, mỡ động vật chiết xuất từ ​​động vật được giết mổ nuôi tại trang trại, và dầu dừa ép từ dừa phân bố khắp các khu vực ven biển Tam Á. Tuy nhiên, bất kể nguồn gốc, quy mô vẫn còn khá hạn chế. Sau khi trừ đi mức tiêu thụ hàng ngày của hai đến ba nghìn người thuộc quyền kiểm soát của Tập đoàn Transcendent, tổng lượng dầu có sẵn cho sản xuất công nghiệp không nhiều.

Hơn nữa, các bộ phận liên quan hiện đang thiếu năng lực sản xuất soda ash quy mô lớn cần thiết cho sản xuất xà phòng. Mặc dù muối dùng để sản xuất soda ash đã được sản xuất hàng loạt, nhưng việc sản xuất một nguyên liệu quan trọng khác, amoniac, lại cần một lượng lớn than đá. Cho dù Qiao Zhiya và nhóm của ông muốn áp dụng quy trình amoniac-soda do Solvay của Bỉ phát minh hay trực tiếp thực hiện quy trình sản xuất kiềm kết hợp tiên tiến hơn của Hou, tất cả đều phụ thuộc vào việc cảng Đất Đen sớm đi vào hoạt động để đảm bảo nguồn cung cấp than đá đầy đủ cho sản xuất tại cơ sở của họ.

Vì những lý do trên, việc quảng bá rộng rãi xà phòng giá rẻ trong xã hội Minh có thể sẽ bị trì hoãn trong một thời gian đáng kể. Tuy nhiên, Schneider tin rằng điều này không nhất thiết là một điều xấu. Với năng lực sản xuất của Tập đoàn Xuyên Không, cho dù họ tung ra sản phẩm xuất khẩu nào đi chăng nữa, sản lượng chắc chắn sẽ không đủ đáp ứng nhu cầu thị trường. Thay vì trực tiếp sản xuất hàng tiêu dùng đại chúng, sẽ tốt hơn nếu bán những sản phẩm công nghiệp này như những mặt hàng xa xỉ trước.

Giống như chiến lược trước đây của họ trong việc quảng bá văn phòng phẩm thủy tinh, họ có thể tung ra một số sản phẩm cao cấp, giá cao để tạo ra xu hướng tiêu dùng trong giới thượng lưu, sau đó dần dần tung ra các sản phẩm nhắm đến nhóm người tiêu dùng trung và thấp hơn khi năng lực sản xuất được mở rộng. Xu hướng tiêu dùng từ trên xuống do giới thượng lưu dẫn đầu này cũng sẽ giúp Tập đoàn Xuyên Không tiết kiệm được một lượng thời gian và chi phí quảng bá đáng kể khi tung ra các sản phẩm trung và thấp hơn sau này.

Schneider Electric cũng đã áp dụng chiến lược tiếp thị này vào việc quảng bá xà phòng của mình. Trong thiết kế, đối tượng mục tiêu của xà phòng không phải là người dân thường, mà là một nhóm người có sức mua và ảnh hưởng xã hội đáng kể. Thói quen tiêu dùng của nhóm người này luôn là niềm mơ ước và nguồn cảm hứng của người dân thường. Tuy nhiên, do những hạn chế về kinh tế, người dân bình thường không đủ khả năng mua các sản phẩm thuộc dòng cao cấp. Do đó, khi Tập đoàn Transcendence tung ra một dòng sản phẩm giá thấp hơn, hướng đến thị trường đại chúng, việc nó được người tiêu dùng đón nhận nồng nhiệt là điều gần như chắc chắn. Tất nhiên, làm thế nào để phân biệt các thông số kỹ thuật và giá cả của các dòng sản phẩm khác nhau nhằm đảm bảo thị trường cao cấp không bị ảnh hưởng bởi các sản phẩm giá rẻ đòi hỏi các bộ phận liên quan phải nghiên cứu và lên kế hoạch thêm.

Sau khi xem sản phẩm xà phòng, việc trình diễn một sản phẩm khác, diêm, trở nên sinh động và trực quan hơn. Thiết bị đánh lửa này, dễ dàng bắt lửa chỉ với một lần quẹt, không cần giải thích; Li Nai và He Qiang hiểu được chức năng của nó. Điều này tiện lợi hơn nhiều so với đá lửa và bấc thường dùng. Sau khi tự tay đốt vài que diêm, Li Nai và He Qiang rất ấn tượng.

Tất nhiên, mặc dù sản phẩm tốt nhưng giá cả không hề rẻ. Giá bán buôn của Schneider cho diêm là một nhân dân tệ cho mười lăm hộp, tức khoảng sáu mươi hoặc bảy mươi nhân dân tệ một hộp. Tính trên năm mươi que diêm mỗi hộp, chi phí mỗi lần sử dụng là hơn một nhân dân tệ. Và đây chỉ là giá bán buôn tại nhà máy; Khi "Furuifeng" chính thức được phát hành, giá của chúng ít nhất sẽ tăng gấp đôi.

Tuy nhiên, Li Nai không lo lắng về việc bán chúng. Như Schneider đã nói, hàng rẻ thì bán rẻ, hàng đắt thì bán đắt. Chi phí sản xuất một mặt hàng không bằng giá trị thực của nó; bán hàng rẻ với giá cao là mục tiêu mà một thương nhân nên theo đuổi. Mặc dù những hộp diêm và xà phòng này không hề rẻ, nhưng Li Nai tin rằng với phương pháp đúng đắn, chúng có thể trở thành những mặt hàng bán chạy nhất, giống như văn phòng phẩm bằng thủy tinh.

(Hết chương)