175. Thứ 175 Chương Kinh Tế Và Văn Hóa

Chương 175 Kinh tế và Văn hóa

Trong chuyến đi đến cảng Shengli, Li Nai cảm thấy lợi ích lớn nhất của mình không phải là những thương vụ thành công về vũ khí, muối tinh luyện, xà phòng và diêm, mà chính là những ý tưởng và cách tư duy mới mà ông khám phá được thông qua các cuộc tiếp xúc với người Haihan. Trong số những ý tưởng và phương pháp mới này, điều gây ấn tượng nhất với Li Nai là sự nhạy bén trong kinh doanh của người Haihan.

Khi nhìn thấy các sản phẩm thủy tinh do người Haihan sản xuất tại Quảng Châu, mọi người ở "Fu Rui Feng" đều nghĩ rằng người Haihan là những nghệ nhân lành nghề nhưng thiếu kinh nghiệm thực tế; kênh bán hàng và kỹ thuật sẽ là điểm yếu của họ. Nếu không nhờ sự kiên quyết của Giám đốc Li ở Yazhou, trụ sở chính thậm chí sẽ không buồn cử người đến cảng Shengli để điều tra và đàm phán.

Sau chuyến thăm của Li Nai, ông phát hiện ra rằng lời của Giám đốc Li là đúng. Kỹ năng bán hàng và quy trình sản xuất của người Haihan đều xuất sắc như nhau. Hơn nữa, họ không lên kế hoạch bán sản phẩm sau khi sản phẩm đã được sản xuất; họ hình dung ra mô hình bán hàng trước rồi mới phát triển sản phẩm cho phù hợp. Điều này hoàn toàn khác với các quy trình lưu thông hàng hóa mà ông từng gặp trước đây. Những ý tưởng tiếp thị do Schneider đề xuất hoàn toàn mới lạ đối với Li Nai.

Nhiều thuật ngữ của Schneider xa lạ với anh, và anh chủ yếu lắng nghe những lời giải thích của Schneider với thái độ kính phục và ngưỡng mộ, mặc dù anh không hoàn toàn hiểu chúng. Tuy nhiên, dựa trên những gì anh có thể hiểu được, Li Nai cảm thấy rằng kỹ năng bán hàng của Schneider vượt xa anh; ngay cả cha anh có lẽ cũng chưa từng lập được kế hoạch bán hàng chi tiết như vậy cho bất kỳ sản phẩm nào. Hiệu quả của kế hoạch này là rõ ràng. Mặc dù hiện tại họ chỉ đang ở giai đoạn xem mẫu và ký hợp đồng, nhưng sau những lời giải thích của Schneider và những người khác, Li Nai rất lạc quan về triển vọng bán hàng

của những sản phẩm này. Chỉ cần chúng được quảng bá theo chiến lược bán hàng chi tiết của Haihan, lợi nhuận đáng kể sẽ sớm đến. So với các sản phẩm thủy tinh, Li Nai thực sự thích những giao dịch đã được hoàn tất hơn. Điều này không liên quan đến biên lợi nhuận của sản phẩm; sản phẩm thủy tinh cũng có biên lợi nhuận cao, nhưng nhược điểm là một khi khách hàng mua chúng, chúng thường được giữ lại như đồ sưu tầm, hầu như không được sử dụng. Một bộ văn phòng phẩm bằng thủy tinh có thể nằm trong phòng làm việc suốt nhiều năm. Các mặt hàng khác được đàm phán lần này đều là hàng tiêu dùng, nhanh chóng được sử dụng hết, điều này sẽ khuyến khích người mua tiếp tục mua hàng, mang lại doanh thu ổn định lâu dài cho "Furuifeng".

Tất nhiên, Li Nai không biết rằng đây thực chất là một phần trong kế hoạch phát triển thương mại quốc tế của Ban Chấp hành. Kế hoạch của Ban Chấp hành tập trung vào việc chế biến sâu nguyên liệu thô hoặc bán thành phẩm trong các ngành công nghiệp địa phương, trong khi hàng xuất khẩu tương ứng chủ yếu sẽ phát triển hàng tiêu dùng nhanh để duy trì quy mô giao dịch thương mại quốc tế bền vững lâu dài. Đối với các sản phẩm thủy tinh tương đối đặc biệt, Ban Chấp hành sẽ liên tục mở rộng quy mô sản xuất để giảm chi phí sản xuất, giúp chúng dễ tiếp cận hơn với nhiều người tiêu dùng, nhằm mục đích tiếp tục tung ra các sản phẩm đóng gói bằng thủy tinh trong tương lai - ví dụ như đồ uống có cồn,

có thể có mặt trên thị trường trong vòng một năm. Về giá cả, vì Schneider đã chủ động đề nghị "Furuifeng" quyền phân phối độc quyền các sản phẩm này trong hai năm tại các tỉnh Phúc Kiến và Quảng Đông, nên Li Nai không tham gia vào việc mặc cả giá cả không cần thiết. Các sản phẩm này không thiếu người mua; Nếu việc mặc cả giá cả làm Haihan không hài lòng, dẫn đến việc họ tìm kiếm nhà phân phối khác, thì thiệt hại của "Fu Rui Feng" sẽ lớn hơn nhiều so với chênh lệch giá nhỏ. Tất nhiên, Li Nai không mong muốn giữ bí mật nguồn gốc hàng hóa trong hai năm. Sau hai năm, chắc chắn sẽ có các đối thủ cạnh tranh khác tham gia tranh giành quyền phân phối. Tuy nhiên, vì công ty của ông đã đến sớm nhất, Schneider hứa rằng "Fu Rui Feng" sẽ được ưu tiên gia hạn hợp đồng với các điều kiện tương tự khi hết hạn.

Về các điều kiện mà Hai Han sẽ đưa ra, sau hai ngày tiếp xúc, Li Nai đã có một ý tưởng chung – Hai Han chỉ đơn giản là yêu cầu các đối tác đáp ứng nhu cầu về vật tư và nhân sự, và có lẽ cũng hợp tác về chiến lược bán hàng. Những điều này sẽ không khó khăn đối với "Fu Rui Feng", công ty có mối quan hệ rộng và nguồn lực tài chính dồi dào ở Quảng Châu. Về điểm này, Li Nai hoàn toàn đồng ý với những gì Schneider đã nói trong bữa tiệc tối hôm trước: "Bất kỳ vấn đề nào có thể giải quyết bằng tiền đều không phải là vấn đề." Li

Nai nhanh chóng đặt hàng một nghìn lượng bạc mỗi loại cho xà phòng và diêm. Mặc dù Schneider nói rằng không đủ hàng và việc giao hàng sẽ phải thực hiện theo từng đợt, Li Nai không nghĩ đó là vấn đề lớn. Chỉ cần Cảng Chiến Thắng duy trì được sự ổn định xã hội, việc người dân Hải Hán sản xuất ra những mặt hàng này chỉ là vấn đề thời gian. Dựa trên chuyến thăm hai ngày qua, Li Nai tin rằng người dân Hải Hán đã thiết lập được quyền kiểm soát rất mạnh mẽ đối với khu vực và có đủ năng lực để đảm bảo sản xuất suôn sẻ. Cuối

cùng, điều được giới thiệu chính là mục đích ban đầu của chuyến đi của Li Nai và nhóm của ông: bộ văn phòng phẩm thủy tinh độc quyền của người Hải Hán. Sau quá trình phát triển thêm, dòng sản phẩm chính thức đầu tiên đã được hoàn thiện. Về mặt hình thức, nó không khác nhiều so với các mẫu trước đó, nhưng mỗi sản phẩm văn phòng phẩm đều mang dấu ấn thương hiệu được đúc – hai chữ “Hải Hán” viết bằng chữ triện nhỏ.

Ban nghiên cứu và phát triển ban đầu đã cân nhắc sử dụng các nhãn hiệu khác, nhưng ban chấp hành đã nhất quyết sử dụng “Hải Hán” làm nhãn hiệu cho bộ văn phòng phẩm thủy tinh. Điều này không phải vì sự tiện lợi, mà là vì một sự cân nhắc sâu xa hơn.

Các sản phẩm văn phòng phẩm bằng thủy tinh do Tập đoàn Siêu Việt phát triển chủ yếu nhắm vào giới trí thức và quý tộc, đặc biệt là các sản phẩm cao cấp ban đầu được tiếp thị như hàng xa xỉ, nhắm đến giới trí thức giàu có và có ảnh hưởng. Tiền bạc trong túi những người này chỉ là thứ yếu; điều mà Ban Chấp hành coi trọng nhất là quyền lực ngôn từ và tầm ảnh hưởng của họ trong xã hội nhà Minh – nhìn lại, những người này về cơ bản là tầng lớp trí thức ưu tú của triều đại nhà Minh.

Giới quý tộc và trí thức này, những người nắm giữ phần lớn quyền lực ngôn từ xã hội, chỉ chiếm một phần nhỏ dân số, nhưng ảnh hưởng của họ đối với dư luận trong thời đại thiếu phương tiện truyền thông này là không gì sánh kịp. Nhóm du hành thời gian chắc chắn sẽ cần phải tận dụng những cá nhân này nếu muốn gây ảnh hưởng đến dư luận ở các vùng lãnh thổ dưới sự cai trị của nhà Minh. Nếu nhóm du

hành thời gian muốn dần dần sáp nhập các vùng lãnh thổ của nhà Minh và hợp nhất những người vốn thuộc về nhà Minh vào hệ thống của mình, vấn đề đầu tiên cần giải quyết là vấn đề bản sắc. Nếu nhóm du hành thời gian chỉ xuất hiện dưới cái tên mơ hồ "Hải Hán", rất có thể xã hội nhà Minh sẽ coi đó là một vùng đất xa lạ, đặc biệt là đối với những người dân thường không có liên hệ với nhóm du hành thời gian, những người có thể không hiểu sự khác biệt giữa người Hải Hán, người Bồ Đào Nha hay người nước ngoài.

Nếu nhóm du hành thời gian muốn nhắm mục tiêu vào quần chúng bằng chiến dịch tuyên truyền của mình, công việc đòi hỏi sẽ vô cùng tốn kém và khó khăn, và kết quả sẽ khó theo dõi. Tuy nhiên, nếu đối tượng mục tiêu được thay đổi thành tầng lớp quý tộc và trí thức, những người nắm giữ quyền lực ngôn luận, thì hiệu quả sẽ khác – văn phòng phẩm thủy tinh mang dấu ấn "Hải Hán" gần như chắc chắn sẽ được ưa chuộng trên thị trường, và sự đồng nhất của người dùng với sản phẩm sẽ dễ dàng được chuyển hóa một cách tinh tế thành sự đồng nhất với văn hóa "Hải Hán".

Hãy tưởng tượng một học giả sử dụng văn phòng phẩm Hải Hán quanh năm, nhìn thấy dấu ấn Hải Hán được viết bằng chữ triện nhỏ mỗi ngày; liệu ông ta vẫn coi Hải Hán là một vùng đất xa lạ? Và quan điểm của những người này sẽ dần dần ảnh hưởng đến những người xung quanh họ, làm tăng sự đồng nhất của công chúng với Hải Hán.

Chiến lược tuyên truyền ngầm này mang tính dài hạn và không chỉ giới hạn ở văn phòng phẩm thủy tinh. Bộ Công nghiệp Thông tin đang hợp tác với các bộ giáo dục, cơ khí và hóa chất, cùng với việc đưa vào vận hành các nhà máy giấy, để phát triển ngành công nghiệp in ấn. Bên cạnh việc in ấn các văn bản và chứng chỉ nội địa, xuất khẩu văn hóa ra nước ngoài cũng sẽ là một trong những dự án trọng điểm của ngành in ấn trong tương lai. Ban Chấp hành hy vọng sẽ nhận được sự ủng hộ của giới trí thức bằng cách xuất khẩu một lượng lớn sách in đẹp và giá rẻ sang đại lục, từ đó giảm thiểu hiệu quả sự phản kháng của công chúng khi họ dần dần xâm nhập vào đại lục.

Hiệu quả của cuộc "xâm lược" dựa trên văn hóa này vẫn chưa chắc chắn, nhưng Li Nai, một đại diện tiêu biểu của giới học giả thời nhà Minh, đã thể hiện sự quan tâm lớn đến các mẫu vật được trưng bày.

Li Nai cẩn thận xem xét từng mẫu vật, trầm trồ trước trí tưởng tượng và sự sáng tạo của người Hải Hán, đồng thời chú ý đến những dấu triện nhỏ được khắc trên sản phẩm. Không giống như những người xuyên không, Li Nai không nhận ra đây là một hình thức "xâm lược văn hóa" trá hình, mà coi những dấu triện nhỏ là một thiết kế khéo léo của người Hải Hán để làm nổi bật thương hiệu của họ và ngăn chặn hàng giả - đó là cách Schneider đã giải thích chức năng của các dấu triện cho ông. Li

Nai đã nghĩ rằng, một khi những món văn phòng phẩm bằng thủy tinh được chế tác tinh xảo này được vận chuyển trở lại Quảng Châu, "Fu Rui Feng" chỉ cần đóng gói chúng vào những hộp gấm, và chúng sẽ dễ dàng bán được với giá cao. Nhưng làm thế nào để thực hiện việc phân biệt sản phẩm cao cấp, trung cấp và thấp cấp mà Haihan đã đề cập? Có nên dựa vào bao bì không? Nếu nội dung đều giống nhau, chẳng phải đó là cách để đánh lừa người tiêu dùng sao? Hơn nữa, nếu kiểu dáng văn phòng phẩm quá đồng nhất, dường như nó không phù hợp với triết lý bán hàng "độc đáo, độc quyền và chất lượng cao" của Haihan.

Li Nai lo lắng nêu những câu hỏi này với Schneider. Schneider đáp lại với sự quan tâm, "Như ông Li đã nói, rất khó để phân biệt sản phẩm cao cấp, trung cấp và thấp cấp chỉ thông qua bao bì hoặc khẩu hiệu, và người mua sẽ không dễ chấp nhận điều đó. Nếu ông Li phụ trách công việc thiết kế, ông dự định sẽ thực hiện sự phân biệt này như thế nào?"

Lý Nai cau mày suy nghĩ một lúc rồi đáp, "Tôi e rằng chúng ta vẫn phải làm theo gợi ý của anh trước đó, tạo sự khác biệt thông qua hình thức bên ngoài. Ví dụ, chúng ta có thể sử dụng một số kỹ thuật chạm khắc, khắc thơ, bài hát hoặc tranh vẽ lên văn phòng phẩm để tăng… tăng… từ gì nhỉ? À, đúng rồi, giá trị gia tăng của sản phẩm!"

(Hết chương)