176. Thứ 176 Chương Sự Khác Biệt Giữa Cấp Ba Và Cấp Thấp

Chương 176 Phân biệt hàng cao cấp, trung cấp và thấp cấp

Khả năng vận dụng linh hoạt các thuật ngữ mới của Li Nai đã làm Schneider vô cùng hài lòng. Ông đã dành khá nhiều thời gian giải thích trong hai ngày qua. Dự án xuất khẩu văn hóa là một nhiệm vụ lâu dài và gian khổ, nhưng hiệu quả của nó thực sự nhanh chóng. Đối với những cá nhân thông minh như Li Nai, những người giỏi tiếp thu kiến ​​thức mới, nền văn hóa độc đáo của người Hải Hán đã bắt đầu được tiếp thu và hấp thụ. Schneider tin rằng việc xuất khẩu văn hóa cùng với hàng hóa là trách nhiệm chính đáng của bộ phận thương mại.

Về thiết kế khác biệt của văn phòng phẩm thủy tinh, các bộ phận liên quan đã có kế hoạch từ lâu, nhưng do những hạn chế hiện tại về một số phương tiện kỹ thuật, việc sản xuất quy mô lớn vẫn chưa thể thực hiện được.

"Chúng ta đã làm xong các mẫu văn phòng phẩm cao cấp, trung cấp và thấp cấp rồi," Schneider ra lệnh, và ba khay nữa được mang vào. Lần này, các khay được phủ bằng vải trắng, che khuất các mẫu.

Schneider không vội vàng gỡ bỏ tấm vải trắng để cho xem các mẫu. Thay vào đó, ông chỉ vào mẫu mà Li Nai vừa kiểm tra và nói: "Từ giờ trở đi, chúng ta sẽ sử dụng kiểu dáng không trang trí này làm mẫu cơ bản. Chúng ta sẽ bán nó như một sản phẩm giá rẻ, chất lượng thấp. Những học giả nghèo có nguồn tài chính hạn chế nhưng vẫn muốn sử dụng những thứ tốt có thể lựa chọn sản phẩm ở mức giá này."

Nói xong, Schneider nhấc tấm vải trắng trên khay đầu tiên lên. Li Nai kinh ngạc thốt lên: "Tuyệt vời! Có thể làm ra được kiểu dáng như vậy!" He Qiang, đứng bên cạnh, cũng sững sờ kinh ngạc. Trên

khay là một hàng bút thư pháp cán thủy tinh, nhưng không giống như mẫu cơ bản, những chiếc bút này đều có màu sắc khác nhau: tím, xanh lá cây, vàng, đỏ, đen và trắng, một màn trưng bày đầy màu sắc và độc đáo.

Li Nai cầm mỗi tay một chiếc bút, liên tục kiểm tra chúng qua cửa sổ, không ngừng khen ngợi: "Tốt! Hàng tốt!"

Xét về mặt hóa học, thành phần của những thứ này không phức tạp; chúng chỉ đơn giản là chất tạo màu được làm từ oxit kim loại như mangan, sắt, đồng, thiếc, vàng và bạc được thêm vào trong quá trình nung thủy tinh thông thường. Bằng cách điều chỉnh lượng chất tạo màu, thời gian nung chảy và nhiệt độ nung chảy, người ta có thể tạo ra các sản phẩm hoàn thiện với nhiều sắc thái màu khác nhau. Tuy nhiên, một số oxit kim loại khó điều chế hơn và chỉ có thể được sản xuất bằng phương pháp thí nghiệm, vì vậy không phải màu nào cũng có thể sản xuất hàng loạt.

Schneider không giải thích chi tiết cho Li Nai, và ngay cả khi có giải thích, Li Nai có lẽ cũng không hiểu. Ông chỉ cần Li Nai hiểu rằng phương pháp tạo màu thủy tinh này là độc nhất vô nhị của Haihan, và không có nhà sản xuất nào khác làm được.

Li Nai khen ngợi: "Các sản phẩm thủy tinh phương Tây cũng có một số màu xanh lá cây, vàng và nâu, nhưng không có màu nào tinh khiết và đa dạng như sản phẩm của ông."

Schneider cười: "Công nghệ của bọn man rợ phương Tây làm sao có thể so sánh với chúng tôi? Chúng lạc hậu hàng trăm năm!"

Li Nai nghĩ Schneider chỉ đang khoe khoang, nhưng anh không ngờ những gì người này nói lại là sự thật.

Schneider tiếp tục: "Những vật dụng văn phòng phẩm bằng kính màu này có sản lượng hạn chế do quy trình sản xuất phức tạp, khiến chúng trở nên hoàn hảo để tạo sự khác biệt so với các mẫu cơ bản. Ông Li nghĩ sao?"

Li Nai nhanh chóng đồng ý với đề nghị của Schneider: "Đó chính xác là điều tôi đang nghĩ."

Schneider liền nhấc tấm vải trắng trên khay thứ hai lên, để lộ bộ văn phòng phẩm bằng thủy tinh "khắc" mà Li Nai đã nhắc đến trước đó. Tuy nhiên, Li Nai không hào hứng với món này như với những tấm kính màu, bởi vì văn phòng phẩm không có những bài thơ, bài hát hay tranh vẽ hoa, chim hoặc phong cảnh mà ông mong muốn; nó chỉ có những họa tiết hình học đơn giản.

Schneider giải thích: "Vì ở Cảng Chiến Thắng không có nghệ nhân nào đủ tay nghề khắc trên thủy tinh, nên hiện tại chúng tôi không thể tạo ra những họa tiết tốt hơn. Chúng tôi chỉ có thể sử dụng các phương pháp đặc biệt để làm ra những món văn phòng phẩm khắc này."

Li Nai ngạc nhiên và nói: "Những họa tiết này chẳng phải được khắc thủ công sao? Nếu vậy, nghề này khá ấn tượng. Với những nghệ nhân lành nghề, nó có thể trở thành những tác phẩm tinh xảo." Schneider

lắc đầu và nói, "Hiệu ứng này được tạo ra bằng cách khắc hóa học trên thủy tinh; nó không phải là chạm khắc thủ công. Hơn nữa, một trong những nguyên liệu thô cho hóa chất này không có sẵn ở địa phương, vì vậy chúng tôi cần yêu cầu công ty của ông mua nó từ đại lục."

Li Nai tò mò hỏi, "Ông Schneider đang nói đến nguyên liệu thô nào vậy?"

"Fluorit," Schneider nói. "Khoáng chất này được sản xuất với số lượng lớn ở Shaowu, Guangze, Jianyang và Jiangle thuộc Phúc Kiến, cũng như Jinhua thuộc Chiết Giang."

Kỹ thuật khắc hóa học mà Schneider đề cập thực chất là axit flohydric. Một lớp parafin được phủ lên bề mặt thủy tinh, một hoa văn được khắc vào parafin bằng một dụng cụ, sau đó axit flohydric được sử dụng để tạo ra hoa văn khắc. Phương pháp sản xuất này dễ hơn nhiều so với chạm khắc thủy tinh. Tuy nhiên, hiện nay, chỉ có một số ít thợ đá ở cảng Shengli có kỹ năng chạm khắc và không thể thực hiện công việc phức tạp như vậy. Vì cần thiết, họ chỉ có thể tạo ra một vài mẫu tương đối đơn giản để trình diễn. Hơn nữa, fluorit, một nguyên liệu thô quan trọng để sản xuất axit flohydric, không được sản xuất tại địa phương ở đảo Hải Nam, vì vậy quy trình sản xuất này đòi hỏi phải nhập khẩu nguyên liệu.

Li Nai sẵn sàng đồng ý với yêu cầu này; đó chỉ đơn giản là thêm một mặt hàng nữa vào danh sách nguyên liệu mà người Hải Hán yêu cầu. Bên cạnh đó, Schneider đã nêu rõ nguồn gốc của nguyên liệu, giúp việc thu mua tương đối dễ dàng. Về các nghệ nhân khắc lành nghề, ở đại lục có rất nhiều; "Furuifeng" có thể dễ dàng giúp người Hải Hán tìm kiếm một số người và đưa họ đến cảng Shengli.

Tuy nhiên, Li Nai do dự không biết nên bán văn phòng phẩm "khắc" hay văn phòng phẩm "màu" tốt hơn, và nên bán với giá cao hơn. Theo ông, văn phòng phẩm thủy tinh màu có vẻ hiếm hơn, vì không thể làm bằng tay, trong khi văn phòng phẩm khắc có thể mua mẫu cơ bản rồi nhờ thợ thủ công khắc tại nhà – tất nhiên, chi phí khắc và khả năng hư hỏng trong quá trình thực hiện lại là chuyện khác.

Cuối cùng, Schneider đã giúp ông đưa ra quyết định: loại có năng lực sản xuất ít hơn nên được bán với giá cao hơn. Với tình hình hiện tại, năng lực sản xuất văn phòng phẩm khắc rõ ràng bị hạn chế hơn, vì vậy ba mức giá đã được thiết lập theo thứ tự: cơ bản, màu và khắc.

Sự xuất hiện của mẫu ở mức giá cuối cùng là một hệ quả tất yếu—phiên bản khắc màu. Li Nai thực sự không thể chê trách gì về việc phân chia giá thành ba mức cao, trung bình và thấp này; tất cả những gì anh có thể làm là thán phục sự khéo léo của người Haihan.

Tất nhiên, đây không phải là kết thúc của việc trưng bày mẫu. Schneider cũng không quên quảng bá những sản phẩm tương lai mà thiết kế vẫn chưa hoàn thiện: "Cứ hai hoặc ba tháng một lần, chúng tôi sẽ phát hành một phiên bản giới hạn đặc biệt để đáp ứng nhu cầu của các nhà sưu tập, chẳng hạn như phiên bản 'Tứ Đại Tài Giang Nam', phiên bản đặc biệt dành cho nhà sưu tập Vương Thọ Nhân, v.v. Ngoài ra, chúng tôi sẽ phát hành ít nhất hai phiên bản kỷ niệm hàng năm để đánh dấu các sự kiện lịch sử quan trọng, chẳng hạn như phiên bản 'Thời Tiết Thuận Lợi Năm Thứ Bảy của Thiên Khâu Hoàng Đế', phiên bản kỷ niệm 'Lễ kỷ niệm 2178 năm ngày sinh của Khổng Tử', v.v. Tóm lại, bất cứ thứ gì người mua muốn, chúng tôi đều có thể làm được. Công ty của quý vị cũng có thể thu thập thông tin này trong quá trình bán hàng thường xuyên và phản hồi cho chúng tôi định kỳ để chúng tôi có thể phát triển các sản phẩm nhắm mục tiêu và có khả năng tiếp thị tốt hơn. Đối với những nhà sưu tập cần các phiên bản cá nhân được thiết kế riêng, công ty của quý vị cũng có thể nhận đơn đặt hàng. Về giá cả, tôi chỉ có ba từ - 'móc túi họ'!"

Giống như hai chủ cửa hàng Trương và Lý ở Á Châu ngày xưa... Cũng như một chủ cửa hàng, Lý Nai cũng bối rối trước hàng loạt câu hỏi được chuẩn bị kỹ lưỡng của Schneider. Anh mất một lúc mới lấy lại bình tĩnh trước khi hỏi: "Vậy, theo ý kiến ​​của ông Schneider, chúng ta nên định giá các mặt hàng văn phòng phẩm này như thế nào?"

Schneider, đã chuẩn bị sẵn, bình tĩnh trả lời: "Mức giá thấp nhất phải phù hợp với khả năng chi trả của ít nhất 80% học giả. Đối với mức giá tiếp theo, văn phòng phẩm màu, chỉ cần 30% người mua có khả năng chi trả. Đối với mức giá cao hơn nữa, văn phòng phẩm khắc, chỉ cần cung cấp cho 10% người mua là đủ. Còn đối với văn phòng phẩm khắc màu cao cấp nhất, chỉ cần một hoặc hai người trong số một trăm người có khả năng mua được. Công ty của anh có thể định giá theo chiến lược này. Tóm lại, hãy nhớ rằng, các mặt hàng giá thấp phải phù hợp với khả năng chi trả của hầu hết mọi người, trong khi các mặt hàng giá cao phải đắt đến mức ngay cả những người có khả năng chi trả cũng có thể không mua được!"

Lý Nai lúc này vô cùng ấn tượng trước sự nhạy bén trong kinh doanh của Schneider và đương nhiên lắng nghe chăm chú, ghi nhớ mọi điều ông nói. Trong bầu không khí dễ chịu này, Li Nai, đại diện cho "Fu Rui Feng", đã đặt thêm một đơn hàng trị giá 7.000 nhân dân tệ, bao gồm một lô văn phòng phẩm thủy tinh, bát, đĩa, ly rượu và hơn một trăm chiếc gương bạc Hải Hán với nhiều kích cỡ khác nhau. Tuy nhiên, do vấn đề về năng lực sản xuất, một số mặt hàng văn phòng phẩm thủy tinh cao cấp sẽ bị giao chậm.

Để rút ngắn thời gian giao thương giữa hai địa điểm, một thỏa thuận khác đã được ký kết: "Fu Rui Feng" sẽ cử hai đoàn lữ hành từ Quảng Châu đến cảng Shengli để giao thương vào ngày mùng 1 và ngày 15 hàng tháng. Để tạo điều kiện thuận lợi cho sự hợp tác lâu dài, Li Nai đề xuất thành lập một trạm giao dịch thường trực tại cảng Shengli và bố trí một số ít quan chức thương mại

tại đó. Schneider, một người sắc sảo, ngay lập tức hiểu được hàm ý trong lời nói của Li Nai. Ông ta không nói đến một kho hàng hay nhà kho, mà rõ ràng là một trạm giao dịch, ngụ ý rằng cơ sở này, ngoài chức năng kho bãi, còn có thể tham gia vào các hoạt động thương mại khác.

Đối với Ban Chấp hành, đây chắc chắn là tin tốt. Tầm nhìn của họ đối với Tam Á là phát triển nó thành cảng thương mại tự do lớn nhất ở Viễn Đông, và việc các thương nhân nước ngoài đổ về thành lập kho hàng, trạm giao dịch, thậm chí định cư ở đó là điều không thể tránh khỏi. Đề xuất của Li Nai thay mặt cho "Fu Rui Feng" đánh dấu sự khởi đầu của kế hoạch đầy tham vọng này.

Mặc dù đây là một điều tốt, nhưng Schneider không thể hành động đơn phương, vì vậy ông lập tức cử người mời các thành viên khác trong ban chấp hành tại căn cứ đến nghe yêu cầu của Li Nai. Một lát sau, Tao Donglai và Yan Chujie đến phòng họp.

(Hết chương)