Chương 154
Chương 151 Lần Sau Sẽ Không Còn Nữa
Chương 151 Không còn lần sau nữa!
"Ông Sun, chúng ta hãy cứ bàn về tình hình dây chuyền sản xuất của nhà máy thôi..."
Thấy thái độ kiềm chế và khúm núm của đối phương, Xu Yi vừa thấy buồn cười vừa thấy bực mình.
Anh nhớ lại hồi còn chế tạo chiếc Xingchen 01, anh cũng từng đưa Yu Nian và đội thu mua thị trường đi cùng.
Họ đi từ nhà máy này đến nhà máy khác, đàm phán sản lượng và giá cả linh kiện từng cái một, đôi khi gọi điện thoại đến tận khuya.
Anh lập tức cảm thấy có chút xúc động.
Tuy nhiên,
hiện tại Xingchen Automotive coi trọng chuỗi cung ứng hơn.
Miễn là có lợi cho sự phát triển của họ, thì không cần phải nịnh bợ; quá nhiều đường vòng chỉ làm giảm hiệu quả giao tiếp.
“Vâng, thưa ông Xu, tình hình hiện tại của nhà máy như sau: công suất sản xuất tối đa có thể mở rộng lên 90.000 bộ ghế mỗi năm, và khuôn mẫu của chúng tôi có thể được điều chỉnh. Chỉ cần Xingchen có bất kỳ yêu cầu nào, chúng tôi nhất định sẽ cải thiện dây chuyền sản xuất nhanh nhất có thể…”
Sun Shuhua đích thân mở cửa xe cho Xu Yi và ngồi vào ghế sau của ông chủ, lòng tràn đầy nhiệt huyết.
Hiện tại, Xingchen Mini là mẫu xe điện cỡ nhỏ bán chạy nhất trên thị trường. Là một nhà cung cấp thay thế, nếu Xingchen Automotive sẵn sàng đặt một vài đơn hàng lớn trong hai quý tới, hiệu suất của nhà máy năm nay sẽ được tối đa hóa.
“Tôi nghe nói trước đây các anh đã tự phát triển công nghệ thông gió ghế ngồi phải không?” Xu Yi hỏi lại.
“Vâng, trước đây chúng tôi muốn thâm nhập thị trường xe hơi chở khách chính thống, và chúng tôi đã làm được một thời gian… thở dài, tất cả đều rối tung lên. Cuối cùng, khách hàng thậm chí không muốn nguyên mẫu, và chúng tôi đã mất rất nhiều tiền nghiên cứu và phát triển.” Sun Shuhua có chút ngượng ngùng. Xu
Yi: "Tại sao họ lại không muốn?"
"Chi phí sản xuất hàng loạt của sản phẩm này quá cao. Sau khi phát triển, chúng tôi thậm chí còn không lãi khi sản xuất hàng loạt. Cuối cùng, họ nói rằng sản phẩm không tốt bằng sản phẩm của các nhà máy liên doanh. Thêm vào đó, năng lực sản xuất không thể được cung cấp linh hoạt, vì vậy chúng tôi chỉ có thể bán cho thị trường phụ tùng với giá thấp." Sun Shuhua cũng rất thẳng thắn.
Đây là điều khó xử của các nhà máy nhỏ.
Họ không chỉ không có tiền để đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, mà đôi khi ngay cả khi họ nghiên cứu và phát triển và nỗ lực sản xuất, sản phẩm cũng không tốt bằng sản phẩm của các nhà cung cấp liên doanh chính thống, và chi phí không thể giảm.
Hơn nữa, biên lợi nhuận trong ngành sản xuất ghế ngồi tầm trung và thấp đã khá mỏng.
Trong suốt chuyến đi, hai người trò chuyện thoải mái, nắm được tình hình chung.
Chẳng mấy chốc,
họ đã đến Nhà máy Sản xuất Ghế Changrong ở Weifang.
Được đón tiếp nồng nhiệt, Xu Yi và nhóm của anh đã tham quan dây chuyền sản xuất của nhà máy.
Họ đã kiểm tra mọi thứ, từ khung ghế đến cụm mút xốp cuối cùng, bao gồm cả các mẫu hệ thống thông gió ghế, và nhìn chung, nó đáp ứng được kỳ vọng của ông. Tuy nhiên,
các mẫu hệ thống thông gió ghế do Changrong sản xuất lại khá thô sơ.
Lực hút yếu và tiếng ồn quá lớn!
Về mọi mặt, chúng đều kém xa so với các nhà cung cấp liên doanh. Một số
mẫu thậm chí còn được chế tạo thành "mẫu thổi",
được thiết kế đặc biệt để thổi không khí vào phần lưng dưới của người ngồi.
Điều này cho thấy rõ sự thiếu "trải nghiệm người dùng".
Nếu mẫu sản phẩm này được sản xuất hàng loạt và tung ra thị trường, chắc chắn nó sẽ gây xôn xao trong giới chủ xe!
Tuy nhiên,
Changrong, nhà sản xuất ghế xe hơi này, có một lợi thế: họ đã thực hiện kỹ thuật đảo ngược (reverse engineering) quạt ly tâm.
Hiện nay, các loại ghế thông gió giá rẻ sản xuất trong nước, bao gồm cả những loại được sử dụng trong các dự án nâng cấp, chủ yếu sử dụng quạt hướng trục.
Loại này có giá thành thấp nhưng áp suất gió kém và gây tiếng ồn. Kết quả cuối cùng có thể là bạn nghe thấy tiếng quạt nhưng không cảm nhận được luồng gió, thậm chí không thể giữ được một mẩu giấy vệ sinh.
Ngược lại, quạt ly tâm liên doanh có áp suất tĩnh cao và độ ồn thấp, cung cấp lượng gió lớn với rất ít tiếng ồn.
Bên cạnh đó, vật liệu nylon và sợi được sử dụng trong lớp dẫn hướng gió cũng có tác động đáng kể.
Việc làm khung ghế và lớp mút, sau đó bọc da, chắc chắn không khó.
Nhưng nếu quạt và vật liệu dẫn hướng gió không đạt tiêu chuẩn, các loại ghế sản xuất trong nước sẽ không bao giờ có thể cạnh tranh với các sản phẩm liên doanh trên thị trường cao cấp.
...
Suốt quá trình,
Sun Shuhua và một vài giám đốc nhà máy theo dõi sát sao,
sợ bỏ sót dù chỉ một chút thay đổi trên nét mặt của Xu Yi.
Gã này là một "ông lớn" có thể quyết định năng lực sản xuất của nhà máy họ trong năm tới!
Mặc dù Xingchen Motors chỉ bỏ lỡ đơn hàng 50.000 bộ, nhưng đó vẫn là một đơn hàng khổng lồ đối với Nhà máy Sản xuất Changrong, chiếm hơn một nửa sản lượng hàng năm của họ.
Quan trọng hơn, sản xuất cho Xingchen Motors rất có lợi nhuận, và thời hạn thanh toán chỉ là sáu mươi ngày! Chỉ sáu mươi ngày!!
Đôi khi, thậm chí còn ít hơn sáu mươi ngày!
Hắn theo dõi buổi họp báo; hắn không biết liệu khán giả có xúc động hay không.
Nhưng đối với họ, những nhà máy nhỏ trong chuỗi cung ứng vẫn dựa vào Xingchen Motors để mưu sinh, điều đó thực sự rất cảm động!!
Nếu không nhờ các mối quan hệ trong thành phố, họ đã không thể lên được con tàu lớn của Xingchen Motors.
Tuy nhiên,
chính vì những nhà máy nhỏ như họ thiếu năng lực cạnh tranh cốt lõi, nên họ quá dễ bị thay thế.
...
"Chủ tịch Sun..."
Lúc này, Xu Yi lên tiếng.
"Vâng! Chủ tịch Xu, tôi đây..." Sun Shuhua nhanh chóng tiến lại làm theo chỉ dẫn.
Thấy vẻ lo lắng rõ rệt của đối phương trong khi cố gắng giữ bình tĩnh,
Xu Yi mỉm cười: "Chủ tịch Sun, cứ thoải mái. Những gì tôi sắp nói sẽ có lợi cho cả hai chúng ta..."
"Lợi ích?!"
"Vâng, mẫu xe tiếp theo của Xingchen chúng tôi dự định sẽ hướng đến thị trường cao cấp, vì vậy chúng tôi dự định tích hợp mạnh mẽ các dây chuyền sản xuất ghế ngồi, bao gồm cả việc phát triển ghế ngồi cao cấp mang lại sự thoải mái riêng. Điều này đòi hỏi sự hợp tác chặt chẽ từ các nhà sản xuất trong chuỗi cung ứng. Tôi đã xem xét các dây chuyền sản xuất của các bạn, và nhìn chung chúng đáp ứng được yêu cầu. Vị trí địa lý của Changrong cũng sẽ giúp chúng ta tiết kiệm được một khoản đáng kể chi phí vận chuyển..."
Xu Yi bình tĩnh nói.
Lời nói của ông giáng xuống các lãnh đạo Changrong có mặt như một cú sét đánh!
Sun Shuhua lập tức sững sờ!
Cảm giác kinh ngạc tột độ và khô miệng ập đến!
"Chủ tịch Xu, ông, ông có ý là…"
…
"Công ty Xingchen của chúng tôi cần nhà máy sản xuất ghế riêng. Các nhà sản xuất trong nước cũng cần sản xuất ghế cao cấp để giảm chi phí. Tôi dự định mua lại cổ phần của Changrong…"
Xu Yi nói thẳng thừng.
Việc xây dựng dây chuyền sản xuất và nhà máy sản xuất ghế riêng không khó đối với Xingchen Automotive vào lúc này.
Tuy nhiên, chuỗi cung ứng—dây chuyền sản xuất, đội ngũ kỹ thuật và công nhân—có thể được sử dụng trực tiếp sau khi mua lại.
Đối với Xingchen Automotive hiện tại, việc lựa chọn phương pháp hiệu quả và tiết kiệm thời gian nhất là tối quan trọng.
Sản xuất ô tô là một ngành công nghiệp quy mô lớn.
Một chiếc xe có hàng ngàn bộ phận, đòi hỏi sự hợp tác từ chuỗi cung ứng thượng nguồn và hạ nguồn.
Nghiên cứu và phát triển cũng cần được đẩy nhanh; nếu mọi bộ phận của một chiếc xe được sản xuất nội bộ, sẽ mất năm năm để sản xuất một chiếc xe.
Hơn nữa
, sau khi mua lại, dây chuyền sản xuất và đội ngũ R&D sẽ thuộc về Xingchen, cho phép tích hợp và phát triển ngay lập tức.
Một loại ghế cao cấp hoàn toàn được phát triển trong nước, có hệ thống thông gió và massage.
Nếu họ có thể bắt kịp các liên doanh về hiệu suất và sự thoải mái,
ngay cả khi giảm chi phí 30%, các thương hiệu lớn sẽ tranh giành nguồn cung của họ.
...
Thật là một bất ngờ lớn!
Giống như một chiếc bánh từ trên trời rơi xuống.
Nó hoàn toàn làm choáng váng tất cả mọi người ở Changrong!
Wow—
một khoản đầu tư để mua lại...
hỗ trợ nhà máy sản xuất Changrong của họ và phát triển ghế cao cấp??
Điều này khác gì so với việc một nhân vật lớn đột nhiên xuống tận cấp dưới và nói, "Tôi sẽ hỗ trợ các bạn trở thành 'thái tử'?"
Trước khi đến đây,
họ chưa bao giờ nghĩ đến khả năng này.
Sản xuất ghế không phải là một ngành công nghiệp cao cấp; Xingchen hoàn toàn có thể xây dựng dây chuyền sản xuất riêng nếu họ muốn.
Cả hai bên cùng vào phòng họp để thảo luận chi tiết, và các giám đốc tài chính của họ đã tiến hành định giá.
Thỏa thuận cuối cùng quy định rằng Công ty Công nghệ Xingchen sẽ đầu tư 70 triệu để mua 80% cổ phần, giành quyền kiểm soát tuyệt đối, và đầu tư 30 triệu cho nghiên cứu và phát triển cũng như nâng cấp dây chuyền sản xuất.
Mức giá mà Xingchen Auto đưa ra rất hợp lý, và với tư cách là đối tác chuỗi cung ứng cốt lõi của Xingchen Auto, Nhà máy Sản xuất Changrong cũng đảm bảo được một hợp đồng đặt hàng lớn cho năm tiếp theo.
Để đảm bảo động lực cho đội ngũ ban đầu, Xu Yi đã bổ sung thêm các khoản thưởng hiệu suất cho phần cổ phần còn lại vào các điều khoản hợp đồng.
Xét cho cùng, một khi đội ngũ ban đầu rút vốn, họ sẽ hoàn toàn mất quyền kiểm soát và có thể dễ dàng bỏ dở dự án.
Xingchen Auto vẫn cần đội ngũ chuỗi cung ứng của mình làm việc không ngừng nghỉ ngày đêm cho sản xuất và nghiên cứu phát triển, đóng vai trò là động lực cốt lõi trong ít nhất vài năm cho đến khi Xingchen Auto vững chắc khẳng định vị thế của mình trên thị trường cao cấp!
Sự kết hợp giữa việc gộp đơn đặt hàng và các khoản thưởng cổ phần còn lại của Xu Yi đã mang lại sự tôn trọng và cảm giác an toàn cần thiết.
"Chủ tịch Xu, từ giờ cứ gọi tôi là Tiểu Sun nhé..."
Sun Shuhua nói một cách nghiêm túc, nắm chặt tay Xu Yi, nhanh chóng chỉnh lại tư thế.
Mặc dù đã ngoài bốn mươi hay năm mươi tuổi, ông vẫn khăng khăng tự xưng là "Tiểu Sun".
Xu Yi vừa thấy buồn cười vừa bực mình: "Trước tiên chúng ta hãy bàn về việc nâng cấp dây chuyền sản xuất và phát triển tua bin gió đã."
...
...
Tối hôm đó.
Được Sun Shuhua và nhóm của Changrong chiêu đãi, hai bên đã có một bữa tiệc chiêu đãi kinh doanh khá hoành tráng.
Sun Shuhua được bố trí ở vị trí danh giá nhất.
Sau
bữa ăn,
sự hiếu khách quá khó để từ chối.
Tại một câu lạc bộ tư nhân cao cấp.
"Đi nào, gọi hết những người đã đặt chỗ!"
Hơn chục kỹ thuật viên trẻ tuổi, tất cả đều có phẩm chất, ngoại hình và tuổi tác xuất sắc, xếp hàng và vào phòng VIP riêng để được chọn.
"Ông Xu, lần này chúng tôi đến hơi vội nên không có thời gian chuẩn bị... Xin ông thông cảm, nếu tôi biết trước, tôi đã đặt chỗ hết rồi..." Sun Shuhua nói một cách thận trọng.
"Ông Sun... thế là đủ rồi, không cần phải phung phí như vậy."
Xu Yi thở dài, chỉ tay về phía hai kỹ thuật viên trẻ tuổi hợp gu mình, rồi nhắm mắt lại.
Nhịp độ làm việc hối hả gần đây quả thực khiến anh cảm thấy hơi mệt mỏi.
Dưới sự xoa bóp nhẹ nhàng của hai bàn tay mềm mại, thần kinh anh nhanh chóng thư giãn.
Nhạc nhẹ bắt đầu vang lên.
Màn hình chiếu cảnh ngọn đồi nhân tạo và dòng nước chảy được mở ra, để lộ hai người phụ nữ mặc trang phục cổ trang, toát lên vẻ thanh lịch và quý phái, thân hình mềm mại và uyển chuyển khi họ nhảy theo điệu nhạc.
Chỉ riêng nhan sắc của họ thôi cũng đã sánh ngang với những người mẫu trẻ hàng đầu, chưa kể đến tài năng của họ.
Vóc dáng cô ấy thật quyến rũ.
Ừm—
đúng là cảm giác đó.
...
Sau khi massage, đã gần nửa đêm.
Anh vẫn không thể từ chối lòng hiếu khách của cô.
Thậm chí còn có—thêm hai hiệp nữa!
Xu Yi thực sự ấn tượng.
Anh trịnh trọng từ chối.
Không đời nào!
Nếu cứ tiếp tục thế này thì sẽ sáng rồi!
Tất cả chúng ta sẽ đi ngủ!
Ngày mai ai cũng phải quay lại công ty!!
Trở lại phòng suite cao cấp của khách sạn chuỗi quốc tế, Xu Yi, sau khi uống chút rượu, hơi say và chuẩn bị nằm xuống nghỉ ngơi. Chuông
cửa reo.
Xu Yi mở cửa.
Anh khẽ nhíu mày, nhìn chằm chằm vào hai người phụ nữ xinh đẹp bên ngoài, ăn mặc cổ điển, hoàn hảo từ mọi góc độ.
Vóc dáng tuyệt đẹp, quyến rũ tự nhiên.
mắt to tròn, long lanh của họ ánh lên vẻ thương cảm.
…
“Ông Sun, tôi đã nói với ông rồi, đừng làm quá lên…”
“Ôi, ông Xu, tất cả là lỗi của tôi… Tôi không biết ông đã nghỉ ngơi rồi! Tôi rất xin lỗi! Tôi chỉ thấy ông đang thưởng thức màn giải trí trong lúc massage nên đã cho người biểu diễn cho ông xem. Báo cáo công việc và báo cáo y tế đều ở đó. Nếu ông không hài lòng, cứ bảo họ về. Thật sự là lỗi của tôi khi làm phiền giấc ngủ của ông…”
Sun Shuhua cúi đầu thật sâu vào điện thoại, liên tục xin lỗi, vẻ mặt “vô cùng lo lắng”.
Sau một lúc,
cuộc gọi kết thúc.
Shuhua cuối cùng cũng thở phào nhẹ nhõm.
Bên cạnh anh,
vị giám đốc ngồi ghế phụ rất lo lắng:
“Ông Sun, những gì chúng tôi làm có hơi quá đáng không… Ông Xu không thích sao? Giọng điệu của ông ấy nghe có vẻ không ổn.”
“Ồ—ông không hiểu à? Tầm ảnh hưởng của ông Xu vượt quá tầm hiểu biết của chúng tôi.”
Nhưng hãy nhớ điều này: Ông Xu có thể không thích.
Nhưng nếu chúng ta không làm, thì chúng ta sẽ sai, và chúng ta sẽ để cho những xu hướng xấu của xã hội xâm nhập... Hãy trao quyền lựa chọn cho các nhà lãnh đạo!!
Hiểu chưa? "
Hiểu rồi! Hiểu rồi!!!"
...
(Hết chương)