Chương 276: Cúp Máy Trước, Sợ Anh Hứa Hiểu Lầm

Chương 276. Để tôi cúp máy trước, e rằng ông Xu sẽ hiểu nhầm

"Dây chuyền sản xuất hàng loạt cho Polestar A vẫn đang được xây dựng, dự kiến ​​hoàn thành vào cuối quý 2, với công suất sản xuất hàng tháng gần 1,3 triệu chiếc..."

Câu tiếp theo của Xu Yi vang lên.

Yu Chengdong thầm tính toán rằng doanh số bán hàng dự kiến ​​của dòng Mate 20 trong nửa cuối năm ít nhất là 2 triệu chiếc. Tính đến sự biến động trong dịp Double 11, và tính toán dựa trên doanh số bán hàng tối đa hàng tháng là 2,6 triệu chiếc, Polestar A có thể đáp ứng nguồn cung cho các phiên bản Pro và X.

Cộng thêm công suất sản xuất dự trữ từ trước, con số này là quá đủ.

Ngay lúc đó,

"Thưa ông Xu, đội ngũ từ Xiaomi và Vivo đã đến rồi." Trợ lý Xiao Zhou nói.

Xu Yi ngắt lời cuộc trò chuyện với Yu Chengdong và đứng dậy nồng nhiệt chào đón các khách hàng của cuộc họp kín này.

...

Lei Jun và Shen Wei, người dẫn theo người của mình, nhìn thấy đội ngũ của Huawei, và biểu cảm của họ khác nhau.

Đối với Lei Jun, chuyến đi này cùng các đồng nghiệp là để xem liệu họ có thể đảm bảo năng lực sản xuất và giá cả cho pin Polestar A hay không. Tham vọng thống trị thị trường điện thoại thông minh cao cấp của Xiaomi không phải là điều mới mẻ, và các đề xuất nội bộ cho thấy việc tăng giá và sử dụng vật liệu trong năm nay có thể là một lựa chọn khả thi.

Pin Polestar A chắc chắn là công nghệ tiên tiến nhất trên thị trường tiêu dùng hiện nay; việc đảm bảo nguồn cung sẽ là một điểm bán hàng quan trọng tại các sự kiện ra mắt. Với dung lượng và chất lượng pin của nó, họ không lo lắng về nhu cầu của người tiêu dùng.

Nếu mọi thứ đều thất bại, họ quyết tâm đảm bảo năng lực sản xuất Polestar B.

Các flagship Android có thể tụt hậu ở nhiều khía cạnh, nhưng thông số kỹ thuật của chúng phải vượt trội.

Khi đến phòng họp, Lei Jun tỏ ra ngạc nhiên khi nhìn thấy khuôn mặt của đối thủ cạnh tranh. "Ông Yu, ông đến sớm quá."

Yu Chengdong cười khúc khích, "Ông Lei, ông đến muộn đấy. Lần này chúng tôi thực sự cần sự hỗ trợ của Polestar; flagship năm nay rất quan trọng đối với chúng tôi."

"Trùng hợp thay, nửa cuối năm cũng rất quan trọng đối với chúng tôi." Lei Jun nhướng mày; giọng điệu thường ngày ôn hòa của anh trở nên thẳng thắn hơn sau khi gặp đối thủ cạnh tranh. Hai bên đã thường xuyên tương tác trên truyền thông, và cuộc gặp gỡ của họ diễn ra rất sôi nổi.

"Tại sao lại sử dụng viên pin đắt tiền như vậy cho một chiếc điện thoại có giá chỉ hơn ba nghìn đồng?"

"Chúng tôi có thể sửa đổi toàn bộ thiết kế để giải quyết vấn đề pin của Polestar; người tiêu dùng sẵn sàng chấp nhận những sản phẩm tốt hơn."

"À... thì, chúng tôi ở Vivo cũng có một chiếc điện thoại cao cấp sẽ ra mắt trong năm nay," Shen Wei không thể không xen vào.

Vivo đã đầu tư mạnh vào nghiên cứu và phát triển trong năm qua, phát triển cảm biến vân tay dưới màn hình đầu tiên của họ vào năm ngoái. Năm nay, đối với chiếc điện thoại cao cấp của mình, họ quyết định theo đuổi một thiết kế thậm chí còn thú vị hơn: camera pop-up đầu tiên trên thế giới. Để làm được điều này, họ thậm chí còn mua lại một dây chuyền sản xuất động cơ nước ngoài.

"Ông Xu, tại sao ông không giải thích? Năng lực sản xuất độc quyền của Polestar A năm nay rất có giá trị. Hãy ấn định một mức giá để chúng ta không phải tranh cãi nữa," Yu Chengdong nói dứt khoát.

Năm nay, mọi người đều tập trung vào sự khác biệt ở phân khúc cao cấp. Với "cấu hình công nghệ độc quyền" như vậy, việc đảm bảo thời điểm ra mắt đầu tiên và nguồn cung ưu tiên chắc chắn sẽ dẫn đến sự tăng trưởng doanh số đáng kể.

“Pin Polaris A là sản phẩm cao cấp của chúng tôi dành cho thị trường tiêu dùng năm nay. Do vấn đề về quy trình, năng lực sản xuất hiện tại của chúng tôi thực sự bị hạn chế, và chúng tôi không hề giữ lại để bán với giá cao hơn…”

Xu Yi tuyên bố quan điểm của mình, cho thấy ông không có ý định biến việc ra mắt pin thành một hoạt động kinh doanh trục lợi. Họ không đủ kiêu ngạo để làm điều đó. Hơn nữa, pin khác với chip; giá mua của chúng có tính đàn hồi hạn chế. Ngay cả khi họ đặt giá, điều đó cũng sẽ không gây nhiều áp lực lên những người có mặt.

“Chúng tôi ưu tiên phương án đặt hàng số lượng lớn kèm theo trả trước. Ai đặt được nhiều đơn hàng hơn và trả trước nhiều hơn sẽ được ưu tiên cho phần năng lực sản xuất đó.”

Ông đã đưa ra một quyết định rất công bằng. Xingchen cũng cần tiền để mở rộng sản xuất và mua thiết bị, vì vậy trả trước càng nhiều càng tốt.

nói xong,

Xiaomi và Vivo lập tức nói rằng họ có thể đặt trước năng lực sản xuất trong sáu tháng cộng với một nửa số tiền trả trước.

Sau đó, Yu Chengdong lên tiếng: “Huawei có thể ký một thỏa thuận khung một năm cộng với một nửa số tiền trả trước.”

Xu Yi chuyển sự chú ý sang hai công ty còn lại.

Hai công ty này rõ ràng đang do dự.

Không phải Xiaomi và Vivo thiếu vốn, mà là dòng điện thoại cao cấp của họ được định vị khác nhau, khiến đây là một bước đi rủi ro hơn. Việc mua pin từ các nhà sản xuất khác thường đòi hỏi sức mạnh thương lượng mạnh mẽ từ phía nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM), với các điều khoản thanh toán và dự báo luân chuyển, chứ không phải là một khoản thanh toán trả trước lớn.

Nửa giờ sau

, sau một cuộc họp kín ngắn, nhà cung cấp cho Polestar A cuối cùng đã được quyết định.

"Ông Yu, tôi rất vui mừng khi đạt được sự hợp tác chiến lược với Huawei, và cũng rất vui mừng khi có thể cùng Xiaomi và Vivo ra mắt sản phẩm một lần nữa."

Xu Yi đứng dậy với nụ cười và bắt tay với Yu Chengdong, đồng thời trao đổi ý định với hai công ty kia.

Mặc dù Xiaomi và Vivo cuối cùng không giành được nguồn cung độc quyền Polestar A, nhưng việc có được năng lực sản xuất Polestar B là một lựa chọn chấp nhận được đối với họ.

Yu Chengdong khá phấn khởi và ngay lập tức tuyên bố rằng ông sẽ sớm cử một nhóm kỹ sư đến để hoàn thiện hơn nữa hình dạng của giải pháp pin, bảng mạch và phát triển giao thức sạc nhanh độc quyền.

Ngay lúc đó,

điện thoại của ông, đang để trên bàn, đột nhiên reo.

…

Chủ tịch ATL, Trương Vũ Ký, mới đây nhận được phản hồi từ bộ phận pin rằng đơn đặt hàng từ một số nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM) đã đồng loạt thay đổi vào đầu năm. Trong quá trình thảo luận và tùy chỉnh pin cho các dòng điện thoại cao cấp năm nay, một số nhà sản xuất đã do dự và bày tỏ sự quan tâm đến việc thay đổi nhà cung cấp.

Điều này khiến ông vô cùng ngạc nhiên!

Điều này hoàn toàn không thể xảy ra trong quá khứ.

ATL đã thống trị thị trường pin tiêu dùng trong một thời gian dài, luôn là sự lựa chọn hàng đầu cho nhiều dòng điện thoại cao cấp.

Ngay cả sự cố nổ pin của Samsung Note 7 cũng không ảnh hưởng đến họ, vì đó là vấn đề nằm trong chuỗi cung ứng của Samsung SDI, chứ không phải của họ, và không làm lung lay vị thế của ATL trong lĩnh vực pin cao cấp.

Cho đến năm ngoái, khi cái tên "Polaris Battery" xuất hiện trong tầm ngắm của họ, gây ra sự thay đổi trong đơn đặt hàng điện thoại cao cấp cuối năm của Vivo.

Thấy rằng Xingchen, một công ty có nhà máy sản xuất pin được niêm yết và được ca ngợi là nhà sản xuất pin điện hàng đầu trong nước, giờ đây đang thâm nhập thị trường điện thoại di động tiêu dùng để cạnh tranh với họ,

ông trở nên hơi cảnh giác, nhưng không quá lo lắng. Vị thế của ATL không dễ bị đe dọa.

Ông đã biết về tình hình của Vivo từ năm ngoái.

Loại pin được gọi là "Pin Polaris" này có những ưu điểm độc đáo về mật độ năng lượng và công nghệ.

Tuy nhiên, giá thành sản xuất thực sự cao hơn đáng kể so với các loại pin thông thường. Theo phân tích và nghiên cứu của họ, công nghệ cực dương silicon-carbon và công thức vật liệu đặc biệt mà Xingchen sử dụng thực sự đắt hơn, đó là lý do tại sao họ có thể đạt được mật độ năng lượng cao như vậy.

Nhưng sự khác biệt không quá lớn.

Năm nay, ngay cả khi không sử dụng cực dương silicon-carbon, các viên pin cùng thể tích của họ vẫn có thể đạt được hơn 4000mAh, và giá cả không tăng nhiều. Họ có dây chuyền sản xuất hoàn thiện hơn và hiệu ứng quy mô sâu rộng hơn, điều mà Xingchen, một người chơi mới, không thể sánh kịp.

Tóm lại, lợi thế vẫn thuộc về chúng ta!

Sau cuộc họp hoạt động hàng tháng, Zhang Yujie quyết định gọi điện cho người đứng đầu mảng kinh doanh điện thoại di động của Huawei để xác nhận thêm các đơn đặt hàng cho các điện thoại flagship năm nay. Trong hai năm qua, tốc độ tăng trưởng thị phần toàn cầu của Huawei ngày càng trở nên phóng đại.

Vì lợi nhuận và doanh thu, họ quyết tâm giành được các đơn đặt hàng pin điện thoại cao cấp.

"Ông Yu, ông có bận không? Tôi nghe nhân viên nói rằng năm nay ông rất chú trọng đến mật độ pin và hiệu suất sạc. Khi nào ông định cho nhóm kiểm chứng điều này? Nếu ông không hài lòng với mật độ năng lượng, chúng ta có thể cùng nhau cải thiện..." Zhang Yujie nói như thường lệ.

Yu Chengdong vừa mới bắt tay nhiệt tình với Xu Yi, vẫn còn cảm thấy phấn khích, và không hề giấu giếm cuộc gọi điện thoại của mình trước mặt những người có mặt.

Một giọng nói nhỏ vọng đến, làm mọi người giật mình.

Họ nhận thấy vẻ mặt hơi lạ lùng của Chủ tịch Xu.

Mặt Yu Chengdong lộ vẻ bối rối: "À—Chủ tịch Zhang, tôi đang ở Tập đoàn Xingchen, bàn một số việc… Tôi sẽ bàn về đơn đặt hàng pin cho các mẫu điện thoại khác sau khi về. Còn về điện thoại chủ lực thì thôi…

Nếu không còn gì nữa, tôi xin cúp máy bây giờ, e rằng Chủ tịch Xu sẽ hiểu nhầm."

…

(Hết chương)