Chương 89 Mua Lại Weineng Và Thành Lập Trung Tâm R&d Star Battery!

Chương 89: Mua lại Weineng và thành lập Trung tâm Nghiên cứu & Phát triển Pin Ngôi sao!

Tuy nhiên,

Xu Yi không có ý định làm vậy.

Sản xuất pin tự phát triển thông qua gia công sản xuất tương đương với việc tiết lộ hoàn toàn các thông số pin và công thức vật liệu cho nhà sản xuất theo hợp đồng.

Về bản chất, đó là một hình thức mở công nghệ khác.

Nhiều nhà máy trong chuỗi cung ứng ban đầu có công nghệ tầm thường, nhưng sau khi kết nối với các nhà sản xuất lớn, công nghệ và quy trình của họ nhanh chóng tiến bộ vượt bậc. Đây là lý do tại sao, bao gồm cả các công ty trong nước như Chuỗi cung ứng của Apple,

vấn đề này tồn tại trong bất kỳ mô hình gia công sản xuất nào.

Ngay cả với các hạn chế về bằng sáng chế, các nhà sản xuất theo hợp đồng vẫn dễ dàng sửa đổi công thức và sau đó xin "bằng sáng chế cải tiến".

Tất nhiên, nhiều nhà sản xuất lớn chủ động mở một số công nghệ để bồi dưỡng các nhà máy trong chuỗi cung ứng.

Đối với sản xuất quy mô lớn, chuỗi cung ứng và các công ty công nghệ hoàn toàn bổ sung cho nhau. Không có chuỗi cung ứng cao cấp, không thể sản xuất hàng loạt ô tô và sản phẩm công nghệ cao cấp.

Do đó,

lựa chọn của Xu Yi là mua lại!

Đơn giản thôi, tôi chỉ cần mua lại họ!!

Trực tiếp mua lại các nhà cung cấp pin cốt lõi để làm nhà máy riêng, và công nghệ bằng sáng chế sẽ được chia sẻ bình đẳng.

Hơn nữa…

Ông cần nhanh chóng mở rộng đội ngũ

nghiên cứu và phát triển pin, và việc mua lại Weineng là cách nhanh nhất. Là một nhà cung cấp pin hạng hai tại Trung Quốc, Weineng đã có một đội ngũ nghiên cứu và phát triển hơn hai trăm người và các bằng sáng chế kỹ thuật tích lũy riêng.

Đây là những nguồn lực nghiên cứu và phát triển xuất sắc trong ngành.

Tuy nhiên,

việc mua lại phần lớn cổ phần và toàn quyền kiểm soát Weineng đã gây áp lực đáng kể lên tài chính của họ.

Họ đã đầu tư rất nhiều tiền, và giờ chỉ còn lại vài trăm triệu trong tài khoản.

Xu Yi chỉ có thể than thở về chi phí nghiên cứu và phát triển khổng lồ cũng như việc mở rộng các cửa hàng thương hiệu ngoại tuyến quá đắt đỏ.

Nếu không nhờ tốc độ bán xe mới nhanh chóng và doanh số ổn định trên thị trường xe chăm sóc người cao tuổi, Xingchen đã không thể đủ khả năng chi tiêu xa hoa như vậy.

…

“Chủ tịch Xu, khoản vay 1 tỷ của ngân hàng đã được phê duyệt.”

Vừa nghĩ

vậy, Liang Shouzhou từ phòng tài chính đã gửi một tin nhắn.

Sau cuộc gặp với công ty đầu tư thành phố, Xu Yi, thông qua các mối quan hệ với ngân hàng, đã xin vay vốn công nghiệp 2 tỷ nhân dân tệ dưới tên công ty Xingchen Automotive.

Thông qua kênh ưu đãi của chính phủ, khoản vay đã được phê duyệt trong vòng chưa đầy một tháng, và các điều khoản của ngân hàng bao gồm yêu cầu phát triển "đa dạng hóa công nghiệp và mua lại các nhà máy có năng lực sản xuất hỗ trợ".

Lãi suất cho toàn bộ khoản vay thấp hơn 20% so với lãi suất chuẩn, và được chia thành 15 năm. Trong ba năm đầu, chỉ cần trả lãi mà không cần trả gốc.

Số tiền này không chỉ có thể được sử dụng hợp pháp để xây dựng nhà máy, mà còn để mua lại và sáp nhập các công ty và nhà máy sản xuất liên quan đến sự phát triển của Xingchen Automotive.

Về nguyên tắc, việc mua lại đa dạng tiềm ẩn nhiều rủi ro, vi phạm quy tắc "dành riêng vốn cho mục đích đã định" của ngân hàng, và các khoản vay công nghiệp phải chịu những hạn chế và giám sát tài chính đáng kể.

Tuy nhiên, kể từ khi Xu Yi trình bày công nghệ "pin đơn cell cỡ lớn" và hiệu suất bán hàng vững chắc,

các nguyên tắc đã đứng về phía anh ta.

…

Giờ đây, một tỷ đã đến.

Số tiền còn lại sẽ đến khi dự án nhà máy 4.0 chính thức khởi công.

Với tình hình hiện tại, số tiền này là đủ.

"Vậy chúng ta còn chờ gì nữa? Đã đến lúc gặp gỡ ban lãnh đạo cấp cao của Weineng."

khi tiền đến,

tinh thần của Xu Yi phấn chấn, và anh ta lập tức chuẩn bị lên đường.

…

Mặt khác,

Công ty Weineng gần đây đã trải qua cả khó khăn và niềm vui.

Là một nhà cung cấp pin hạng hai, ban đầu công ty phải vật lộn với lượng đơn đặt hàng không đủ, không thể mở rộng lợi nhuận, và chỉ có thể dựa vào hoạt động kinh doanh ban đầu và cung cấp bộ pin xe buýt để tồn tại.

Không còn cách nào khác.

Họ không có xuất thân quốc gia hay quân đội, cũng không có khả năng kết nối với các công ty quốc tế hàng đầu.

Nhưng kể từ khi hợp tác với Xingchen Motors, họ đã trải nghiệm cảm giác "đơn đặt hàng bùng nổ" lần đầu tiên!

Để đáp ứng nhu cầu đặt hàng khổng lồ của Xingchen Motors, ngay cả việc tối đa hóa công suất sản xuất pin cũng không đủ; họ phải tìm cách mở rộng công suất.

Kết quả là,

Weineng đã phải hủy đơn đặt hàng bộ pin xe buýt cho quý tiếp theo.

Trước đây, để đảm bảo đơn đặt hàng dài hạn này, ban lãnh đạo cấp cao của Weineng đã dùng ảnh hưởng và đưa ra những khoản giảm giá đáng kể.

Giờ đây, so với Xingchen Motors, người mua, tất cả đã là chuyện quá khứ.

"Chủ tịch Liu, Xingchen Motors đã gửi thông báo rằng Chủ tịch Xu sẽ đến thăm cùng nhóm của mình để thảo luận về hợp tác sâu rộng hơn..."

Liu Chengyong và các thành viên ban điều hành nhận được thông báo này

và cảm thấy tràn đầy năng lượng.

Với tình hình hiện tại của Xingchen Motors, Xu Yi chắc chắn là một người rất bận rộn. Nghe nói rằng Xingchen Motors đã hoàn tất việc bàn giao với Chengzi, không chỉ xây dựng nhà máy sản xuất ô tô 4.0 mới mà còn đưa nhà máy sản xuất pin của riêng mình vào hoạt động.

Xét theo xu hướng phát triển hiện tại, Xingchen Automotive có tiềm năng tăng trưởng rất lớn trong tương lai, điều mà một nhà cung cấp pin đơn lẻ khó có thể đáp ứng được. Do đó, việc đầu tư vào nhà máy sản xuất pin riêng là điều tất yếu.

Tuy nhiên, ban lãnh đạo cấp cao của Weineng không khỏi suy nghĩ theo hướng táo bạo.

Làm thế nào để tiếp tục tích hợp và hợp tác với Xingchen Automotive? Từ góc độ địa lý và giao thông, hai bên có những lợi thế đáng kể, nhưng không phải là tuyệt đối. Xingchen Automotive cũng có thể tìm kiếm các nhà sản xuất pin khác để hợp tác.

Hơn nữa, họ đã thành lập đội ngũ nghiên cứu và phát triển pin riêng, quy mô và công nghệ của họ đang phát triển nhanh chóng.

Trước đây, nhà máy của Weineng gặp vấn đề nghiêm trọng về công suất nhàn rỗi. Đối với các nhà cung cấp hạng hai, để phát triển nhanh chóng, các đơn đặt hàng dài hạn là rất cần thiết.

Có lẽ, họ nên thuyết phục ông Xu nắm giữ thêm cổ phần?

Hoặc có lẽ họ có thể tham gia nghiên cứu và phát triển chung sâu hơn về công nghệ pin, chia sẻ công nghệ và ký kết các hợp đồng hợp tác độc quyền dài hạn?

...

Nhưng

khi Xu Yi đến cùng một số giám đốc điều hành cấp cao, những lời đầu tiên của ông đã xua tan nỗi lo lắng của họ.

"Ông Liu, tôi có một chiến lược đôi bên cùng có lợi, có thể đưa Weineng Battery trở thành một công ty sản xuất pin hàng đầu, thậm chí là hàng đầu tại Trung Quốc trong tương lai..."

Chỉ một câu.

Ngay lập tức, tất cả mọi người có mặt đều cảm thấy tim mình đập thình thịch!

có lợi? Hàng đầu?!

Trời ơi!!

Khái niệm này là điều mà Xu Yi dám nói, nhưng họ thậm chí không dám tưởng tượng. Họ

đã quen với những thời điểm khó khăn.

Họ không có nền tảng quân sự cũng như công nghệ và nguồn lực của CATL. Đừng để bị

đánh lừa bởi sự khác biệt nhỏ giữa hạng hai và hạng nhất.

Trên thực tế, sự khác biệt về công nghệ và nguồn lực là rất lớn.

Đặc biệt trong ngành sản xuất và cung cấp pin năng lượng, kẻ thắng cuộc sẽ chiếm trọn thị phần.

Các nhà sản xuất hàng đầu luôn nhận được rất nhiều đơn đặt hàng, trong khi các nhà sản xuất hạng hai và hạng ba với công nghệ kém hơn phải đối mặt với tình trạng dư thừa năng lực sản xuất và bị loại bỏ ngay cả bởi những biến động nhỏ của thị trường.

“Tôi dự định biến công ty của ông thành nhà cung cấp pin chủ lực cho Xingchen Motors trong tương lai, với điều kiện mua lại cổ phần chi phối trên 51% với mức giá tương đối ưu đãi và hợp lý…

Hiện tại, tôi có một lộ trình công nghệ tập trung vào nghiên cứu và phát triển chuyên sâu về pin lithium sắt photphat kích thước lớn. Khi công thức kỹ thuật và các thông số hiệu suất được hoàn thiện, nó sẽ hoàn toàn vượt trội so với xu hướng chủ đạo trong ngành. Nội bộ, chúng tôi đặt tên cho nó là Pin Polaris, và chúng tôi đã có một lộ trình nghiên cứu và phát triển hoàn chỉnh…

Sau khi mua lại, ông Lưu, ông sẽ vẫn là tổng giám đốc của Weineng, chịu trách nhiệm về hoạt động hàng ngày. Tôi sẽ chỉ phụ trách chiến lược nghiên cứu và phát triển cũng như việc tích hợp nguồn lực.

Đội ngũ quản lý sẽ không thay đổi, và đội ngũ nòng cốt sẽ không bị ảnh hưởng. Thay vào đó, chúng tôi sẽ phát hành cổ phần thưởng cho mọi người, và việc chia sẻ lợi nhuận sẽ dựa trên tỷ lệ cổ phần. Khi chúng ta phát triển lớn mạnh hơn, lợi nhuận hàng năm sẽ gấp 5 lần, thậm chí gấp 10 lần so với hiện tại…”

Xu Yi trình bày sự chân thành và các điều kiện của mình.

Trong khi đó, một kế hoạch nghiên cứu và phát triển công nghệ đã đến tay ban lãnh đạo cấp cao và các nhân viên kỹ thuật cốt lõi của Weineng.

Những người có mặt đều là các chuyên gia trong ngành công nghiệp pin. Khi nghe đến cụm từ "pin đơn cell cỡ lớn", nét mặt họ lập tức thay đổi. Sau khi xem chi tiết kỹ thuật trong kế hoạch nghiên cứu và phát triển, biểu cảm của họ càng trở nên phấn khích hơn.

Tiềm năng của công nghệ này thừa sức đáp ứng "lời hứa" trước đó của Xu Yi.

"Tất nhiên, điều quan trọng nhất là tôi muốn tích hợp nguồn lực nghiên cứu và phát triển của cả hai bên. Đội ngũ nghiên cứu và phát triển của các bạn và đội ngũ nghiên cứu và phát triển pin Xingchen Automotive của chúng tôi sẽ cùng nhau thành lập Trung tâm Nghiên cứu và Phát triển Pin Xingchen, tập trung vào pin đơn cell cỡ lớn, để đạt được bước đột phá công nghệ càng nhanh càng tốt... Khi đó, cả Xingchen Automotive và Weineng Battery sẽ trở thành những thương hiệu nổi tiếng trong ngành!"

Đơn đặt hàng, công nghệ, thương hiệu...

Xu Yi đã đưa ra những giải pháp sẵn có cho ba thách thức lớn mà các nhà sản xuất pin hạng hai đang phải đối mặt.

...

(Kết thúc chương này)